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消费者JND简介

已有 30919 次阅读2016-10-14 15:50 |个人分类:消费者行为（不是心智）|系统分类:营销实战| 消费者

1、江湖浮躁，动辄“颠覆传统营销”，其实，这帮“名人”，没几个接触过（更别说理解）营销学常识。
     2、今天聊个营销学基础概念JND～有人听说过吗？
     3、定义：jnd，全称Just noticeable difference，直译“消费者心理上刚刚能够感觉到的差异化的最小量”。
       4、品质策划与管理
       一根全瘦肉的火腿肠，消费者很满意。如果把其中的5%换成面粉，消费者不能察觉，依然满意，但生产者增加了利润。
     生产者贪心不足，不断提高面粉比例。
      当面粉比例突破JND时，消费者察觉到“品质越来越差”，要求降价，或付出另外代价。
    这里，JND是临界点。
    不到JND，企业有钱没赚，可惜。超过JND，企业聪明反被聪明误，必须付出代价。
   5、促销策划与管理
      消费者嫌弃产品价格高，或礼品不够吸引力。
      降价幅度超过JND，消费者满意，但浪费资源。
     超过JND太多，消费者怀疑品质，促销适得其反，花钱换来消费者怀疑、不信任。
      没有达到JND，消费者没有察觉到“占了便宜”，不响应促销。
    JND就是“刚刚好”，既非牛刀杀鸡、用力过猛，又非磕头不作揖、前功尽弃。
   6、其他
     哪些供应商，应该价格尽量砍，砍不动就索取赠品，索取服务～总之，无限接近临近JND？
    哪些岗位，薪酬可以适用JND原理？