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日志

哪些天雷地火的瞬间~

已有 14791 次阅读2019-10-16 15:30 |个人分类:消费者行为(不是心智)|系统分类:营销实战

哪些天雷地火的瞬间~
刺激消费者购买的,不仅仅是产品价值。
很多女性高管,购买了许多没有开封过也不准备开封的衣服鞋包;正如病人购买了不吃的保健品~
“谁来卖”是天雷,“谁来买”是地火。
“谁来卖”的整体要素、或某些要素,使产品不是体现生产者赋予的价值,而是“谁来卖”赋予的价值,正好迎合、唤醒某种“谁来买”:
服装:缓解出席本次商务活动之前的紧张,活动成功了、服装的价值就体现出来了,不必真穿;
保健品:卖者营造的安慰、希望的氛围,使买者觉得“万一实现了呢?”也许并没有实际疗效~
产品只是道具,只是寄托;

路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
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