中国人一直讲究化繁为简，追求的道理也是“大道至简”，可是在实际操作中，很多人都忘记了这个真理。比如说，很多品牌策划人为了打造成功的品牌，都局限在书面上去研究4P（产品、渠道、价格、推广）和企业内部（资本、管理、团队、文化等），却忘记了研究人性和生活常识。洞悉人性，人情练达，深挖生活常识和消费需求之间的矛盾，把常识冲突点变成商品利益点，即可获得快速的市场营销回报。那么，将常识商品化是如何做的呢？

找到行业（产品）和消费者之间的常识冲突点

常识一般指无需特别学习的判断能力，或是众人皆知、无须解释或加以论证的知识。比如说，吃喝拉撒睡，这是每个人的本能。凡是能满足于人本能的产品，都是成功的品牌。要想塑造一个成功的品牌，找到该产品或者该行业和消费者之间的常识冲突点，加以利用。

比如说，当地沟油和人们的健康形成了常识冲突，消费者对绿色食用油的需求就凸显了出来，这就催生出橄榄油、亚麻籽油等绿色食用油的诞生。

当都市里堵车成为常态，步行半小时的路程打车太堵，走路太远成为常识，就催生出摩拜、OFO、酷奇单车等共享单车的各种平台。

再比如食品保健品是“治未病”的，很多人是知道这个常识的。但是，因为市场上食品保健品质量参差不齐，很多人不放心食用，这就形成了食品保健行业和消费者之间的常识冲突点，于是，五谷磨房诞生了：开在超市里，让消费者以肉眼可见的形式购买，瞬间风靡。

常识冲突即商机，将常识冲突点变成产品或者品牌概念，就有了成功的品牌。

如何将常识冲突点转换为品牌概念或产品？

将常识冲突点转换为品牌概念或产品的成功代表的是 “香飘飘奶茶”。天寒地冻，喝一杯热饮可以暖身暖胃，这是大多数人的常识，于是市场上出现了香飘飘奶茶填补这个空缺。慢慢的，供暖系统发达了，冬季热饮的需求量变低，喝热饮取暖的共识逐渐淡出了大家的视线，香飘飘的销量就下来了。

这时候，企业就面临着品牌重塑。香飘飘走过“好喝”的路线，想以此对接消费者需求。不过，“好喝”并没有什么特别的，也无法统一大家的认知，很难打动消费者，效果自然寥寥。

后来，香飘飘调研终端消费市场，发现消费者一般在有些饿、有些累、有些困时喝一杯奶茶。比如说，上班族在工作期间有点累时，的士司机在有些饿时，吃早点搭配喝时买一杯喝喝。香飘飘奶茶就根据这个常识，把它最大化，提出了“小饿小困，喝点香飘飘”的品牌理念。

小饿小困，这是大家都会有的常识，香飘飘奶茶可以解小困小饿。当香飘飘把这个常识扩大宣传到所有人面前时，一下子就抓住了消费者，它激活了消费者的潜意识认知。激活消费者潜意识中的常识，能带来巨大的商机，使企业得到爆发性利润空间。

     品牌爆发性传播，就是企业利用了常识，激发了消费者的潜意识的共识，把这种共识与公司产品和自身相关概念联系起来，从而事半功倍，赢得了市场先机。

常识并非全部正确，不要纠正消费者认知

     要想利用常识，必须明白一点：常识并非全部正确。但是，不要想着去改变消费者的常识认知。简单来说，可以利用常识，但不是尝试改变常识。为什么不要改变错误的常识呢？因为常识一旦形成，就形成了定论上的偏见，这种偏见几乎无解。

比如说，中国人没有版权意识，我们在网络上看电影，看书，听歌，都觉得很正常，从不觉得亏欠作者。但是，在国外这是需要付费的，现在经济条件好了，很多人出国，知道国外版权付费的事实，很多人上网翻墙看国外信息，也知道版权需要付费，用先进教育后进，这才一点一点改观中国人版权免费的常识，形成中国人新的版权意识。

这种改变偏见的做法，需要大量的时间和金钱，需要特别多人。特别多包括政府、媒体、商家的共同参与才可以。如果是一个企业想要推广一个品牌，应该是利用常识，而非改变常识，因为成本太大。

再比如枸杞明目是常识，但是，枸杞即使这个优点再优，依然无法把枸杞类加工产品发扬光大，因为枸杞还有个常识：上火。所有人都认为枸杞不仅明目，还上火。有的企业宣称解决了枸杞上火的问题，但是并没什么用，消费者依然会沉浸在自己的认知里，明目，但是不能多吃，上火。比如，蓝枸饮料就推广失败了。这就是败给了错误常识。

再比如有个叫“黑黑乳”的黑芝麻糊，一开始打出充饥的概念，用“肚空空，黑黑乳”，但是大家的常识里，黑芝麻是油腻的代名词，很难引人食欲。最终导致产品品牌推广失败。

再后来，黑黑乳想要打出“轻脂”的概念，宣传用“天天轻脂，喝黑黑乳”。从常识来看，黑芝麻一般是乌发和补血的代名词，和轻脂不沾边。所以，轻脂这个概念，依然是品牌策划者自己想的，无法让消费者接受，更无法激活消费者潜意识里的共识。最终，这款黑黑乳，在市场上销量惨淡。

用普通消费者的身份做品牌策划

    其实，市场上有个奇怪的现象，就是策划者喜欢脱离现实，坐在办公室写策划案，殊不知，真正的营销策划必须来源于市场。十佳营销策划公司胜道策划提出：快速响应，了解企业及市场信息，成立专家团队，深入企业解决实际问题；应对市场变化，随时提供解决方法及个性化方案才是做大做强企业品牌的根基。

     胜道策划公司总经理李道胜先生说，营销人赖以生存的应该是走入市场，以终端消费者的普通身份识别哪些常识是商业机会，然后及时切换到策划人的角色，以理性的思维方式点燃激发这些消费者心中的常识，从而开拓商业上的新局面。

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