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日志

另眼看定制

已有 4888 次阅读2016-10-18 10:35 |个人分类:渠道营销|系统分类:招商加盟

另眼看定制
      酒酒为镜互照,映证高端光瓶酒与高端定制酒的正道与误区:
     1、高端光瓶酒承载至简:酒体品质;
       高端定制酒承载至繁:酒厂品牌+定制者心思
      2、所以,高端光瓶酒,是“社交因素”最小,好酒者家居自饮、酒友共鉴,无论开瓶是家里还是酒楼;
       高端定制酒则“社交因素”最重,无论“个人定制+商务定制+家庭定制”,无论开瓶消费是家里还是酒楼。
      浅薄之徒徒知其“个性”,以为定制是“任性”。殊不知,一切刻意表现的个性都是为了“社会性”。
     3、所以,“家庭+餐饮”始终是“终极的消费终端”,中间渠道还是通往终端的渠道。
       互联网、微信、社群等,有效,但必须纳入“渠道~终端”战略,通盘考虑。
       一切“传统”经销商,批发、餐饮、团购,都能进入。
       “定制”就是传统营销!
       4、消费者的决策工具,依然都是“品牌”。
       别信“个性化消费无须品牌”的幻觉。别信“品牌已死”。
       只是,光瓶酒以品牌指引品质,定制酒以品牌传递整体利益。
        现有品牌信誉,与定制酒的消费者信任,完全正比。
       5、以品牌推广为核心的“双终端战略”,尤其是推广终端中的体验营销、场景营销、会议营销、技术营销…
      权重只增不减!
      因为,“双终端营销”是弱势品牌建立“局部品牌信任”的法宝,人工催熟品牌的利器。
       6、定制酒的三种定制,能带动光瓶酒销售。
     在博古架+酒柜+酒窖中,光瓶酒反而比盒装酒更顺手。

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