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产品不好卖,马云教你租淘宝低价不断,噱头山寨,虚假排名,虚假交易量。活到老,骗到老,苦到老。
曾老师叫你涨价。产品不好卖,一涨不一定就灵。但是,涨价再涨价值,则灵。
要马云,还是要“文云”?
文云是我90年代使用过的笔名之一。当时卖文为生,每月20多万字,横跨20多个行业与专业,担心曝光率过度,担心读者怀疑我的权威性,就启用了十几个笔名。“文云”名下大概100来篇。
对比马云与文云,是因为,马云是“价格”,文云是“价值”。
马云把淘宝平台租给你,诱惑你以更低价格销售。于是山寨,于是伪造交易数据,于是购买流量~总之是“低价~高消耗”的“红舞鞋”。
文云是告诉你,遇到障碍先涨价,再提升价值。最终“厚利多销”。
是马云,还是文云?
1、定义
如果消费者不愿意买,就涨价。涨价获得新的运营空间,再经营新空间,最终赢得消费者。
2、特点
高价竞争,厚利多销。
3、草木皆兵
(1)场景诱发联想:风声鹤唳的场景下,我的草木产品,就能让消费者产生兵的联想;
(2)塑造我的珍惜感。我把草木当兵,消费者也就会把草木当兵来对待。
4、熬
也许必须“等到风景都看透”?
平凡的人只会说“我爱你”,不过是呼唤爱的立即回应,回应的对方支付的是正常价格。
厚重的人才肯说“我等你”,这既是自信的宣言,也是具备资格的一方对暂时不具备资格的一方的善意,是爱有门槛而期许消费者有朝一日越过门槛。
所以,“我等”,一定比“我爱”,具有更高端的品牌联想。
熬的代价:高价不一定高利润,因为,高出的利润可能为了支撑高冷而耗尽。
5、自证
以折扣价购买的,消费者一定疑神疑鬼、总觉得其中有缺陷。
以高价获得的,等来的,走心而购买的,消费者一定会“自证”它的优点。
人有亡鈇者…
期望值营销…
6、幽兰:高价,即使无市
“兰之猗猗,扬扬其香。不采而佩,于兰何伤。”
风中摇曳,香溢四方。
无论是否有人识货,就是要冠绝群芳!
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