拼团是我们很熟悉的营销方式，其优惠的价格还有便捷的配送方式都牢牢吸引了大家的注意。

最近，在应用下载排行榜上，拼多多已经力压淘宝占据榜首十余天，风头正盛。不得不说，它突然崛起的势头，让电商巨头们都有点慌了。

三月中旬的时候，淘宝突然推出了一个名为“淘宝特价版”的 app，主打低价拼团，被当做是阿里正面狙击拼多多的一个信号。

而就在最近，京东也在力推自己旗下的一个“京东拼购”项目，看上去，差不多就是“京东版的拼多多”。

巨头们纷纷加入，难道电商界又要重回“性价比之争”了吗？这样的竞争场面不免过于厮杀，因此经营者必须要掌握一些技巧和策略，这样才可以立足市场。下面还是我给大家分享一下这些技巧吧。

1、从客户需求出发

不管任何的营销策略或者说是模式，都要围绕着客户来展开工作。客户的需求才是经营者需要重点考虑的，也是制定各种策略的依据。首先我们要认识到，客户是第一位的。那么社群拼团模式当然也是要根据客户需求来运营。客户的需求能否达到?客户的满意度如何?这些都是商家需要深入考虑的问题。

举例来说，客户在购买水果的时候，可有三个甚至多个选择，可有在周边实体店购买，可有从网上淘宝等电商平台购买，也可以从拼团购买。那么哪一个更适合客户需求?电商购物虽然便宜，但是物流可能会慢一些。实体店购买的花费最贵。社区拼团则是兼顾两者优势，因此大家才会更喜欢这个营销模式。

2、要营造特色的商品+服务

我们说不管是哪一种营销方式，都少不了商品与服务。在当前的市场，我们可以看到商品日益无差别化，服务也是千篇一律。要想在市场上立足，生存下去，那么打造特色商品与服务势在必行。

拼团模式是一种特色的服务，商品的选择大多以生鲜等刚性日用、食用商品为主，这些商品的消耗迅速，复购率高，因此值得选择。当然，现在也有不少类似的拼团机构出现，竞争差异化再次缩小，那么商家有必要研究新课题。

例如商家做拼团模式的时候，可以分层营销。以前拼团一旦拼不上，就会取消订单。现在拼团采取分层制度，比如商品100元，如果拼团人数达到10人，那么就按每人90元拼团;如果达到50人，就按每人50元拼团;如果是10人以下，那就只能按照每人100元计算了。

3、规划好效率指标

这里说的效率指标包括订单效率、交付效率。快速有效的解决这些指标，可以不断提升客户的满意度。如此操作就为以后的客户复购打下坚实的基础。现在是一个数字化的时代，也是一个智能化的时代。借助智能系统工具来实现效率指标的提升，这样可以不断提升客户满意度，增加订单。

对于成功的运营拼团模式并不是很轻松的事情，这其中需要涉及的技巧和方法要灵活掌握才可以。另外值得提醒的是拼团的关键还在于：人气。除了以上几点还需要经营者了解市场和大众的需求，合理解决客户问题，满足客户需要。