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日志

社群团购产品卖不出去?这3点帮你提升销量

已有 17212 次阅读2019-8-15 15:51 |个人分类:经验教程|系统分类:营销实战

一说社群团购就是拼多多,一说拼多多大家首先想到的是什么?廉价。拼多多以低廉的商品价格和品拼购模式在传统电商的红海中杀出一条血路,撕开了社交电商的口子,虽不乏伴随的声音还有劣质、差评、砍价等等,使得拼多多毁誉参半。但是社群团购这种新的消费模式确实走进人们的心中

但是社群团购的营销策略不是用廉价产品刺激消费者,引发购买,而是更适合挖掘精小准新客户。起初借助社交关系进行宣传,并转化,后期当大家了解这种模式的操作流程后,就会加入其中。大家熟悉了拼多多,但对于一些新平台,社群团购怎么做才可以提升商品销量?这是大家都在思考的问题,今天启宝就来为大家说说。

一、商品的选择要注意大众化、多样化、高品化

经营者在运营社群团购的时候,在选择商品方面要注意,什么样的商品适合团购?一般满足下面几点:

1、大众化商品

有些商品平时我们用不上,甚至很少见的,就不能团购了,因为成团的可能性会很小,如钢板、马达等。其实社群团购主要围绕着日用品、食品等这些贴近人们生活的大众化商品去做团购,会有很好的效果。

比如启宝就曾经在参加线上社群的一个团购,什么呢?眉笔。女生们在一起讨论可激烈了。什么颜色、什么品牌,都是挑剔的不行。还有一次是纸巾,这次团购和上次的就不一样了,拼团的小伙伴们比上次团购眉笔的年纪大一些。大家以质量为主。但是总体呢,还是可以看出大家都还是热衷于日常使用的日用品更多一些。

2、多样化的商品

如果你建设一个社群团购平台,但是里面销售的商品太过单一,这样的平台通常也会很少有人光顾的。商品的多样化,可选择化是吸引客户,提升销量的关键。

这个我就不得不再提一下拼多多了,大家可以看看拼多多商城的页面,种类分的很细,每天的爆款产品也比较丰富。

3、高品化的商品

品质很重要。商家在经营团购商品的时候,也许觉得这么便宜的商品,稍微把商品质量做次点没什么。其实这是在坑自己,如果大家发现拼团商品品质差,那么这样的团购平台根本做不长。

二、团购人数要灵活设计

商家在经营社群团购的时候,也要做好灵活多变的设计,比如团购人数的设计。如果客户看上一件商品,要拼团,但是发现团购人数要100人才可以成团。那么这样的团购你会参加么?答案当然是否定的。

如果商品只有两个人就可以成团,但是团购价格与市场价格无异,这样的团购还不如直接去市场买。经营者设计团购人数要足够吸引人,让人们能有多选的机会,这样才能提升销量。

如商家针对同一商品设计三个价格,不同价格的成团人数不同,100元需要10人成团,50元需要20人成团,30元需要50人成团。这样大家就可以选择就相对多一些,下单的机率也会更大。

三、拼团时间设定

怎么样让团购获得较高的商品销量?拼团时间的设定也很关键。如果我们发现拼团时间是4小时,你肯定不会参加,因为根本无法在4小时让多人参与成团。时间久则成团的可能性越高。市场上一般是24小时成团,效果还是不错的。

总的来说,社群团购要想提升商品的销量,其实需要注意的点很多。上面这些做法都是大众常见做法,但切不可照搬。人们总是喜欢创新的东西,创新的活动,作为商家要想赢得一个好的商品销量,即便使用社群团购的方式,也要把握好良好的技巧才能成功。


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