注册 登录
第一营销网 返回首页

李传玖的个人空间 http://www.cmmo.cn/?772618 [收藏] [复制] [RSS]

日志

一“名”惊人很重要

已有 6218 次阅读2017-7-19 20:21 |个人分类:营销策略品牌实战定位|系统分类:营销实战| 玖哥侃品牌

话说这个卖东西啊,品牌名很重要,得先起个好名字。先上几个好名字:可口可乐、飘柔、饿了么、奔驰;再来几个不好的名字:俏江南(看不出是饭店,知道饭店了都以为是杭帮菜,进去一看却是川菜)、便宜坊(北京餐饮连锁,到底是pianyi 坊还是bianyi 坊,你这是请我们到一家便宜的酒店吃饭啊?!)、渣打银行(虽是英伦血统,渣是饭渣、人渣还是银行渣)、TCL电视(有点怪、不好记,只能记作“太差了”),等。

 

一、什么品牌名是好名字?好名字自己会说话。好品牌名的特征要素:1、有特色创意,一听就是一个品牌名,眼前一亮,过耳难忘。名字的第一功能是让人容易记住,最好是永远的记住。 2、听音知字,易听懂易传播;听了名字就能知道是哪几个字,也就同时理解了它的意思,也就可方便的清楚地转述给别人,名字就传播开来了。很多时候,人们是通过口头来提及品牌名的,对方是通过耳朵来第一次接触品牌名的;起码的和理想的状态是,对方听完能知道是哪些字。3、能代表或传递产品的特性、差异化、消费者独特价值等,好名字自带流量兼有广告作用。4、好品牌名一定是利用、迎合、借势了人们心智中已有的观念、认知和理解。

上例子:A、先说大家都在使用的“微信”:腾讯公司开发的微信,最早叫“微聊”,还叫了不短时间。微聊是一种聊天,聊天一般是私事,轻松随意与工作无关,那上班时间工作用“微聊”是工作呢还是聊天玩呢?“微信”就正式多了,上班可以用于工作,下班也可以用于聊天啊!

B、麻辣诱惑:北京著名的高端麻辣火锅店品牌,又麻又辣的川渝火锅,还充满了诱惑,还不赶快呼朋唤友去尝一尝?去不去先不说,这个名字可是过目难忘啊!

C、好又多:超市品牌,超市里的东西又好又多,欢迎大家来购物;同时“好又多”简单(笔划少)易记好传播。

 

二、有了好的品牌名,但还得取个好的品类名。什么是品类,品类定义是“消费者在做出购买决策前所涉及的最后一级分类标准并能由此关联到品牌”,举个例子:你渴了要买瓶饮料喝,先决定是喝果汁饮料呢、碳酸汽水呢、茶饮料呢、还是牛奶饮料,这是确定品类;品类确定了以后然后再考虑买哪一个品牌,如果想喝茶饮料,再考虑是喝统一呢,康师傅呢,还是三得利?这叫做“消费者以品类来思考,以品牌来表达;品类是品牌的入口”,想想你平时买东西时是不是这么个思维流程呢?

 

品类名也很重要。好的品类名能直白的告知目标顾客你是哪一类产品,从而进入被选择的品牌序列。相反,如果品类名不清晰,消费者就不知道你是哪一类产品,则很难被选择。所以企业在推出新产品时要首先明确品类名称,如果你是创新的新品类,品类名要想办法与大家熟知的老品类扯上关系,就是告诉消费者你是从大家熟悉的老品类进化、升级、分化来的,巧妙借势才能事半功倍。

十九世纪末期汽车刚发明是叫“不用马拉的马车”,简单形象易懂,马车在当时西方人心目中是太熟悉不过了;否则你该怎么描述这个庞然大物呢?油气混合动力车是不是就不如叫“双动力车”感觉有力量和安全放心?“充电宝”这个品类名是不是直接就说明了能充电、又小巧的功能特性(“宝”一般都不大还很有价值)。

笔者服务的公司原有一支产品叫“果汁汽水”,因为想告诉目标顾客里面是加了果汁的,所以专门在瓶标上加了一句“真的加了果汁哦”去补充;后来笔者提议把品类名改为“气泡果汁饮品”:1、品类名就直接表明含有果汁,不用再在包装上额外说明“真的加了果汁哦”,省下巨量传播成本; 2、“汽水”往往会让消费者联想到勾兑、添加剂、色素等不健康的词汇; 3、“汽水”也显低档、廉价,“气泡”既高大上又时尚,也正好同其目标人群年轻人吻合。这款产品就是目前汇源果汁的“气泡果汁饮品”。

 

三、名字即品牌战略。

有专家用“名字即战略”来说明名字的重要性,并不为过。现在人们都下大力气努力给孩子取一个满意的名字,艺人也多弃用本名而用艺名,对商品来说,一个好的品牌名,也显然至关重要。做品牌的终极目的是把品牌植入目标顾客的心智,成为品类的代表或代名词,从而成为消费者做购买决策时的首选,即常说的“品牌的力量”。品牌就是品牌文字、发音、图形的综合,首先就是听觉上的品牌名称。品牌名第一个出现在产品内外包装上并且最醒目,时刻曝光在消费者的视线中,就连消费者在使用商品时品牌名也时时映入眼帘,关键它还是企业免费的品牌宣传资源,品牌名重要性可想而知。特别是现阶段品牌极度丰富的时代,同一品类众多品牌争先恐后前仆后继的挤到消费者面前想露个脸,又有几个如愿以偿了呢?

 

再上几个好品牌名:1、可口可乐作为饮品类中文音译名中的楷模,当然比最初的“蝌蝌啃蜡”好得多,不必多解释。2、蒙牛作为牛奶品牌,是不是会联想到内蒙古大草原的牛群,从而觉得他的牛奶货真、正宗无污染? “伊利” 就给不了消费者这种联想。3、支付宝这个品牌名简单易记好懂,就是一个方便进行支付的工具啊!4、饿了么一听就是一个解决饿了吃饭问题的产品,并且问句式容易让人记住。5、一个全国连锁的水果店叫“百果园”,一听就是卖水果的,而且听起来种类还很齐全。 6、六个核桃,品牌名自带告知信息:A、是核桃制品, B、一罐饮料里面含有六个核桃, C、当然,不但有还是六个(消费者对此类饮料最大的疑问是会不会真含核桃)。

 

 

品牌之路前途光明道路曲折,好名字至关重要,一个好品牌名+一个好品类名就已成功了一半,让我们下定决心、下大力气先从一个好名字开始吧!

 

 

                                                                    李传玖

                                                                  2017-7-18


路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
收藏 邀请 举报 分享到  

评论 (0 个评论)

facelist

您需要登录后才可以评论 登录 | 注册
验证码 换一个

第一营销网 ( 豫ICP备05012844号

GMT+8, 2017-10-21 18:19 , Processed in 1.072195 second(s), 17 queries .

Powered by 第一营销网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2012 www.cmmo.cn

回顶部