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日志

碎片式脑图汲取营销经典

已有 18257 次阅读2018-4-8 17:18 |个人分类:实践式方法论|系统分类:营销实战| 营销理论, 经典理论, 营销经典

导语:人生苦短,经典太长,汲取精髓。

智慧有限,如有错误,敬请指正。

此文仅用于测试由于版面的问题无法导入脑图。以下是精改版

1)营销的价值

营销有没有价值,无须多讲!

如果对你没有价值,可以直接关闭此文

如有价值,直接脑图汲取。

2)关于经典营销理论的概念

营销的定义(what is the marketing?)——营销是什么?

关于营销的定义非常多:

1)学术性的定义:

关于学术性的定义可以参照经典教科书《营销管理》。

更简单的方式是直接上百度,选择一款你喜欢的定义。

2)实践性的定义:

营销是一门应用学问,直接有效的定义是最好的。

因此实践性的定义参考教材中最简易的营销定义:有利可图地满足需求

1.营销的本质是交换,交换不存在,营销没价值。这是最接近本质的定义。

2.定义清晰表达了交换的某种具体状态。

3.定义在一定程度上体现了营销的目标。

如果你是做销售的,有没发现有时工作压力会很大?

没错!营销的目标就是减轻销售任务的压力。

 如何理解有利可图地满足需求”这句话?

获得回报,就去解决别人的问题。

首要是别人要有问题,别人没问题,就轮不到你出场,

其次你要唯利是图,你是做营销的不是做慈善的,获得好处是接下来考虑的。

最后通过解决别人的问题来获得好处。好处无非利名权。

………………

营销供给物(marketing what?)——营销什么?

别人有需求,你要拿出解决方法呢!

十大经典营销解决方法——营销供给物。你所接触到的,有超出此范围的务必私信我,让我完善一下。

商品、服务、事件、体验、人物、地点、产权、组织、信息、观念

………………

营销者(who marketing)——谁营销?

做营销肯定需要人手,那就是营销者,或许那个就是你。要做什么呢?

营销者的主要工作——就是到处去撩潜在客户啊。

去哪撩客户?到市场里。

………………

营销的核心概念(core concept)

营销的核心概念有哪些?

……………………

 ……………………

营销组合(marketing mix)的更新迭代

全新的营销管理4Ps强调营销管理中的核心要素,其中的内容涵盖经典4Ps。

……………………

……………………

3)营销观念的变革:面市场变化的公司定位

19世纪末到21世纪,营销观念从生产观念、产品观念、推销观念,到营销观念、社会营销观念,再到现代营销的全方位营销观念,经历一些列的变革。

21世纪营销观念:全方位营销观念

全方位营销型公司主要由四大板块构成。

内部营销:主要体现为公司全体人员具备营销意识,实现全员营销的企业文化价值观。

关系营销:主要体现为构建一个营销关系网络,保留核心竞争力业务,非核心业务一律外包。

营销关系网络的核心是:关系到位,钱自然来。

整合营销:主要强调传统的4P营销工具并不再单打独斗,要求相互融合实现整体大于个体的效应。

绩效营销:主要强调不再单一以销售收入作为考核营销的唯一标准,注重多方面考核。

………………………………

…………………………

4)营销视野:营销新现实

营销新现实提出了影响市场变革的三大力量:科技、全球化、社会责任。

以及在急剧变化的市场下,消费者和企业获得的新能力。

最后在新现实下我们做营销面对哪些新变化。

……………………

5)经典营销方法论

经典方法论:关于营销新现实下,营销做些什么?

……………………


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