注册 登录
销售与市场官方网站 返回首页

曾祥文营销手记的个人空间 https://www.cmmo.cn/?772661 [收藏] [复制] [RSS]

日志

马云还是文云---论溢价销售

已有 140309 次阅读2017-3-9 13:02 |个人分类:不好卖产品研究|系统分类:市场评论

产品不好卖,马云教你租淘宝低价不断,噱头山寨,虚假排名,虚假交易量。活到老,骗到老,苦到老。


曾老师叫你涨价。产品不好卖,一涨不一定就灵。但是,涨价再涨价值,则灵。

      要马云,还是要“文云”?
      文云是我90年代使用过的笔名之一。当时卖文为生,每月20多万字,横跨20多个行业与专业,担心曝光率过度,担心读者怀疑我的权威性,就启用了十几个笔名。“文云”名下大概100来篇。
       对比马云与文云,是因为,马云是“价格”,文云是“价值”。
   马云把淘宝平台租给你,诱惑你以更低价格销售。于是山寨,于是伪造交易数据,于是购买流量~总之是“低价~高消耗”的“红舞鞋”。
     文云是告诉你,遇到障碍先涨价,再提升价值。最终“厚利多销”。
      是马云,还是文云?



1、定义

如果消费者不愿意买,就涨价。涨价获得新的运营空间,再经营新空间,最终赢得消费者。


2、特点


高价竞争,厚利多销。


3、草木皆兵


(1)场景诱发联想:风声鹤唳的场景下,我的草木产品,就能让消费者产生兵的联想;


(2)塑造我的珍惜感。我把草木当兵,消费者也就会把草木当兵来对待。


4、熬


也许必须“等到风景都看透”?


平凡的人只会说“我爱你”,不过是呼唤爱的立即回应,回应的对方支付的是正常价格。


厚重的人才肯说“我等你”,这既是自信的宣言,也是具备资格的一方对暂时不具备资格的一方的善意,是爱有门槛而期许消费者有朝一日越过门槛。


所以,“我等”,一定比“我爱”,具有更高端的品牌联想。


熬的代价:高价不一定高利润,因为,高出的利润可能为了支撑高冷而耗尽。


5、自证


以折扣价购买的,消费者一定疑神疑鬼、总觉得其中有缺陷。


以高价获得的,等来的,走心而购买的,消费者一定会“自证”它的优点。


人有亡鈇者…


期望值营销…


6、幽兰:高价,即使无市


“兰之猗猗,扬扬其香。不采而佩,于兰何伤。”


风中摇曳,香溢四方。


无论是否有人识货,就是要冠绝群芳!


路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
收藏 邀请 举报 分享到  

评论 (0 个评论)

facelist

您需要登录后才可以评论 登录 | 注册
验证码 换一个

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5

GMT+8, 2024-3-29 02:42 , Processed in 0.029904 second(s), 17 queries .

Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部