目标受众

设计广告的前提，一定要明白广告的受众目标。广告是要面对消费者的，目标受众就是指广告要面对的特定人群，这个群体比目标市场要大。什么意思，脑白金的目标市场是中老年人，可是脑白金广告的目标受众却包括了年轻人。为什么？因为孝敬爸妈，过年送礼就送脑白金啊。

 

友情提示：广告主必须了解谁是产品的终极用户，因为欲望+购买能力才构成了市场消费群体。如果不能准备了解这些信息，则会造成很大的浪费。

 

华纳梅克浪费率

1870年，美国零售巨头约翰–华纳梅克成为第一个在报纸上做广告的人，他曾经发出过一句感叹：我知道我的广告浪费一半，但不知道哪一半被浪费掉了。这句著名的悲叹成为广告界无人不晓的定律：华纳梅克浪费率。

 

友情提示：广告主必须解决广告依赖问题，广告的作用是锦上添花，企业的重心还是要转到产品研发上来。只有这样，产品才能独霸天下。

 

250定律

250定律是著名的最会卖汽车的推销员乔–吉拉德提出的。250定律认为，每个顾客的身后都站有250名亲友团，如果得罪一位顾客，则意味着得罪250名顾客 。同样的，如果失去一位顾客，则将失去250位顾客。如果不能认真服务好一位顾客，那么可能他背后的250名潜在消费者都会离你而去。

 

友情提示：正是这个定律告诉广告人，每个人的身后都有相对稳定且庞大的群体，得罪或者失去一个人，就将错失其身后的庞大群体。不要忽视每一个顾客，良好的口碑是最好的广告。 

 

达维多定律

英特尔高级行销主管和副总裁威廉–H达维多提出：任何企业如果要在市场上占据主导地位，就必须保证行业的第一代产品由自己开发 ，而当新产品推出之时，果断淘汰老产品才是正确策略。

 

友情提示：达维多定律告诉广告人，在广告中创意绝对是最重要的，如果想保持市场中的领先地位，就要不断创新。不去跟风抄袭别人的广告创意，要运用达维多定律，不断否定并超越自我。

 

孕妇效应

孕妇效应就是当你怀孕了就会更容易发现其他孕妇，当你穿红色衣服时，你就会容易看到街上穿红色衣服的人。其实，这是一种心理投射的表现，意思是说，这种效应也叫视网膜效应，意思就是当我们拥有一件东西或一项特征时，我们就会比正常人更注意别人是否跟我们一样具备这种特征。

 

友情提示：由于孕妇效应的存在 ，广告主们的广告内容一定要与目标消费群体的生活环境类似。建立目标市场，有针对性地寻找自己的“孕妇”群体，才能在广告竞争中立于不败之地。     

 

杰亨利法则

杰亨利法则是以发明人杰瑟夫–卢夫特和亨利–英格拉姆的名字命名的，法则的核心是坚信相互理解，这样能够提高知觉的准确性并促进沟通的效果。广告的特性就是沟通，所以要达到良好的沟通就一定要坦率，不讲谎话。

 

友情提示：广告主将自己想表达的信息通过广告活动传递给消费者，而消费者的反馈信息只有通过销售量来体现。所以，广告不能夸大失真，如果过分夸大，最终伤害的除了消费者还有企业本身。切记，真诚，不套路。