文由熊大寻旅游营销公司提供

一、熊大寻创业营销语录：

熊大寻旅游规划设计院文章

1、 “共性法则”导致伟大的成功！

世界上的事情是越简单的事物就越具有共性，越具有共性的事物就越容易源远流传，长盛不衰。

只有融入共性之中的东西才不会至于失传。历史上很多成功的人和成功的事物，都是采用了“共性法则”的结果。

我们可以看到：

几乎所有的能够带领群众来打江山的人，其身上都具有大众人格的特点，而绝对不会是知识分子情结或贵族性格的人；

几乎所有有广大市场的经济理论，都是以提升社会对商品的总需求为中心，比如凯恩斯主义和社会主义市场经济理论。

几乎所有的宗教经典都是以普遍适应性和通俗性的故事来进行传播，从而千年不衰；

几乎所有不朽的文学作品，都是歌颂正义、爱情和自由的主题；

几乎所有的传世的艺术作品都是以人们喜闻乐见的形式出现的；

几乎所有被人广为传唱的都是朗朗上口的歌曲

几乎所有被人记住的图形都是简单和谐的形式；

几乎所有被人们广为运用的都是一开始就获得广泛认同的事物……

在这种强大的人类认知惯性作用下，具有独立个性的事物往往不具有的永恒的魅力。

2、人们不会因为厌烦一个广告而不去买它的产品。这就是人性。

3、在中国行销一个产品，至关重要的一个环节是，让消费者认为你有实力，

有实力就代表有信誉，就代表可以实行三包（包退、包换、包修），说白了就是，出了问题找得到人负责。这一点很重要，谁能给消费者这种印象，谁的产品就一定畅销中国!

4、越有创意就越有个性，越有个性就越不能长久！

虽然靠奇妙的意象让人一时记得住，进入人的印象，但是缺乏普遍的适应性和说服力，进入不了人的心，从而不能持久。

5、就像上述的广告，越巧妙的，越不容易卖好产品。反之，广告越大众化越有说服力。这就好比，你在中国和人交朋友一样，最好的方法不是像西方那样奇行怪论、自我表现，而是永远有效的两招：微笑和关心对方。这就是广告，这就是人性！

6、策划做不好，广告人可以跳槽，而老板只有跳楼。

老板是在极限环境中思考，是在勒马走悬崖，而广告人和策划人只不过是在例行公事，乱说无妨。因此，老板才是最大的策划人。

7、广告漂亮不漂亮没有关系。重要的是，广告有没有体现了产品后面的实力。这个实力可以通过高频率的广告达到，当然高频率广告后面的潜台词是：我有钱，所以我广告。

8、 “有钱的广告，就是好广告。”

因为你的广告频率高，所以看得出你有钱，你有钱，所以你有实力，我可以信任你

9、我们无法永远在所有人面前装富人，但却可以在一定时间内在所有人面前装富人。

如果广告在最需要的两三个月时间内，在一定区域进行超密集发布，其效果一定是攻无不克!

会花钱，才是最大的创意!

广告频率才是最伟大的广告创意！

10、让你的广告变成消费者的熟人，怎么变成熟人呢？那就是做有频率的广告。

一个广告与消费见面的频率很高，就像你的老婆和同事一样，老婆是天天晚上见，同事是天天白天见，所以她们成为你的熟人，你对她们有足够的信任，她们对你就有足够的说服力。

要做有频率的广告，离不开大把的钱。但是没有钱或者钱不够多怎么做频率呢？这里有一个方法：我们不能在省会城市当老大，就到县城去，不能在县城当老大，就先从一条街开始，不能在一条街当老大就先从一个店开始，总之，我要保证我的广告在作战区域必须五倍于竞争对手。

11、在广告和营销过程中，我们也要学会创造局部优势，保证在局部的实力是对手的数倍，只有达到这个量，才能取得局部战役压倒性的优势，积小胜为大胜，最终实现全局胜利。

当初毛泽东所领导的红军之所以能在反围剿中胜利，就是因为他根本不是以弱胜强而是彻头彻尾的以强胜弱。事实上毛泽东在其所亲自指挥的任何一次战役中都严格遵循着“兵力是对手五倍”的原则。

12、一切营销最核心的秘诀在于遵循力学的“压强原理”：

P=F/S 即压强等于压力除于受力面积

P是广告效果，F是投放资金，S投放区域。

在企业资金实力有限的情况下，即F不变的情况下，要提升广告效果P，唯一的办法就是尽可能地缩小市场区域S。这就是做频率的方法。

13、脑白金只不过掌握了两条最基本的中国人的人性就成功了。

一是“三人成虎”，一个人说老虎来了没人相信，两个人说老虎来了也没人相信，三个人说老虎来了所有人都信了。所以脑白金的电视广告里有一个特点：不管是婴儿版、卡通版还是真人版，都会出现大量的人群。大家齐声喊好，齐声喊“有效”。加上用新闻的口气来喊。所以，没办法，全国人都信了。

二是“来而不往非礼也”。中国是一个礼仪之邦，自古崇尚“来而不往非礼也”，脑白金的电视广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”就抢占了消费者心目中独一无二的礼品定位，随着消费水平和物质生活的提高，人们追求一个健康的身体胜过一切，送脑白金较传统送礼送烟酒等不健康礼品具有显著的优势。

14、广告很简单，就是“人性”两个字。搞懂了人性你就是广告大师。

15、中西方文化的反差，决定了我们在中国做广告一定不能太创意，一个广告要让国人很快看懂必须简单直白。

中国人的音乐是五声音阶，没有和声，中国的音乐演奏是见子打子，大合奏的时候，几乎每样乐器弹的音都是一样的，你弹哆，他也弹哆；而西方音乐有复调，讲和声，你弹哆的同时，我在弹咪，他在弹嗦，135形成一个大和弦，形成立体丰满的效果；中国的音乐是单线，西方音乐是复线；中国音乐讲干净，西方音乐讲堆砌。

中国文学最高境界是五言律诗，四句话二十个字就解决问题，西方的一首诗歌往往就可以出一本书了。中国的小说都是短句，七八个字就是一句话，西方的小说都是长句，几十个字才是一句话，读起来喘不过气，中国人最怕看外国小说。

中国画讲究的是留白，最高境界是齐白石的画，那叫一笔成画，了了几笔就画成了，并且大量留白。但西方的油画却不然，画了一遍又一遍，一层一层的把油彩涂到画布上，一层干了再涂一层，要涂十几层才算画完。

16、 糖“伟哥”、咸牙膏、醋饮料

广告就是人性。不仅如此，营销就是人性、产品就是人性、企业就是人性、商业和交易就是人性……。这个道理我就不花篇幅多讲了。在这里仅讲两个“产品就是人性”的道理。

2004年，我在昆明看到这样一个产品广告“嚼云南人自己的伟哥”、“做棒男人的感觉真好”。看得我莫名其妙，原来是一种名叫“欢情”的可以壮阳的口香糖。通过嚼口香糖不知不觉中增长性功能，这不失为一种好事，也看出老板确实动了一番脑筋。

但是，不知这位老板可曾想过，靠吃虎鞭、吞补品来寻求壮阳的方法已延续千年，会不会有人相信嚼口香糖也能达到功效呢？另外，吃口香糖是一种时尚行为，吃口香糖的通常都是年轻人。试问谁会把一片印着“欢情，嚼云南人自己的伟哥”字样的口香糖，当着众人的面往嘴里塞呢？第三，这种产品恐怕要放到成人用品店里，才会有人心安理得地购买吧。反正摆在大街上我是不会去买的。

这个产品最后的结果，不仅壮不了别人的阳，更壮不了自己的阳，充其量只能是自淫了。很遗憾看到又一个动错了脑筋的产品即将被市场吞没。

同样的例子还有一个，那是我在广州的时候。上下班路过公交车候车亭，经常看见一种叫“竹盐”的牙膏的广告，其广告语叫做“竹盐咸口利于齿”。

又犯老毛病妄想改变人的消费习惯!

数十年来，甜味的牙膏利齿的功能已被诉求得淋漓尽致，品牌之间的竞争尚且唇亡齿寒，死伤累累。一个变成咸味的牙膏，让人感觉不舒服已是罪过，如果好处还仅限“利于齿”，那就非常危险了！

如果用“纯植物牙膏，不伤内脏”作定位，兴许还有一搏。此广告的投放量极大，设计也不错，估计还是4A公司经手，哪就更可悲了。

前段时间还在我居住的小区报刊栏上看过一个产品广告。这是一种名叫“贵妃”的用醋做出来的饮料，大力宣传喝醋饮料比喝其他饮料有好处。我猜想其结果，同样令人心酸!

17、抓住“人性”就抓住了世界！

世界上最成功的组织是宗教组织，历经千年不衰，并且组织及成员遍及世界。这是因为他们贩卖了最大的人性。什么是最大的人性？长生不老！参加我们的组织，修炼我们的智慧，就能进入天堂，永生不息。

世界最伟大的交易模式是股票交易所，它也是贩卖了一个极大的人性——不劳而获、一本万利！将你钱放在我们这里，不用你操心不用你操劳，假以时日就能以钱生钱。

世界上最成功的企业最常被人提及的法宝就是人性化管理。

世界上最成功的产品是迪斯尼乐园，它贩卖了人类梦想回归童年的人性。

世界上最伟大的壮举和科学创意，为什么不是发明蒸汽机？因为它只是使人跑得更快；为什么不是发明电力？因为它只是使人看得更清；为什么不是发现核能、太阳能？因为它只是使人的生活更方便。为什么是美国人阿姆斯特朗乘运载火箭登月？——因为它贩卖了人类千万年来无限渴求的“飞天”的伟大梦想！

所以，能在人性层面运作的人，能够运作最大人性的人，就可以智能通天、手眼通天!

18、比创意更重要的是广告的气质！

气质先于卖点，先于品牌，先于创意，先于策略。没别的理由，只是因为这是人性！

19、有谋略就没有规则，有规则就没有谋略。

规则是正，谋略是奇，不守规则是谋略的灵魂，出奇制胜是谋略家的法门。规则对前规则是奇，对后规则是正，奇正相生，生生不息，所以，规则给人的最智慧的启示是：规则的意义不在于遵守，而在于打破规则，创造规则。

20、我做了多年策划和广告，学过数不清的规则，也忘记了数不清的规则，最后我坚持下来的只有这样一条：让50岁的人动心！

21、教育力量最强大的人有三种，一是父母，二是老师，三是领导。

父母代表“频率”，因为父母是依靠与子女接触的频率高来教育子女的；

老师代表“知识”，老师靠知识来教育我们的孩子；

领导代表“权威”，因为领导靠权威来教育下级。

从产品到品牌的转换，需要解决的核心问题就是如何用最快的方法教育市场、教育消费者，最核心的就是这三种方式：

一是产品广告或信息要达到足够的频率，以反复强调“感服”消费者。

二是充分强调产品的技术和功能方面的知识，以知识理性“说服”消费者；

三是用形象代言人或专家代言，以权威“慑服”消费者；

22、 一个好的产品策划，必须满足三个条件：特点、卖点和买点

所谓特点，指产品要有不同于同类产品的功能；

所谓卖点，指产品要有独特的功能利益，能满足人的需求，人们愿意购买；

所谓买点，指这个产品的卖点要有消费者愿意花商家预期的钱来购买。

23、中国企业实力不足，中国企业规模不够，在这种情况下，如果要取胜的话，首先要从边缘和薄弱市场入手。脑白金、华龙方便面和非常可乐靠的就是这招。

这种战法就是围棋里的术语叫“金角银边草肚皮”，意思是，效率和价值最大的是角，其次是边，最差是中腹，所以，下棋要先占角、后占边、最后取中间。

24、世界上有两种行业是不会垮掉的，一个是医院，一个是学校，因为医院解决的是人生老病死的问题，一个人的一生，生老病死都要在医院进行，所以医院是人类社会的必需品，所以医院永远不会垮掉；学校解决的是民族发展的问题和望子成龙的问题，所以也不可能垮掉。

因此，一个产品要持续生存发展下去,一定要成为必需品。

25、我经常说，每个人都是世界的一种功能，只要你把上天给你的这个功能找出来，并找到适合的行业来充分发挥这个功能，你就能成功。

人分为两种，一种是螺丝钉，一种是钉子。他们的目标是共同的，就是如何钉到桌子上。

如果你发现自己是颗螺丝钉，那你就应该找个螺丝刀来帮助自己，你的人生轨迹是曲线的，是螺旋式的；

如果你是颗钉子，那么你就应该找一个锤子来帮助自己，你的人生轨迹是直线的。

相反，如果你是螺丝钉，却羡慕钉子的直线型人生，大起大落，快意人生，于是像钉子一样找个铁锤来帮助你，要直线钉进桌子里，结果桌子被你敲烂了，还进不到桌子里；

如果钉子，羡慕螺丝钉稳步前进、步步为营的优美的人生曲线，于是找把螺丝刀来帮助自己，结果费尽九牛二虎之力也进不到桌子里。

这个比喻告诉我们一个道理：人只有找到自己最擅长的，并找到合适的行业来发挥，才能取得成功。

26、企业首先要做好定位，就是要做好“三个一工程”，——唯一、第一、专一。“唯一”就是人无我有，“第一”就是在某方面指标一定要成为第一，“专一”指长期坚持宣传你的唯一和第一。这就是我称之为策划定位的“三个一工程”。

27、商业策划同下棋的算路，你能算30步，别人只能算20步，一定是你的方案胜出。围棋的算路和策划的算路说白了就是找出价值最大的一手，每一步都能这样走下去，就是必胜。任何项目在所处条件和背景下，存在无数个解，但最有效的只有一个，我对策划的要求就是尽可能找到第一有效的方法。