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日志

还在做“人傻钱多”的事?讲讲超级故事吧!----胜道策划公司

已有 51861 次阅读2018-5-7 18:02 |系统分类:营销实战



一、会讲故事的品牌才有魅力

如今时代日新月异,信息更新迭代非常快,让人们应接不暇,那么意味着太多的宣传信息、广告信息被无声无息的淹没。太多投入重金、被戏称“人傻钱多”的企业主、广告主扼腕叹息,或抱怨广告受众有眼不识泰山,或抱怨策划公司创意不佳。健康行业知名的胜道策划公司深谙:归根结底是如今营销环境变了,信息接纳方式也变了,如果还是躺在过往的功劳簿沾沾自喜,就如同刻舟求剑!品牌宣传、营销策划、广告推广等务必与“市”俱进,拥抱变化,主动求变,开拓创新,才能在日益激烈的商业竞争中,立于不败之地!

移动互联网时代,人人都是发声器,处处都有自媒体,事事可以打造超级IP。很有必要,品牌应该打造一块“自留地”——自媒体。微博、微信、公号、订阅号、微商城、小程序、淘宝页面、APP……然后,在自留地和大众媒体讲述品牌和产品的超级故事,即可获得超级销量!

NewBalance讲了一个李宗盛《致匠心》的超级故事,使其品牌格调又陡然升了一截…

褚橙讲了一个褚时健老当益壮的超级故事,就将其他千千万万的橙子落下不知几条街…

王石讲了一个登山的超级故事,为万科节省了三亿广告费…

海尔只讲了一个砸冰箱的超级故事,从而让人们认识了海尔,相信了海尔产品的品质…

可口可乐配方的超级故事让人永远记得它独特的味道…

茅台酒摔碎酒瓶而香飘全球、蜚声国际的超级故事…

如果钻石本身算作一个品牌的话,它就在20世纪讲了一个最好的故事,“钻石恒久远,一颗永流传”,从此成为忠贞不渝的爱情见证。有什么比讲一个精彩的超级故事更具魅力,更加引人入胜呢?

二、超级故事的四情、四点、两角度

英文内容营销中流行一个词叫做storytelling,直译成中文就是“讲故事”。内容营销的本质,就是把自己的故事用别人喜闻乐见的方式表达出来,激发受众的阅读兴趣,搭建品牌和客户之间桥梁的关键。

胜道策划团队在14年的健康行业策划中不断提炼精粹,最终打造出一个成熟、完整且好用的营销工具——超级故事!该超级故事融合了“四情”和“四点”。“四情”解决宣传信息到达率和接受率:情怀、情感、情节、情绪;“四点”解决消费者信任度和购买度:受众痛点、产品卖点、购买盲点、销量爆点。

当我们在讲超级故事的时候,我们要从什么角度讲?

超级故事要从两个角度来讲述:,创业者的故事、消费者的故事。前者是重点讲述公司或品牌的创业者、创始人的超级故事,讲创业者的起心动念、不忘初心、坚韧不拔、百折不挠;后者是重点讲述消费者的所见所感所知的超级故事,讲的是公司的产品、服务给消费者的生活带来的积极影响和改变。鲜明的主题、个性化的人物、丰富且有冲突的情节、感同身受的细节缺一不可。

三、超级故事完成品牌理念的灌输

没人爱听大道理,最好讲个故事。这无关人的智商与地位,《故事会》、《读者》和《知音》有各自的受众群体,飞机上的航空杂志同样也靠商业财经类的超级故事让商业大腕沉醉。

迪士尼卡通创造出米老鼠与唐老鸭,其中把“老鼠变成米老鼠”转换概念。“老鼠”一般印象并不是让人们都一定喜欢。可是米老鼠就不一样,虽然都是老鼠,但它可以给人们带来快乐,可以获得大多数人们的热爱与好印象——米老鼠就形成品牌。

而这个变的过程就是讲超级故事。几乎每一个成功的品牌背后都有一个精彩的超级故事。凡是成功的品牌,都很擅长“讲故事”,它们懂得如何把品牌的历史、内涵、精神向消费者娓娓道来,并在潜移默化中完成品牌理念的灌输。

四、超级故事,成就超级销量

在医药保健品策划业内,以“超级故事成就超级销量”而著称的胜道策划公司告诫道,超级故事并不一定是一种持续有效的神奇疗法,它肯定不能让那些劣质的产品或者烂俗的创意概念起死回生。但它可以是一种连接,一方面承载着伟大而又深远广阔的创意,有一方面使得品牌的核心精髓变得更加具有传播力和美誉度。

营销策划工作不是一成不变的,要审时度势、活学活用。在“广告失效”时代,与其抱怨消费者不识货,抱怨生意难做,不如另辟蹊径、不破不立,运用“超级故事”捅破“窗户纸”,你会发现柳暗花明、别有洞天! 

超级故事,成就超级销量!

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