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日志

商家如何借助软文进行推广?

已有 15785 次阅读2018-11-13 19:30 |系统分类:营销实战

当下电商行业获取流量越来越难,如何以低成本获得更好的推广效果?软文推广就是有效的产品推广方式之一。​

先来科普一下什么叫软文。软文就是能让人不知不觉啃下去的文章。“软”字实质上就是通过文案让读者有良好的用户体验。那怎样让读者有良好的用户体验呢?

首先,非常重要的是标题。一篇文章的标题是否有吸引力决定着你文章的点击率高不高。况且在微信平台里,公众号折叠就只会看到文章,如果标题吸引不了用户,那么就没有点击率。出现爆文说明痛点抓的非常准,所以你可以去研究这些高曝光率的文章。

第二,要体现层次性,重点突出。如果用户看到,你的推广软文写的,乱七八糟,什么优点也有,好像你们家的产品是什么情况都能满足的。那这一种推广往往就会失败,因为客户看起来会没有重点。

第三,多感官展示。比如,你配图去解释数据和比喻模型,这就是非常简单直观的方法。描述类比等等方法都能有效引起通感。重要是客户通过这样的“软文”能进行进行产品的有效感官链接。推广软文让人感觉到这是一个有血有肉的产品,而不是枯燥无味。

第四,要满足客户需求。举个例子,你写的产品有什么什么功能,就必须要告诉读者,这种功能满足了用户的什么需要?它给他们带来了什么样的好处?

第五,要有差异性。和同类产品比较,咱家的产品会有什么优势。这一点要让用户很清楚。在价值观上要有导向,这一点要讲究配合文章布局。比如先整体分析市场的行情,再选角度穿插自己的产品。特别是处女领域,一定要先入为主,占领市场。

最后,配图排板很重要。除了标题和整体的结构脉络,好的配图也可以让用户不知不觉点进去。而且切记一定要用清晰无水印的照片。还有排版的时候要注意文章的字体,什么时候设置加粗,哪几个字颜色标红。读者眼前一亮看文章进去,发现一点有趣的元素,还会想再继续往里探探。这个时候就说明你的软文离钩到读者大鱼更近一步了。

综上所述,写好软文推广,最重要的就是你有没有用户思维。如果没有用户思维,读者体验差就意味着你的传播到此为止。毕竟只有好的用户体验读者才会乐意去分享。


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