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日志

消费者妥协---轻营销之消费者导向

已有 28109 次阅读2016-10-14 15:47 |个人分类:轻营销--小步快跑的系统|系统分类:营销实战| 消费者

轻营销模式之《消费者妥协度》。
        1, 《How Brands Grow》:业绩与“消费者忠诚”几乎无关。“忠诚老顾客带来新顾客”更是胡扯。
         2,《博弈论》:顾客购买,源于不确定、恐惧、担忧、安全、安全表达、信任、可感知性价比等要素的“均衡”;
         3,所罗门《消费者行为》:可感知的最小变化量。小于此量的“更优秀”等于增加成本白费力,小于此量的“更低质量”等于增加利润而绝不影响销量。
          指产品,也指便利,指服务。
          4,《营销管理》:习惯性购买。
          5,本人:极致产品都是短命产品,闪亮登场都是昙花一现。扫地僧武功第一,默默潜入生活的普通产品占据购买力的80%。
……

路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
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