相信大家都有被异性追过或者被追过。
想想一下，如果你想追一个女孩子（男孩子），你会运用哪些手段？
为了成功追求到对方，往往不自觉的深谋远虑，很多时候更是不择手段。
在追求对方之前，往往我们会先对敌我双方进行评判，从而理顺整个的追求计划：
我是什么样的人？我有什么？
对方是什么样的人？对方要什么？
我的情敌都是谁？他们怎么样？
我有什么机会？我的优势何在？
我希望对方如何对我？她能这样做么？
我如何才能打动对方？
我如何取得对方信任？
我应该采取什么行动？什么时间行动？怎么行动？
其实我们思来想去这么多无非有两个目的：第一，看看到底能不能追求。第二，寻求最佳的与对方沟通的方法。
与追求异性相同，推广活动的本质是与人沟通。
好的推广活动，其实与通过良好的沟通把对方追求到手没什么两样。那如何做好这种沟通呢？
与上面提到的“追求对方之前，往往我们会先对敌我双方进行评判”一样。我们在活动执行之前务必要搞清楚敌我双方的情况。针对我们公司的情况、产品的状况、品牌影响力、竞争对手情况、消费者消费习惯、我们的主要优势和劣势等一系列的状况要进行真实的、有针对性的评估。
为什么说要进行真实的评估？因为很多的推广人员和推广部门，其实对于这些状况并不是十分清楚。做活动只是“按照总部市场部指示”在完成自己的KPI而已。而总部市场部往往对于区域的情况不是特别的清楚，导致很多活动在样板城市做的很好，到了大面积推广的时候就滑铁卢。
所以无论是哪一级别的推广人员，对于这些基础的情况必须要真实反映。如果在分析敌我双方之后，认为可行，那我们就进入下一步：制定把对方追到手的计划。
计划的制定要有全局性，符合整体品牌推广的目的、要对细节考虑周全、设定考核目标、要有备用方案和注意事项的说明。
首先，要目标明确。在符合整体品牌调性和要求的情况下，有针对性的设置活动的目标。是要争取新消费者、推新品还是打击竞品，亦或是处理即期品？不同的目标决定了我们下一步的具体方案。
其次，要设定周全的活动计划。针对每个活动的细节做详尽的说明，做好人员分工，设定考核目标。
最后，要制定备用方案及注意事项说明。这个步骤非常重要，而往往是最容易忽视的步骤。备用方案主要针对处理突发状况，而注意事项说明则是用来保证活动的顺利完成。
设定目标和制定活动计划，相对是大家比较熟悉的部分，在这里不跟大家多说。下面我们主要来谈谈推广活动的注意事项。
1、活动时间和活动地点的选择。
如果是大型推广活动，大家一定都知道要首选节假日或者是周末的白天时间段来执行。但要注意的是这个时间切不可以想当然，模式化。要结合活动执行时的其他因素来综合考虑。
比如要考虑天气情况，夏天可以在下午太阳落山之前开始到晚上九点结束。在比如每个每店的情况不同，有的门店经常在周中搞会员促销，届时客流较大，我们就需要在此时切入。除了天气、门店情况，还要考虑执行活动区域的消费者的消费习惯、当地的上下班时间等等。
关于活动场地的选择。我们的原则是在保证活动正常布展和执行的情况下，尽量选取目标人群多的位置。像活动门店的广场、步行街或者是广场等一般来讲都是首选。值的注意的是一定要避免的垃圾位置：停车场、施工现场、封闭路段的任何位置。同时一定要做好场地管理方的沟通工作，包括消防、城管、交通局等等。
2、活动执行中的现场管控。
在活动前期工作执行的没有问题的基础上，活动的成败往往跟活动执行的现场管控有很大的关系。
建议，不对是必须设置一名现场督导。对于现场的各个环节进行实时的调整和管控。
管控的主要内容有：1）促销人员。保证分工明确，且劳动强度相当，这两点非常的重要。如果在前期计划中分工不够合理，会造成现场促销人员混乱，或者互相扯皮的现象发生。劳动强度差异太大，会导致有的很忙，有的很闲，促销人员不平衡心理加强，促销积极性下降。另外，针对促销人员仪容仪表，标准话术等方面进行现场的指导和纠正。2）活动环节。保证活动环节环环相扣，不重复、不拖沓。能很好的将品牌的诉求融入每个环节中去。保证消费者的良好体验。3）物品及促销道具使用。体现在派送、买赠、游戏、互动等需要赠与及体验的环节中。务必要保证赠品派送合理，砍级分明。促销道具使用体现产品及品牌，要有相关性。促销折页等宣传资料的派发及合理使用。4）收银环节。保证收银快速、便捷、安全。可条件增设收银机等辅助设备。5）突发状况处理。如突遇人员受伤、城管监察等。
3、活动执行后的记录工作。
这个记录工作不仅仅指将活动的效果及活动中的问题进行简单的描述，而是针对活动中出现的注意事项进行记录。建议由单独人员对此进行建档，把活动中需要注意的所有问题进行细致的总结和记录。比如场地的状况、客流的方向、活动布展的问题、物料的使用情况、活动环节设定的合理性及建议等。
这部分对于后期的活动执行有着非常重要的影响。笔者在做推广时非常受益。非常推荐给各位一线活动的管理者。

知己知彼，百战百胜，周密策划，目标明确，谆谆教导，不厌其烦，严格执行，雷厉风行，多加归纳，终得善终。