各位朋友：大家晚上好！

我是大海，面朝大海，春暖花开的大海。非常荣幸又有机会为大家分享， 今天我要分享的主题是：中国所有的商业都有机会重做一遍！

我先分享一个案例：在中国电商的世界里，是一个巨头已经奠定格局的市场，阿里、京东两大巨头，特卖的，行业垂直的，各类微商的，一片红海，几乎新进入者根本无法立足！偏偏就是这样一个行业，一个叫拼多多的家伙，只用短短 3 年，就在一个巨头林立的市场里成长为一家大公司？快速崛起走向资本市场。

大家注意：

 1.拼多多是在电商巨头大呼线上没有流量，线上流量红利期已过的时候进入的

 2.拼多多好像在一个没有空隙的地方，找到一个空隙，然后迅速膨胀。

 3.今天我们聊拼多多不是为了探讨拼多多到底高级还是低级。

 4.今天我们要聊的是拼多多重做电商行业有什么我们可以借鉴的。

接下来我们分析一下，拼多多到底有什么成功的基因：

   拼多多的成功不是商业模式的成功而是营销模式的成功。我认为，今天的中国，商业模式在不同行业都差不多展现出来了，如果我们企业要进行商业模式再造，其实只是我们要保持学习的心态，把已有的本行业或其他行业的商业模式拿来匹配就行！我不建议大家花很多的时间去创新商业模式，只要找到适合我们的就可以！

拼多多的商业模式其实就是平台的商业模式，并非新物种，但是拼多多用了拼团的营销模式。

结合我们实业：如果今天你做直销或者做渠道的，你可以思考一下，我们能否玩一把拼团？但是，这里我提醒大家如果有可能做也是拿出一个产品或者新品上市，做推广和引流用。

拼多多的成功不是战略的成功，而是战术的成功！什么是战术？战术就是你达成目标的路径或者说方法。首先，我们来分析一下电商行业的关键成功要素：流量+供应链。淘宝的流量自建，京东流量自建！淘宝的供应链是社会资源，京东主要是自建。我们再看拼多多：

1.流量：拼多多的流量借助微信，微信的用户数9亿！淘宝4亿用户，拼多多流量明显占据优势！

2.供应链：拼多多完全复制了淘宝的供应链，第一批开店的都是淘宝的原商家。

3.用数据举例：如果说淘宝的流量是60分，供应链也是60分的话，那么拼多多流量就是95分，供应链和淘宝一样。

结合我们实业：我们的流量和供应链与对手相比，你占据了什么优势？对手比我们强在哪里？这也是非标营销倡导的入口思维，如何低成本的找到你的客户群？您的入口决定您企业的发展速度！

拼多多的成功不是准客户的成功，而是非客户的成功！这里我们解释一下，什么是非客户？非客户指的就是原来没有这种产品需求的客户，这也是我们非标营销中倡导的营销战术之一。在之后的几期分享中我们会给大家详细分享。举个例子：王老吉凉茶，原本它的准客户是谁？是上火的人，所以说上火了就喝王老吉，可是怎么做也不能超过2个亿，市场需求就这么大。怎么办呢？其实除了上火的剩下的就是没有上火的，这些客户就非客户。如何让这些非客户也买王老吉，于是提出怕上火就喝王老吉，一下子把所有的非客户转换成准客户，也从2亿做到200亿。

1.拼多多就是通过拼团的方式，将原来非电商客户的用户进行了转换。

2.阿里上市之后，整个生态的基因变了，监管越来越严，有些流量就溢出来。变成了非淘宝的用户。

好比：“阿里、京东做‘五环内’的生意，拼多多的人群在五环外”。

大家记住，在中国大部分人思维都是如何做到差异化，抢占准客户，大家都这么想的时候，差异化最直接的显现方式就变成了价格战。

结合实业：我们所处的行业，能否转换非客户？我们的非客户群体又是谁？欢迎大家讨论和交流，也许这个可以变成您所在行业新的突破点。

拼多多的成功不是低价的成功，而是游戏的成功！拼多多是一个长在腾讯生态里面的物种。腾讯以前也布局过电商，在微信设置京东和蘑菇街的入口，但这些市场并没能“浮”出水面。那么拼多多为什么能借助微信崛起，其实是因为每种流量本身自带某种基因。

我们看一下我们自身的表现，我们在京东和腾讯上的状态不一样。逛京东通常直奔主题，京东卖 3C 电器起家，商品性能都是些硬指标。但在腾讯，更多是社交、打游戏，消耗很长时间。

1.拼多多正是抓住了在微信上流量的基因，于是用拼团这种游戏的方式转换了流量

2.拼多多并没有按照传统的电商模式去找货，而是货找人的游戏模式。

结合实业：我们的企业能否构建一套货找人的非标营销模式，同时，我们的营销人员能否从零售时间转向批发时间？

从拼多多这个案例我们可以进行一个总结：

1.在每个人习惯的市场之外，实际存在着一个“非客户”的市场。非客户的市场如果被某种因素激发，一下子就涌会到中心。

2.今天企业的创新未必就是核心模块的创新，边缘的创新也有可能创造一片蓝海，正如我们非标营销所倡导的以小博大一样。低成本也能实现快营销。

3.想要发掘新的市场机会，关键要对那些最重要的社会变化、主要社会变量保持敏感，尤其要对你之前视而不见的东西敏感。要始终保持一颗发现机会的心。

 分享完拼多多，我想告诉大家的是，中国所有的行业都值得重新做一遍，取决于您用什么样的营销思路。那么有人可能会问，这样电商竞争格局基本已定了吧？呵呵，那么我告诉你，不好意思，拼多多的对手又来了，并且来势更凶猛，同时，听过我非标营销课程的朋友应该都知道，完全是一套非标营销的打法。简单介绍一下这个案例，让没有参与我们课程的朋友也了解一下什么是非标营销：

1.这个家伙从名字开始起就非标，叫拼少少。直接打击对手！

2.定位非标：拼少少是实惠，品质一个不能少！直接打击对手！

3.商家入驻非标：拼少少商家进入门槛是用户邀请，而非笼统入驻！讨好用户，打击对手！

4.传播非标：非标传播方式之一，蹭热点，拼多多上市，我就告诉你拼少少是他的对手，意思是他要是第一，我至少第二。

5.模式非标：你拼团，我就邀请制，除了邀请朋友，还邀请商家，在模仿中超越你。

朋友们，有时候真的不是我们的行业难做，完全有可能是我们的方式方法不对，对于初创型和成长型的企业，我再次呼吁，大家真的无需在战略上花费太多的时间，学习也请有目标性！不是什么高大上我们学什么？而是要明白我们真的需要学什么？