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日志

微商销售做好裂变营销,熟练掌握这4个步骤足够用!

已有 544 次阅读2019-7-13 16:10 |个人分类:经验教程|系统分类:营销实战

如何成为一个成功的微商?和经营思维是分不开的,了解微商市场,了解微商产品,打通各个渠道,才能向成功的微商迈进一步。

曾经的微商,因为队伍还未壮大,月入百万都不是梦想,但是随着微商从个人发展为企业,越来越多的人加入进来,怀着赚钱的人却不在乎产品质量,搅乱了微商的市场。

如今微商的红利时期已经慢慢的褪去,随着微商的数量越来越多,微商想尽办法提升流量,可是现在获取流量实在太难了,如果微商还是只单纯在线上进行营销,就根本无法在激烈的市场上存活下来,只有采用新的销售模式才能提升微商的竞争力,现在的微商更应该掌握销售裂变的技巧。

获取信息

微商想实现线上裂变,首先要获取用户群体的基本信息,获取用户信息的渠道有很多,目前主要来自微信、微博、电商平台和贴吧等。在获取了精准客户信息后,微商需想办法加入这些精准客户的朋友圈,将所有的目标客户汇聚在微信群,了解这些客户的需求,针对客户的需求提供精准的营销。

激活

将所有的目标客户汇聚在朋友圈中之后,需要想办法激活用户的需求。一种简单的方式就是硬广,宣传在微信群众直接发放微商的广告,这种方式会让微信群好友感到厌烦,目标客户的存活率非常低。另一种方式就是软广,微商与微信群的成员建立良好的关系。在日常的沟通中渗透产品的相关知识,激发客户的需求,提升客户的存活率。

插图

留存

微商获取精准客户的难度越来越大,在获取目标客户之后,微商要懂得维护好老客户,并且也要吸纳新的客户,需要在微信群中不断的注入新的成员,让老客户完成复购,利用老客户的积极性,带动新客户购买商品。

微商在日常经营,微信城市要带动成员的积极性,比如推出一些活动或者是抛出一些话题,千万不要在微信群每天发送广告,这样会让成员感觉非常的厌烦,有的时候微商也可以在微信朋友圈发放红包或者是发放一些免费的礼品。

推荐

微商维护好自己的微信群,必然会实现裂变,不过想要实现客户裂变,前期必须要做好裂变活动。比如邀请目标客户,为客户提供各种免费商品。在与目标客户建立了信任关系之后,定期在微信群推出各种商品。

只要有需求成员就会购买。为了鼓励老客户带新,微商推出推广佣金或者是分销佣金,利用这两种奖励方式增加用户的积极性,实现粉丝裂变。

就目前的市场而言,微商营销裂变是一种比较好的销售方式,不仅能给微商带来更多新的客户,同时也能够增加产品的销量。有助于微商品牌的传播,达到分享裂变的效果,让微商拉新促活再也不难了。


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