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论厂家对经销商的培训

已有 64956 次阅读2016-11-24 14:18 |个人分类:渠道营销|系统分类:营销实战| 经销商, 手记

营销手记:论厂家对经销商的培训。
        1、优化渠道结构，提升渠道质量，是厂家的权力。所以，任何培训，无可厚非。
         2、培训是否有效，取决于“渠道战略”与培训内容的匹配。
      中国绝大多数企业，处于“击鼔传花-压货回款”阶段，没有渠道战略。
      没有渠道战略的渠道培训，如果培训内容是区域市场营销技能，则等于是帮竞争对手培训；
     如果黄鼠狼没安好心、培训内容是厂家想要的“集体主义”之类，则经销商假装感动、假笑三声，一笑置之。
      没有人傻。
      即使某些经销商见过的世面比你少，也就是迟钝15分钟，而已。
       厂家花钱自嗨，自慰。
      3、责权利对等，是建立渠道战略的基本原则。
      丢掉幻想，经销商不可能承担“员工”的责任。因为他的利益不在这里，责任也就不在这里。
      反之，厂家的价值观必须端正:
      厂家必须承认，能被经销商利用，是厂家的责任与义务。没有利用价值的厂家，就该出局。不能把自己的责任转嫁给经销商。
      4、共同价值观，可以有，但，
    （1）一定不是厂家单向输出，
    （2）一定是责权利对等，
     （3）一定是自己的孩子自己养，
     （4）一定是厂家扛风险。