泸州老窖国窖系列涨价了！

从52度到43度再到38度全系涨价，分别为230元/瓶、220元/瓶、210元/瓶。

这还不算贵的，茅台一瓶高达千元以上。

不管茅台还是泸州，一瓶也就一斤，就算其下血本，配方10:1，原料也就十多斤粮。10多斤粮就卖数百元，还很畅销，为什么作为“酒母”的粮食却提价困难，销售困难呢？

在蓝狮农业品牌营销策划机构吴维看来，原因很简单，其功能不同，文化不同，运营也不同，因此，农产品品牌要增加附加价值，就应该学习酒，做出三不同。

粮食，无论是大米还是面粉，一张口就说自己关乎民生。

关乎民生意味着在价格价值就受限，如果每斤大米百元，社会就不稳定，所以价格只能适应大多数人的生活水平。

反之，酒不关乎民生，但关乎社交，是礼尚往来交心交流的载体。宋河说自己是中国礼遇，今世缘说自己是婚庆酒，洋河消费大多数也是商政场合，这种特殊的社交功能，就决定了其价格贵，更受欢迎，因为其关乎面子，关乎感情。

因此，想真正增加附加值，就必须改变功能，就像胚芽米，就像阳澄湖大闸蟹，因为消费功能改变，自然可以增加价值。

茅台价格贵，是因为其说自己原料珍贵，说自己酿造技术独特，说自己是国酒；汾酒贵，是因为其说自己是中国酒魂，杜牧都为其做诗；五粮液、洋河等同样，打开这些酒的内核，就打开了中国历史、人文的底蕴，打开了粮食化酒的复杂技术流程，这是这些堆高了酒的价格。

相反，做农产品的企业，大多只会说产区、好吃，价值体系，高没有家国天下，宽没有生活世道与人心，深也不触及历史文化，每一个产品都只是口粮，如此产品，自然难以卖出高价格。

回顾酒产业历史，也不是一直都如此价高。在改革开放前，不管汾酒还是茅台，也曾卖过民生价，也追求过酒好不怕巷子深，但国家市场化大门一打开，酒企迅速跟上了节奏，茅台、五粮液不断不断提升价格带，为此，配套了大量的推广、运营资金，历经数十年教育，好酒成了奢侈品。

以此来看，农产品同样如此，虽然米面粮油必须依据政策，满足民生，但对于大多数品牌化农产品，同样可以做小众，追随市场升级潮流，变化应用场景，讲好农耕故事，相信只要系统化运营，配套合理的资金，相信一瓶酒能卖数百元，农产品只要好好做，历经时间与人心的熔铸，同样能卖出高价，用品牌带出好行情！

农产品，行！

作者简介：

吴维，蓝狮农业品牌策划机构总经理、中国新农业三兄弟之一、农业品牌策划专家。多年来一直致力于农产品品牌现代化研究及践行，跨界融合快消品、保健品、餐饮多行业经验；开创了以“既赚钱又值钱”为中心的集合品牌战略、品牌定位、产品力创新、渠道重组、立体传播为一体的心网营销法则。为上百家农企构建商业模式，制定品牌发展战略，并指导农企从商业布局，团队管理，用户体验，精准营销四个维度落地执行。作者互动交流微信号W13810257000，浏览更多精彩文章：lanshiCH。