怎样修建定制酒的防火墙?
已有 86401 次阅读2016-11-27 15:25
|个人分类:渠道营销|系统分类:招商加盟|
防火墙
营销咨询手记:怎样修建定制酒的防火墙?
1、品牌防火墙
名酒自营的定制酒中心,天然带有品牌防火墙。
非名酒企业,运营商企业,必须在“个人品牌塑造与管理”层面,系统规划,上升到战略层面。
2、个性化元素的技术的防火墙
包装设计,个性化元素,由于配套企业众多,无法在这个领域建立防火墙。
丢掉幻想。酒龙仓,兰博…所有“菜市场”都是公开销售的,谁也没有防火墙。
3、产品防火墙
产品的各个元素,除酒厂品牌、个人品牌外外,都没有防火墙。
但是,产品各个要素的“整合+呈现”,却可以形成不可逾越的防火墙。
(1)产品防火墙体现为产品之间的“自然销售力”的对比。
自销力=自我价值×表现力。
自我价值是“我能帮你干什么”+我的竞争性利益+我的替代者。这三句话,都是产品自己就能说的。前一句是价值,后两句是优劣势,优劣势的程度与权重决定表达内容的震撼力。
(2)表现力的选择战略
价值是基础。表达力有多种,各有各的妙处。可以内容震撼,可以形式幽默,可以貌不惊人但亲和力强后劲足~
(3)每种选择都有后患,关键是看透后患,负的起责任
噱头优势,包装优势,优点是起效快,后患就是周期短。
4、渠道防火墙
(1)第三方“定制平台”研究
每个平台都有价值,都有毒。
合作成败,取决于“解药”。
“收费站+通路”仅仅是“定制平台”的部分功能。平台还包括秩序管理、加油站、生活服务区、上路规则的特点、坏车拖车服务--
(2)选择合适的定制平台
车况好、路途短、油箱大,则只须道路具备交通功能,能管理好行驶秩序。
车动力弱路途远,则要求加油站与生活服务区。
(3)选择失误举例
便宜的路:虽然收费便宜,但拖拉机马车牛车都可以上,运输毒品废品走私品假冒伪劣的车充斥路面,自己的高端配置全无用武之地。
“穷途末路”的捷径:每条穷途末路都伪装成捷径,每个陷阱都被鲜花覆盖着井口。
(4)期待如此“平台”
渠道蕴含驱动力,每个环节都在帮我吸引消费者,帮我提升核心能力。
平台就象加油站,就象生活服务区的美食。
5、自建定制酒渠道
(1)让“经销商…终端”兼职
这个容易,不多说。
(2)自建社群渠道
以产品凝聚,以“辅导”强化,以“证言”取信。
目前的多数成功者,不过是“洗脑+搏傻”。我们不研究,不主张。
(3)异业联盟,草船借箭
这是“个人品牌+价值+模式创意”的结合。