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日志

哪怕成功只剩唯一标准,“贩卖焦虑”也是可耻的 | 老苗撕营销

已有 72876 次阅读2018-4-12 13:57 |个人分类:消费行为模式营销|系统分类:营销实战

先总结下前段时间“同龄人正在抛弃你”的刷屏事件。

那篇连基本事实都不对的毒鸡汤没啥可说的,都知道发出立即就刷屏了,并且快速产生了许多快乐“回怼”。

  • 溥仪3岁即位,你的同龄人正在抛弃你;

  • 哪吒7岁闹海,你的同龄人正在抛弃你;

  • 王俊凯17岁身价过亿,你的同龄人正在抛弃你;

  • 金正恩27岁接管朝鲜,你的同龄人正在抛弃你;

  • ……

  • 比尔盖茨60岁身价5000亿,你的同龄人正在抛弃你;

  • 李嘉诚90岁身价2000亿,你的同龄人正在抛弃你

  • ……

高潮是拥有千万粉丝的大V韩寒发微博怼了一下,并得到了当事人的“感谢”。

胡玮炜转发了韩寒的微博并回应道:“感谢,别为了流量,扭曲了价值观和美好事物。”当事人亲自跑出来打脸,这也够狠的。

当然,要赚流量的人是不怕脸疼的, “同龄人抛弃你‘’的作者很快就回怼了韩寒,标题叫《致大V韩寒:你可以衣食无忧,但千万别教年轻人不焦虑》,先给对方扣上一顶“大V”、“成功人士”的帽子,跟焦虑者们划清立场,然后对人不对事的做法实在毁三观,好歹也是有身份证的人啊?

很好奇这位作者怎么不去怼骂他“扭曲价值观和美好事物”的胡玮炜,题目我都替他想好了:“致套现了15个亿的胡玮炜,你抛弃了我们,还骂我们扭曲美好事物”,老苗觉得一定还能火一把。

幸好我们看到,对这种“抛弃体”多数还是持批判态度的,表示咱们的社会还是正常的。

但这些批判普遍批错了地方,包括大V韩寒。

他们认为:社会该有多元的价值观,各有各的美好,赚到大把钱不该是成功的唯一标准,这种功利思维是“对价值观和美好事物的扭曲”。

韩寒们说的没错,也很有情怀,老苗也很赞同,但批错了地方。

因为鸡汤文的受众就是那些“把赚到大把钱作为成功唯一标准的人”,就像咪蒙说的“有钱人的快乐,你永远想不到”。

绝大多数人面临种种经济压力,拥有这样的价值观再正常不过,这个人数极为众多,老苗也觉得赚到大把钱是特别成功的事。跟他们说“各有各的美好”,会让人觉得“远水不解近渴”,甚至是“站着说话不腰疼”、“真正的毒鸡汤”。

但韩寒说他们“制造焦虑”、“制造恐慌”,是对的。

焦虑、恐慌都是营销中经常用的情绪,说到情绪营销,老苗比韩寒更有发言权。

先上结论:

不管什么情况,哪怕成功就只有一个标准——赚到钱,贩卖焦虑也是可耻的。

这些年,人人都知道了制造焦虑内容是赚取流量的好方法

所以一会儿中年油腻,一会儿90后秃顶,一会儿时代抛弃你,一会儿同龄人又抛弃你,一会儿逃离北上广,一会儿再逃回北上广……

老苗也写过文章《哪儿有伤口就往哪儿撒盐》,告诉各位看官,安全感是互联网传播中最大的驱动力,要给你的内容中设置上刺激安全感的要素,内容才能在网上有势能,才能有效传播。

俗话说,盗亦有道,刺激人的焦虑应该是有规矩的,至少是有底线的。

比较厚道的是,你虽然刺激了他,但能让他在你的内容中看到更好的自己。咪蒙的内容被很多人认为“低俗”,在这点上反倒格调比较高,她能让现实生活中的受虐女有发泄的快感,有更好的自我感觉。

另外有个底线是,针对焦虑的刺激应该是点到为止,并施以更大程度的慰籍。

焦虑情绪在营销中的适用之广,远超人们想象,几乎所有产品都用:化妆品会提示女人容颜的老去,健康产品会提示你可能糟糕的身体、教育产品会唤起你对孩子成长的焦虑、服装会暗示你在自我形象上的焦虑……

但绝大部分的焦虑刺激是点到即止的,它们要达到的目标是让你用产品来慰籍焦虑。如果刺激过了,比如动辄用死亡吓唬年纪大的人,是违反公序良俗的,也是容易令人反感的。这也是“抛弃体”鸡汤并不那么受人待见的重要因素。

刺激焦虑最低最低的底线是,不要编造谎言和虚假事实。这点以前被骂得最多的就是“不要让孩子输在起跑线上”,这种类比明明就是胡扯嘛!而这次毒鸡汤的作者也犯了这样的胡扯,就凭一个公布的收购金额,就得出“创始人套现15亿”的结论,不知道是傻还是坏?

也没个官方定义下什么叫“贩卖焦虑”,根据人们的应用,我们大致可以这样理解:过度刺激人们的焦虑,从而获得注意力,但不给提供相应慰籍。也就是说你付出了注意力,仅仅得到了焦虑,他得到了流量,然后变现。

如果是这样的定义,罗辑思维不算贩卖焦虑,它是通过刺激人的焦虑,让你购买它的知识服务,跟卖化妆品道理相似。你花了钱,得到了它的产品,如果觉得没缓解你的焦虑,你可以骂它是“骗子”,但应该不属于贩卖焦虑,除非刺激得很过分。

但“时代抛弃你”、“同龄人抛弃你”“油腻中年男”之类的就算是了。

贩卖焦虑的人说,自己并没有贩卖焦虑,制造恐慌,而是鞭策人们前进,督促人们改变,是激励,是正能量,是活雷锋……

这就很“呵呵”了。

焦虑是人的一种正常复杂情绪,由三种基本情绪组成,分别是少许的恐惧、悲伤和愤怒。少量的焦虑可以带给人一点压迫感,对人确实是有好处的。

但,

这是一个焦虑极大丰富的时代,过剩得一塌糊涂,我们最不缺的就是焦虑。

我们生活越来越好,却觉得越来越不安,我们越来越富裕,感觉却越来越穷,都是拜焦虑所赐。

我们都快淹死了,您还放水说给我们解渴?

过剩的焦虑,社会层面上是不安定因素,个体层面上是能引起诸多健康问题,很多慢性疾病有明确的证据证明跟焦虑有关。

更关键的是,如果你是因为钱而焦虑,可是焦虑并不能给你带来钱,反倒更可能损失钱。

少量的焦虑能让人更兴奋,提高大脑反应速度。大量的焦虑则会抑制大脑皮层,情感中心直接影响杏仁核,人容易做出过激反应,也更容易做出错误行动。

韩寒在微博中担心的“类似这种文章,估计又得鼓动一批人头脑一热想着如何暴富”,不无道理。

像老苗这种专门帮西门大官人勾引潘金莲的“老媒婆”,像韩寒这种已经香车宝马的大V,对于贩卖焦虑自然是无感的,顶多写点东西骂几句,说声“呸”。

最大的受害者却是年轻人,这也是贩卖焦虑者最无耻的地方。

由于职业关系,身边创业者非常之多,成功者当然也很多。唯独头几年,喝着各种创业鸡汤下海的年轻人,几乎都以失败告终,有的搭上了工作,有的搭进去了房子,还有的搭进去了父母积蓄,幸好周围还没有出人命的。急功近利者之多就更甭提了。

鸡汤没营养但是有温度,不是不能喝。


但有些鸡汤,打着积极向上的旗号,却充斥着各种的畸形攀比、丑陋的捧高踩低以及腐烂味道的“笑贫不笑娼”,分明是一碗恶心的鸡屎汤。

焦虑有害且无用,贩卖者处心积虑,无所不用其极。

珍爱生命,远离焦虑,远离那些没底线的“贩卖焦虑者”。



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