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日志

“干掉你,与你无关”,“滚!我不犯错,谁也干不掉我” | 老苗撕营销

已有 45927 次阅读2018-3-28 18:54 |个人分类:消费行为模式营销|系统分类:营销实战

导读

 


愚者暗于成事,智者见于未萌。时代在抛弃你之前,一定会给你抛几个媚眼的。


人们都愿意把自己的挫败或者困难归咎于时代。

做生意的觉得现在生意难做,以前简直就是在捡钱;诗人们恨自己没生在人们都向往“诗和远方”的80年代;大学毕业找工作困难,就抱怨现在大学生太多了;老一辈人却恰恰相反,抱怨自己小时候读不起书。英雄盖世的项羽,自刎前,也要说一句“天亡我,非战之罪也。”

上学时候读《垓下歌》,听老师讲如何悲壮慷慨,惊天地泣鬼神,可榆木脑袋的我,怎么都觉得这就是一首“怂包之歌”:除了威武霸气双击666的“力拔山兮气盖世”,剩下都是怨天尤人,尤其是最后一句“虞兮虞兮奈若何”,节操碎一地啊,这时候居然抱着个女人说“怎么办”?

以前提到过的两个重要观点:

1、当我们碰到难以解决的问题时,习惯于把它归因到一个强大到我们自己难以控制的因素上。这符合人的本能。

2、这是一个全民焦虑的年代,刺激不安全感是互联网内容传播的最大驱动力。

基于这两个原因,刺激得“一手好焦虑”的高人们,几乎都会使用同一个大规模杀伤性武器,这个武器叫做“时代”。

霍金死了,一个时代结束了;李敖死了,一个时代落幕了;李嘉诚退休,一个时代过去了;纪梵希死了,又一个时代没了。刚刚过去这一个多月,我们一不小心就特么经历了好几个时代。

这是比较温和的,用“时代”来引起你共鸣,让你产生情怀感和归属感。还有种就不那么友好了:

“时代抛弃你之前,连声再见都不跟你说”,央视前主持人的演讲鸡汤刷屏网络;

“赢了所有竞争对手,却输给了时代”,杜撰的大润发老帅黄明端名言在网上疯传;

“我干掉你,与你无关”,这种充满着愚昧丛林法则味道的话语被很多人追捧;

 其它还有“你没有做错什么,但仍然出局了”、“那些将被时代抛弃的几类人”等等,都在这个焦虑的社会刺激人们焦虑的神经。

且慢,难道你真的认为卖掉高鑫部分股份、跟阿里合作、辞去董事 的黄明端是loser?难道不是急流勇退、智慧的选择?

难道你真的认为所谓的“跨界打劫”,手机干掉相机、外卖干掉方便面是什么新鲜事,传统的商业思维只会把跟自己卖一样产品的当做竞争对手?

难道你真的认为,“这个时代”是个提上裤子不认人的无情浪子,会毫无征兆的抛弃掉那些曾经的弄潮儿?

错!

每个庞然大物的倒下都不是无妄之灾,愚者暗于成事,智者见于未萌,危机到来之前,是有很多先兆的。时代在抛弃你之前,一定会狠狠的冲你抛几个媚眼的,就看你领不领风情了。

先拿“赢了所有竞争对手,却输给了时代”的大润发来说吧。

大润发被阿里控股,继而高层陆续离职,是头几年这些所谓“现代渠道”畸形发展的必然结果。大润发是各个大型零售KA做的颇为出色的,其它商超的日子更惨,有的想甩卖也没人要。

这些“现代渠道”在之前发展中,逐渐把自己从零售商变成了平台商,靠收进场费、店庆费、促销费等各种“苛捐杂税”来获取自己的快速发展,日子很幸福,但各种隐患已经暴露:

当年一些系统,通过收取供应商各种费用,降低采购成本,再把产品拿到流通市场上去卖,系统竞争力在逐渐下降,他们却自鸣得意;

当年很多供应商不堪压迫,揭竿而起,炒货联盟抵制家乐福,是市场给他们的警示,他们视而不见,认为可以轻松摆平这些供应商;

由于进场的高费用,导致很多个性化产品、小企业产品无法进入商超销售,进而形成各个商超千店一面,消费者失去了逛商超的兴趣,他们视而不见;

当年业内不少有识之士提出“平台商必死”,商超应回归零售本质,他们视而不见;

某些商超系统采购,贪腐成风,受贿贪污行为屡屡发生,他们视而不见;

永辉超市率先转型,定位为生鲜超市,并以自营为主,被他们讥为“大妈超市”,等到永辉高歌猛进之际,再想转型对于多数系统来说已经晚了。

如果仅看这两年,大型商超的确惨,确实连再见都没跟他们说;但纵观这些年商超的发展史,您不觉得是因为绝大多数商超系统都是躺在渠道费用上混吃等喝,缺乏了创新能力、缺乏了核心价值导致的吗?这难道不是“好良言难劝该死鬼”吗?

经销商是老苗打交道特别多的一个群体,也是最让我纠结的一个群体。

这些年“去中间化”呼声不绝于耳,各种的“没有中间商赚差价”,不少的经销商朋友没被“说再见”,就被淘汰了。

大部分没被淘汰的仍然非常焦虑,忙于各种转型,结果却总成为 “被割了一轮又一轮的韭菜”。

经销商的核心职能:信息、推广、谈判;经销商的常规职能:订货、融资、承担风险、占有实体、付款和所有权转移。

想当年,大厂家今天搞个运动、明天上个体系,一来二去,经销商的核心职能就被拿走了,经销商变“禁销商”,只承担压货、配送、垫款三件事,这时候大部分人没觉得“时代会跟自己说再见”,反倒乐得轻松;

平台商向经销商收取各种费用,经销商眼里看到的却是平台商表面的巨大流量,全不顾自己的产品和服务有无变现能力;

这两年,大家都在往B端电商转,我认识的稍有规模的经销商,家家上了订货软件,但少见几家转型成功的,做APP的技术公司反倒是赚了不少。

跟着厂家转、跟着平台转、跟着各种“千亿市场机会”转、跟着所谓“不可扭转的大势”转,唯独不见对自己“核心竞争力”的打造,你觉得是“时代淘汰了他”,还是他非要“自绝于这个时代呢”?

我们再来说具体的。

这两年娃哈哈被黑的够呛,快成传统守旧的代表了。然而2013年,娃哈哈销售达到780亿的时候,宗庆后几度坐上中国首富宝座之际,媒体和业内多少的跪舔,多少的山呼万岁。

又有多少人注意到,从05年的营养快线开始,娃哈哈已经有八年的时间没有推出成功的大单品了,又有多少人注意到,娃哈哈赖以成名的分销联合体,此时已经被爆出多起的厂商矛盾了呢?这算不算时代要对娃哈哈下手前,事先抛来的媚眼呢?

前段时间京东跟作家六六撕逼,最终京东在经过一番公关抵赖无效后,以道歉告终,这事也就消停了。京东的公关很减分,但最终还是做了正确选择。

作为一家企业,千万别找错了对手,你可以怼比你强大的阿里,甚至可以怼腾讯爸爸,但绝不能怼六六这种能够代表大批消费者的KOL,你十个京东都不是对手。事实上京东跟六六的梁子早就有,上一次没把事情闹大而已。

再加上京东之前的“蓝宝石”事件,此“京东自营”非彼“京东自营”,京东自营的定位被弱化了很多,信任度也在很多人心中大打折扣。不知道在刘强东眼里,这算不算一次时代的“媚眼”呢?

大陆本土最牛的食品上市公司达利,刚刚披露了2017年的财务报表,业绩依然闪亮,销售收入已近200亿,新品“豆本豆”为其业绩增长也贡献了重要力量。

但就在不久前,业内却传出豆本豆压货严重、大量产品渠道滞销问题。按照《新经销》算的账是:豆本豆所谓10亿的不俗业绩,多数是经销商的首批款而已。

这样的媚眼够狠了吧?够风骚了吧?达利和许老板能不能看到呢?会不会重视呢?

最近比较流行说跨界打劫,比如说干掉方便面的是外卖,干掉数码相机的是智能手机,干掉口香糖的还是智能手机,干掉小偷的不是警察,而是移动支付。

据说这是新型商业模式,咱有点商业常识好不好?看电视的多了,听电台的就少了;互联网来了,看电视看报纸的就少了;跳广场舞的多了,打麻将的就少了。替代品的产生和替代品的替代能力,一直和从来都是商业研究的重要课题,满大街的波特五力模型就有阐述,看点书那么费眼啊?

还有什么降维打击,据说商业可以跟《三体》中描述的那样,一个比我们牛逼的多的文明,路过太阳系,就能像踩死一只蚂蚁一样把我们整个文明毁灭。

这是看科幻小说看傻了吧,直接把科幻逻辑带入到商业逻辑中。科幻的逻辑是超人类的,不是人的逻辑。

商业自有其规律,前提是人类社会,都是基于人性、基于社会组织运转,没有谁的商业模式能比你高出一个“文明”。

辩证唯物主义告诉我们,内因是事物发展的依据,是第一位的原因,外因通过内因起作用。如果你被时代抛弃了,一定有你内在的原因。

现在的时代确实发展更快,并且以后会越来越快,新生事物越来越多,你与时代分手的时候,往往是你头脑发热、固步自封的时候。

如果你真的在走向没落,那在一切还看似美好的时候,一定有若干的蛛丝马迹甚至是大若车薪的问题呈现在你面前。

信息碎片化乃至粉尘化的时代,我们需要习惯一些“大牛们”的一惊一乍和各种耸人听闻,用时代来吓唬我们可能是他们的终极武器了。

他们通过刺激我们内心的不安感来获取流量,但我们还需要坚实自己的安全感来获取更高级的需求,我们还需要前行,需要去创造更大的价值。


听蝲蝲蛄叫唤,咱还不种庄稼了?


路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
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