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日志

疫情过后我们要反思什么?

已有 41309 次阅读2020-3-17 08:16 |系统分类:营销实战| 疫情, 反思, 2020

丘吉尔讲过,不要浪费一次危机。

危机是对企业的一次检验。重大危机更是一次全面检验。

观察疫情期间各个企业的表现差异很大:

有的企业反应敏锐,重视度高,对危机的预判比较准确,组织严密,应对充分,疫情期间取得了营收和企业形象的双丰收。有的企业反应迟钝,重视不够,管理漏洞凸显,导致被有关监管部门处罚,严重损害了企业形象;

有的企业组织在疫情期间表现出了指挥的高效与灵活,团队更加富有战斗力。有的企业组织在疫情期间几乎陷于瘫痪,指挥失灵,指挥混乱,下级团队无所适从。

有的企业在抢抓疫情产生的新市场机会,有的企业在被动等待,怨天尤人;

有的企业针对线下渠道受阻,在快速转换线上渠道。特别是这几年发力了全渠道布局和数字化升级的企业,疫情期间相对产生的影响要小。但是,有的企业严重线下单一渠道和线下传统手段依赖,只能被动等待疫情过后渠道转机。

目前看,疫情在国内已经得到有效控制。

从企业在疫情期间暴露出的问题,和疫情后可能产生的重大市场变化影响看,疫情过后,很多企业将面临两大的考验:

一是要尽快修复疫情期间造成的企业影响。突如其来的疫情,给企业的组织体系、营销体系、渠道体系都带来了较大的冲击影响。疫情过后,企业要针对疫情期间带来的冲击,赶快组织各项修复。

要尽快做好组织修复。针对疫情期间暴露出的组织问题,有针对性的做好组织调整。当前时间,在各种外部环境还不太明确的情况下,要重点做好团队稳定。针对团队可能存在的情绪问题,做好安抚。要防止由于业绩下滑采取一刀切的减薪举措。

要尽快做好营销、渠道体系修复。当前的困难不只是单个企业面临的困难,而是所有企业都面临的困难。在这种情况下,企业要尽快协同上下游各个关联方,共同制定应对疫情、克服困难的行动方案。

一些行动较快的企业已经在采取行动。罗森中国在三月初就开始派出高管密集约谈供应链企业,商讨共同应对影响的办法。绿城超市已经在针对疫情期间带来的影响,重新调整供应商策略,加大本地供应商比率,调整本地供应商支持政策,进一步密切与供应商的协同。沃尔玛也出台政策,减免了2、3两个月商户租金。

二是尽快重新调整企业的市场策略、营销策略、渠道策略。重大疫情一定会带来一些市场的变化。企业要尽快针对疫情的变化,准确研判疫情可能带来的影响,尽快调整当前的市场策略、营销策略、渠道策略。

当前,疫情虽然在得到有效控制,但是疫情带来的影响可能还要延续一段时间。估计对大多行业、企业来讲,疫情带来的市场影响会延续到6月。由于疫情可能对全球经济产生的影响,疫情过后市场结构将会发生一定的变化。

企业要结合行业实际,深度分析疫情过后可能产生的市场变化,尽快做出市场策略、营销策略、渠道策略的重大调整。这些调整可能需要做出的是深度的市场调整。

 

综合疫情以前已经发生的变化以及疫情以来的情况,疫情过后,企业要尽快组织以下四个方面的调整:

--组织调整:从业务单元的角度看,传统的企业组织模式不能适应当前的环境需要,一方面企业支付了很高的人员成本、管理成本,另一方面团队的能动性还得不到有效发挥。

这几年,一些企业已经在这一方面进行了积极地探索,像今麦郎、统一等。探索力度比较大的是海尔的创客制以及韩都衣舍的小组制。

疫情过后,企业要根据实际,做出适当的组织调整,要逐步打破原来的组织管理模式,减少组织内部对人员能动性发挥的羁绊,推动组织的创新发展。

现在很多企业的组织基本是一种官僚性的组织。借疫情之机,能够推动企业打破传统组织模式,推动组织的变革创新。

--渠道调整:渠道调整一定是大多企业当前需要尽快面对的问题。由于疫情对不同行业的影响不同,因此疫情后,市场结构会发生较大变化。譬如疫情前重点依赖于餐饮渠道的行业企业面临更大的市场压力;疫情前,没有任何全渠道动作,或者全渠道布局没有到位的企业将面临线下单一渠道的挑战。疫情将会推动线上渠道的更大发展,推动社群卖货、直播卖货、内容带货等新卖货方式得到更进一步的发展;只有做B端能力,没有做C端能力的企业面临市场压力。

疫情过后,大多企业需要迫切完成全渠道转换、全渠道布局。全渠道布局需要做好三个方面:

一是积极发力线上;

二是积极发力各种新的卖货方式;

三是要具备2B+2C的能力。

--数字化调整:疫情过后,企业需要尽快把数字化转型提升到重要议程。

我们看到疫情期间没有数字化能力的企业受到的冲击影响比较突出。具备较好数字化能力的企业疫情应对相对多出了新的手段。

疫情在推动企业的数字化转型,很多企业在疫情期间积极尝试各种的数字化转型,包括数字化渠道转型、数字化营销转型、数字化办公的尝试等。

数字化能力必须要成为当前企业的标准配置。

数字化是提升企业运营效率的一种手段。企业需要借疫情之机,尽快完成企业的全面数字化转型。

--营销调整:疫情推动了各种新营销方式进一步加快发展。全渠道营销成为疫情期间的主要方式。疫情也推动了小众传播的深入发展,包括央视也在疫情期间实行了“先网后屏”的传播策略。疫情推动了各种的内容带货、直播带货等新营销方式。

疫情过后,企业要尽快转换营销一体化的新营销方式。

营销一体化就是把传播与营销融为一体。在新的营销传播环境下,企业需要尽快构建以新传播为主线的新营销体系。在全渠道布局、数字化营销体系的转型中,新传播将成为很重要的基础设施。没有新传播就没有新营销。

 

疫情过后,企业要反思,要尽快补短板,要尽快推动企业系统化转型。


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