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日志

终端促销绩效管理制度

已有 236506 次阅读2010-5-10 12:27 |个人分类:个案方案集锦|系统分类:营销实战|

 

一.工作职责
总述:做好与所在单店的日常销售产品促销工作,确保单店卖场销售任务达成,维护好商品陈列、保证货架不缺货、控制好货龄,全面促进销售。    
1.遵守公司管理制度,严于律已,不迟到、不早退、不无故请假(请假者须持医院相关证明。)2.准时参加公司各种会议,不无故缺席。迟到、早退、无故旷工除所在商超处罚外,公司还将按制度进行必要处罚。 
4.有良好工作心态及自我激励能力,善于思考问题。
5.负责所在单店对应销售产品的陈列、整洁、堆端、DM促销、订货补货、新品进店陈列、退换货等日常工作。
6.负责做好所在单店客情维护,与其它厂家促销员搞好关系,加强自身气势和素质。
7.按时按量完成销售目标,收集并及时反馈单店锁码、滞销单品信息,针对性竞品单品促销活动信息,单店DM动态等。                                   

二.工资构成:保底工资+销售提成(供货价)+绩效奖金

1.基本(保底)工资: 

   试用期650元/月    优秀 800元/月   骨干 1000元/月
    ①、凡工作满2.5年以上的(按公司纺一年度,含两年),基本工资每月增加50元。
    ②、凡工作满4年以上的(按公司纺一年度,含四年),基本工资每月增加100元。 
    ③、凡工作满5年以上的(按公司纺一年度,含五年),享有年终1000-2000元的忠诚员工奖。

备注:按来公司就职时间,符合要求者自动享有基本工资增加及资金等福利。

2.销售提成:根据公司所代理品类管理进行A\B分类,具体提成比例A类产品是公司代理的主要厂家产品,采取盒提的方式,具体提成按公司的单品提成表为依据。B类产品按单店供货价的3%。

3.绩效奖金(季度任务奖)

按公司自然年度(每年5月1日至次年的4月31日),每季度按各单店超出保底任务情况,进行一次奖金计算。

季度任务奖金=(实际完成-保底任务)*10%*60%                                      举例:如某店(5、6、7三个月)实际完成季度累计销售40000元,保底任务为30000元,计算如下

(40000-30000)*10%*60%=600元  

注:如果单店促销是2人或2人以上,平分奖金。

三.终端促销员薪资核算程序

1、财务在发放工资前4个工作日内审核完成交由总经理审批。

 

 

 

 

 

 

 

3、每月15日按时发放业务人员工资。

4、因公司原因造成终端促销未完成任务或超其所在店规定的请假期限而扣款现象,由对应销售主管书面写明实际情况,经总经理签批解决方案后递交财务室。

:本核算办法从    年  月  日 开始执行。

 


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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 曹立峰1978 2010-5-22 09:00
拜读!

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