抖音直播，格力董小姐与锤子手机罗永浩遭遇正面杠。结果血淋淋的。董小姐直播一小时，带货22.53万元，罗永浩2792.65万元，是董明珠100倍有余。

锤子哥虽有号召力，董小姐也不是盖的，尤其和雷军打赌以来，热度从未减弱，甚至美誉度更高，为什么结果反差如此大呢？

粮策品牌研究院程青云总结后认为，直播带货比拼的从来就不仅是名气，更是平台技术、策划、产品和理念。

一、平台技术：顺者昌，游离者“亡”。

这一点，昨天表现特别明显。

董明珠刚直播五分钟，网友们整个人都不好了。“看来没掌握核心科技，网络都这么卡。”“声音一直在重读。”“这是表演复读机？”“拜拜，不看了，费劲。”

一句话：别人直播是要钱，董明珠昨天直播是要命。

反观锤子哥，画面全程平顺，调侃行云流水，网友们坐在那儿看直播像看相声一样爽。

同样的平台，为何天差地别？不是技术惹的祸，就是平台卡你脖。所以提前做好保障很重要，否则，你名气再大，也让你坐过山车。

二、策划：凡事预者胜，不预者败。

这话出自《孙子兵法》，大致意思：凡事早预谋，才能成功。

想想罗永浩首秀，作为抖音官方伙伴，字节跳动恨不得把所有流量都倒在罗永浩身上，首页是他，推荐的还是他，又是打自己耳光，又是大喊大叫，谁看不见，除非是装的。正是这种预热，让其首秀卖了1亿多，也为现在每场千万元产出打好了基础。

同样是大咖，董明珠或许也做预告了，只是我等普通人没看到。第一次刷到是24日晚上十一点，说24日晚八点不见不散，当时还迷糊地以为是周六晚八点直播，其实早播完。从这个角度看，董明珠能有431万人围观，在线峰值人数21.63万，音浪339.8万（约合人民币33.98万元），已经很不错！

不要眼红锤子哥的896万围观人，170.49万人民币音浪收入，预热上，你董小姐和锤子哥，不在一个档次上。

三、产品：不是品质好就一定能带出去。

看看董明珠卖出去了什么，电风扇60件、空气循环扇9 件、电火锅5 件，新冠空气净化器3台，充电宝125个，这些产品价格低139元，高则19999元，很多都是理性消费品。

再看罗永浩，卖的杂七杂八，可口可乐、方便面、火腿肠、洗发水、卷纸……全是冲动就会消费的快消品。

直播卖货，用户买的是快感，靠的是冲动，你格力再好，全是高度理性消费品，卖不动也是正常的。

四、理念：你什么心态，市场就给你什么回馈。

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董小姐一直看中的是线下，10天前，还称“直播带货这是一种新模式，大家都往这个方向走的时候，我依然还是坚持我的线下。”

这就决定了其这次直播目的不是卖货，所以会带领观众参观格力科技展厅，产品全程无折扣，这样高冷，用户能热吗？

罗永浩则不一样，负债累累，现在就靠带货活，用户是衣食父母，只要你买，促销高达5折。有便宜不赚，用户傻呀！

综上所述，董小姐的翻车、罗永浩的胜利都与名气无关，甚至也与品质无关，密码是规律。谁依托平台、技术，将预热做好，推出适合的货，并真正将直播带货当件事做，谁就胜利，反之，谁不把直播带货当回事，直播带货也不会把你当回事！