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日志

我从风扇里看到了什么?

已有 10788 次阅读2019-7-18 15:07 |系统分类:营销实战

我从风扇里看到了什么?

“一把风扇,你和清凉,形影不离!”你看到了清凉,我看到了市场。

 

你收过传单吗?

我要说传单界巨头是健身房,应该没人反驳吧。

不论早上通勤,还是下班回家,你总会在某个路口遇到几个肌肉猛男,他们穿着统一的服装向你走来,伸手——

递出一张传单,然后问你:“小姐姐,有没有兴趣健身啊……”然后在你不断的拒绝下不懈地跟着,最远可以走过半条街。

但最后连一张传单你都没接。

这种耽误时间,又不感兴趣的传单,基本没人接。

但有一种传单方式,在夏天的时候,接单效果非常好——发小扇子。

 

一、从扇子里看:碎片化场景下的广阔市场

在现代生活中,夏天最热的是什么时候?

不是三伏,不是正午,是你不在室内的时候!

你在家里、在公司、在车上,都会有空调为你全程服务。只有你不在室内,远离冷气,才是最热的时候,尤其是行走在路上。

这个时候,一把免费的小扇子,就解决了你的问题。

这也是在夏天常见的一种传单方式了,把传播内容映在扇子上,或随扇子附上传单,很少有人会拒绝了。

物质生活水平的大幅度提升也让商业市场的竞争越来越激烈,商家们也见缝插针地找市场,不断细分。现代人的生活并不是简单的38小时来区分的,相比睡眠和工作这两个大块的时间,更多的时间是被分割,碎片化的。

而在这碎片化时间内,也有着更多未被开发的潜在市场。从传单和扇子我们可以看到通勤路上的市场。事实上“通勤”这一市场也逐渐被企业发现并加以利用,最常见的就是广播、听书软件了。

通勤场景的特殊限制在于声音嘈杂,精力难以集中,但通勤的时间又相对其他碎片时间来说要长一点,如何帮助人们利用这段时间?广播、听书就是一种,它没有时间和空间的限制,大部分场景下都适用,只要你带着手机和耳机,分出一点精力即可。

 

二、从手持风扇看:个人空间的重视

除了小扇子,现在大家更种草的,应该就是手持小风扇了。款式多样,小巧便携,重点是,不用手动就解决了上下班路上炎热问题。

风扇的发展史,就是它不断变小的过程,从吊扇到落地扇,到家用风扇再到小风扇和手持风扇。它的作用在于应用场景更多,便携性更强,更加私人化。

每个人对温度的感受不同,一个大风扇无法兼容所有人的需求,而现在人们越来越重视个体感受,他们需要满足自我需求,重视自我空间。

这种对个体需求的重视,也是商品发展变化的一个趋势。和小风扇类似的就是便携式音响了。出于对个人空间的重视,人们也更加关注生活质量,从居住环境到生活用品,这种需求越来越明显,而其中包含的市场,也还有很大一部分等待开发。

互联网传播时代,我们看到了很多新生的产品,但也有很多原来的产品在不断改进,依然有着它不可替代的地方。市场竞争确实很激烈,但只要社会在变化,人们在变化,市场就一定会有变化,把握时机深耕下去,还有许多潜力尚待发掘。


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