昨天，一个朋友拿了一箱酵素保健食品及其宣传物料，让我帮忙做一下营销诊断并进行策划思路阐述。

这家企业前后投资了五千多万元，却还未走到真正的市场化营销之路。究其原因，粗略来讲有以下两点：

1、自说自话，未有分析受众诉求。

2、简单罗列，未有场景代入好处。

一、自说自话，未有分析受众诉求。

朋友的酵素产品包装精美，物料齐全，却为何没有起到应有的作用？

因为自说自话，没有换位思考，没有深度研究消费者的痛点、诉求点。

就像找对象，你没有分析自己心仪对象喜欢什么类型和风格的人，就贸然自我感觉良好，那么很有可能被拒。

每个产品针对的痛点，最少都要写7个以上，要站到不同的场景，不同的人群来写。

这样，任何一个人看到，里面肯定有几条能够给他产生共鸣。

 

任何人购买你的产品或服务，并不是要的这些产品或服务本身，而是它们带给自己的好处。

 

所以，我们要给客户描绘：他们没有购买你的产品或服务时的痛苦、烦恼和问题。你要站到不同的场景，去思考客户没有选择你之前的问题！

大家能做到这个吗？

 

就先医生看病一样，他上来不会介绍自己，而是直接分析你的痛苦，分析到了，你就信任对方了。

痛苦分析的核心就是用来锁定用户人群。

通过痛苦分析，你其实可以放大你的潜在客户人群。

因为产品只是工具，你的产品客户可以自己用，客户也可以用来送人，客户还可以当做一个赚钱的项目等等。

 

二、简单罗列，未有场景代入好处。

朋友的酵素宣传物料几乎把酵素的好处一一罗列出来了，但为何消费者不会买单？

因为：1、很多人会把品类的卖点（好处）当作了自己产品的卖点（好处）。所有的酵素都有的理论和好处不能原封不动的搬到自己产品上，那样就失去了差异化和精准性。2、产品一旦是简单粗暴的秀肌肉、拼颜值，而忽略了精神和内涵，那么消费者对其好处是不信的、无感的！

所以，描绘产品好处最好要有：场景代入感。

如果能够很好的用大量图片或者视频，表现出不同场景的美好浪漫的感觉。给人的感觉就不一样了。

客户每看到一次，就会在脑海中幻想一次自己拥有之后的感觉。强化7次之后，就会进入潜意识。进入了潜意识，客户的内心就忘不掉了，就会有强烈的拥有的愿望。

切记：描绘好处要用：场景代入感！这招价值超级超级的巨大，大家之前的文案都使用了么？

切记，切记，在描绘好处的时候，一定要客户有强烈的场景代入感！

任何一个客户，购买你的产品，都是为了好处而购买。好处要具体，最好由场景带入感。让客户在脑海中模拟拥有之后的爽感，那么转化率自然就非常的高！

 

1、好处具体

2、场景代入

代入感，用视频和图片，效果更佳！

以上两点只是粗略分析，只展示了冰山一角。此外还有营销定位、渠道构建、商业模式、招商推广、终端转化等等环环相扣的工作，任何一环的缺少或过失，都会导致满盘皆输！其实营销策划工作的复杂性、严谨性、科学性，不深入研究的人是领悟不到的。胜道策划一贯秉持独创的“超级故事”这个营销最大杀器、销量最大杠杆，把产品和消费者进行有序、有趣的连接。最终目的就是让企业少走弯路，少花冤枉钱，让品牌以故事的形式植根在消费者的脑海，让产品在竞品中鹤立鸡群、脱颖而出！

胜道策划公司——超级故事成就超级销量！