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日志

叶茂中,原来你也是有问题的人!

已有 31071 次阅读2019-5-13 10:31 |个人分类:消费行为模式营销|系统分类:营销实战| 市场营销


导读

 


没有冲突的广告,是一个广告人的自嗨



知乎2019出街了新的广告语——我们都是有问题的人!

知乎,你又出来搞事情了。

我们都是有问题的人——咋一听,仿佛在骂人;耐不住性子的立马就回击——你才有问题!

再一听,似乎就是在骂人;怎么听都感觉哪里出了问题。

这就是典型的冲突式的广告语,戏剧化的冲突感,让你不痛快,更让你忘不了;但仔细回味——天下有谁没有问题呢?

尤其在这个时代,不论是油腻的中年人,还是焦虑的年轻人,甚至已经开始脱发的00后,哪一个不是“问题”人物。

中国老话说,一句话让人跳,一句话让人笑,关键都是切中了他们的要害,“我们都是有问题的人”,恰好就是切中焦虑时代中,所有人的要害。

从“好奇心”到“有问题”;知乎不再是以往那个高高在上的精英聚集平台,而是服务于每个“有问题的的人”的大众知识社区,从一个小众走向了大众。

而用如此“冲突”的方式,帮助知乎走向大众,叶茂中肯定也是一个“有问题”的人。

大家一定还记得去年世界杯,老叶凭借挠痒痒式的广告语——一组“你知道吗?你真的知道吗?你确定你知道吗?你真的确定你知道吗?”的四连问,把人问到怀疑人生,紧接着带出了知乎从小众走向大众的全新战略——有问题,上知乎。更过分的是,用了9次品牌名不仅说到人想忘都忘不了,还顺带介绍了使用知乎的场景和方法。放眼世界广告史,大概只有iPhone的“30秒广告出现了31次hello”比它更洗脑。

一个被强化的呆萌问题,以冲突感十足的方式激活了大众人群的冲突——互联网用户需要获取有价值的信息,但大多数平台信息良莠不齐“,再辅之以“有问题,上知乎”以及 上知乎、问知乎、答知乎、看知乎、搜知乎、刷知乎”这种贯口式回答,形成了强烈反差和冲突,让原本不熟悉知乎的“大众消费者”,记住了知乎。

重复,重复,再重复……通过有技巧的重复,制造冲突,放大冲突,使消费者产生好奇,直到他们寻找答案,解决冲突。

简单的重复,达到了不简单的效果。

 

而接下来知乎又该怎么解决冲突?

一直以来,知乎的主要标签都是“理性、专业、严谨、干货”,人们分别喜欢用“文艺青年”、“科学爱好者”、“思想者”,来区分豆瓣果壳知乎这三大社区。

知乎宣传用语,也经历了“与世界分享你的知识、经验和见解”、“发现更大的世界”,以及去年开始的“有问题上知乎”。

如果按照这个惯性,知乎接下来应该是让人们觉得自己靠谱,诉求它的权威性、可依赖。

比如知乎上有38万问题,1.3亿个回答,知乎上有多少的大V,多少的内行、多少的专家、多少的资深爱好者,答案有多么的专业。

这是从左脑进攻解决冲突的方案。

但,这次知乎选择了与消费者的右脑交交心。

产品速朽,感动常在。

知乎不仅需要在产品真相上区隔于百度,更需要再品牌真相上赋予温度和态度。

很多人看了知乎新出街的广告,都说知乎的逼格又回来了,其实和以往不同的是,知乎包容了更多人的问题,激发了更多“平凡大众”的参与感,今天的知乎就像它的代言人刘昊然,邻家小弟一般亲切:

有着起不了床的平凡问题,也有着“奥数该怎么解答”的深度问题;有着该拥有怎么样的世界观的高度问题,也有着该如何出发看世界的日常问题。

知乎变成一个有着各种各样问题的人,千奇百怪,光怪陆离,甚至千万种问题和性格融于一身,寻找各种答案的种种可能,但关键一点是:知乎不再只是一部分的狂欢,他将“各种问题人物”都纳入自己的路径中,提供各种答案的线索。

只要你有问题!

但,这个焦虑的时代,谁没有问题呢?


问题比答案更重要。

你问什么样的问题,代表你是什么样的人;你的问题在哪里,你的兴趣你的所爱就在哪里;你当前存在什么问题,表示你处在什么生活状态;你的问题,代表你的求知欲,代表着你的好奇心,代表着你的向往和未来;和你关心同样问题的人,就是跟你三观一致的人……

问题,贯穿所有人的一切生活,问题,透露出你的人生底色。

若干年前,叶茂中一句“男人就该对自己狠一点”,不知道点燃了多少男人的上进心,就连刘国梁赢得比赛后,都会说“该对自己狠一点”;但其实熟悉老叶的人都知道,这句话一直都是他自我激励和暗示的口头禅,他最经常说的话就是:人生的某个阶段,对自己负责的态度,就是玩儿命!

今天,叶茂中又来了一句“我们都是有问题的人”,从字面上看,似乎在说这个时代的通病,但这其实也是老叶自我的一种折射,他本就是“问题”最多的一个人......

不管是之前“挠痒痒式”重复的广告语,还是今天“拳击式”一击命中的广告语,叶茂中出品的广告语,都会伴随争议和冲突。

很多人会选择阳春白雪诗意一般的度过一生,但也有人喜欢把生活变为战场,什么都要“冲突”般的度过一生;各有千秋,各有喜欢;只是在一片歌舞升平的祥和之中,老苗还是更渴望闻到点血腥味,听到点战鼓擂鸣的刺激感,感受到拳拳见肉,刀刀见血的临场感,似乎这样才更像是营销战的本质。

我们要赢得漂亮,而不仅仅只是“漂亮”。

就像叶大师常说的:没有冲突的广告,只能算“一个广告人的自嗨”吧。

叶茂中,你也是个有问题的人!


(图片来自网络)


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