中小饲料企业如何突破销量的瓶颈

                                        文、陈永信

2 000年后饲料行业进入了快速发展期，很多的中小饲料企业如同雨后春笋拔地而起。其中有一部分饲料企业脱颖而出，而相当一部分饲料企业做了n年销量始终还在几百吨徘徊，有些企业的老板开始想不通，我的硬件设施也不比谁差投入力度也比较大产品质量做的也相当的优秀，销售队伍换了一批又一批销售经理也换了一个又一个为什么销量不能突破呢？

一，  战略定位不明确：要想做好销售做强企业首先对你自己的企业要又个清晰的定位，我们的优势在那里？我们的优势产品是什么？我们的人力资源的现状如何？我们的市场在那里?谁是我们的客户？我们的核心市场在那里？我们的核心竞争力又是什么？1做单项产品的冠军
    这两年大家一直在倡导价值营销,我也是十分赞同的,因此在企业里也一直在推行价值营销.但现在看来价值营销在饲料行业营销里面地位虽重要,却不能将它奉为圭臬.因为,市场还有太多的不成熟, ,可能在中国现阶段的饲料市场,口碑营销更适合我们的企业.口碑营销应该是在价值营销理论上的一个提高.在中国养殖业的现阶段,有时候,我们提供的价值是不一定被认可的.仰或说我们提供的价值并不凸显的时候，口碑就变的重要起来。2做出你的产品差异来我在这里说的差异，并非真正的突破，而是一种改进。这种改进只要能给客户感觉到一种明显的差异就可以了，现在产品的质量差异越来越小但在新产品开发和销售上可以差异化，如双胞胎乳猪料的外观与众不同

3不能持之以恒的坚持自己的营销模式。在行业内,许多小的饲料企业热衷于模仿.这种模仿既包括技术,当然也包括营销模式.毋庸质疑的是模仿会给我们的小型饲料企业节省大量的时间，以及避免弯路。日本在6、70年代的迅速崛起便得意于日本有着国际最一流的模仿能力。这就是日本人的拿来主义。然众观国内饲料企业，靠模仿取得突破与成功的企业却少之又少了。这仍然可以归罪于行业内企业的"浮躁病“。我们的许多企业推崇普瑞纳的"程序营销‘，却无法耐的住寂寞的去认真推行，当效果不明显的时候，又去模仿六合的“深度营销”。当“深度营销”没有达到自己的预期后，可能又会去模仿兆华金丰的“价值营销”。像猴子掰棒子如此反复，不一而终，这正是没有得到“正果”的原因。因此，深入、全面的营销模式的研究是模仿的前提条件，耐得住寂寞，

二，  家族式管理瓶颈，企业未老先衰

记得有个笑话故事说，老爸是董事长儿子是总经理小姨子是行政小舅子抓生产老婆抓财务二大爷抓销售……在这里我要声明一下我不是排斥家族式企业实际上世界500强企业中也不乏家族式企业，不管是什么模式的企业关键是要“用对人，走对路”要有一个好的机制，可以这么说机制决定企业的成败？？？

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陈永信来自河南农村从一线业务人员做起历任多家优秀外资企业及优秀集团公司销售总监，总经理。曾经创下新市场一年时间做到公司销量50%以上的奇迹，曾带领一家公司用5个月时间做到同行业知名企业7-8年不能实现的业绩。是国内最具实战经验的营销管理培训师，发表过60多篇营销管理类文章。文章被新浪，搜狐，网易，今日头条，爱畜牧，饲料工业信息网，百度，一点咨讯等几十家媒体转载。

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