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日志

农村电商:本地土特产或农产品怎样玩转社群营销?

已有 1403 次阅读2019-9-17 18:35 |个人分类:社交电商|系统分类:营销实战

营销是一门学问,也是一门艺术,对于不同商家对营销的运营手段不同,相应的效果也就有很大偏差。社群营销是一种新玩法,商家在经营过程中也要掌握其技巧。下面就让启宝分享一下本地土特产或农产品怎样玩转社群营销,供大家参考。

1、了解商品的特点和需求人群

对于任何的商品,都有不同人群所喜欢。正所谓萝卜白菜各有所爱,所以商品的定位要清楚,后期的营销工作也就有的放矢了。大家都很清楚土特产的意思,现在正是强调养生,强调纯天然农产品的时候,选择土特产或者农产品这样的商品正是时机。

目标人群也很明确,一些追求生活品质的消费者,往往不在乎价格,只求商品的品质。商家做好商品及人群的定位,是为社群营销打好基础。

2、选择和搭建好系统工具

做社群营销当然少不了系统工具,不管是拼团小程序,或者是团购程序,又或者是微商城等,都是社群营销很好的经营神器。当然,如果不借助这些系统工具,商家很难管控人脉资源,更不能做到精准和严格的销售。

比如商家搭建团购程序,可以有效为商家、为团长、为客户提供一个良好的购物平台,供大家交易。系统的简便操作是重点,可以迎来客户和团长的好感。商家当然也可以借助这个团购程序来有效的进行活动的发起,价格的修整,甚至团长奖金制度的管理。有了平台,商家可以不用怕团长的离开,此外社群营销也会更规矩一些。

3、搭建好社群营销体系

商家做社群营销需要建设好营销体系,团队的重要性自然不言而喻。良好的团队,具备一定的执行力,有效辅助客户实现经营,还有良好的售后服务,这样才可以玩转社群营销,提升商品销量。

比如搭建团购平台,那么自然少不了团长的选择。团长的选择并不是随意的,这是社群营销的灵魂人物,也是交易的核心人物。选择团长的时候,商家要看好三个原则:

购物理念要相同:作为商家要了解客户购买商品的需求,土特产商品怎么选?品质与价格哪个更重要一些?这些都是购物理念的问题。

要有一定的时间和精力:经营团长要保持随时应对客户的提问,随时发布新商品信息。

具有一定可信度:团长的选择要有可信度,如果是社区居民,建立的群都是周边的邻里,自然就会有可信度。有了这些营销团队,商家的社群营销自然是效果斐然的。

我们知道当前市场商品多样化,一些新奇的商品总能引起大家的注意。土特产或者农产品当然也是带有一些地方特色,要想营销出去,仅凭借着新奇特并不能起到好的效果。借助社群营销可以让更多人们了解到这些商品的魅力,自然销量就提升了。具体方法上面已经介绍,但希望商家要灵活的使用哦。


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