9月份火锅料行业即将进入旺季，各品牌经销商纷纷召开分销商订货会，一则加强和客户交流，二来是提前锁定客户的资金和仓库，三是更好的推广新品。订货会的成功与否对全年的销售起到至关重要的作用。这几天参加了南宁一场冻品经销商订货会，几个中小厂家表现真是差强人意。如果是其业务员操作的话，说明其业务水平太低，还有情可原，但是这三家都是公司老板亲自参加的，这就值得说一下了。

究其原因，大概有以下几个：

1、                     缺乏营销意识。没有充分意识到订货会或展会对产品销售的推动作用，还停留在生产阶段，认为把货交给总代就可以了。

2、                     缺乏竞争意识。订货会现场其他品牌都是八仙过海，各显神通，推荐各自的产品，这些老板放不下身价，不愿积极推荐自身产品。

3、                     活动应付。他们并不愿意参加这些活动，只是难以博经销商老板面子，勉强前来参加，不想、也不愿花心思来做活动的准备。

那么，中小冻品企业应如何做好客户订货会呢？

1、  高度重视。中小企业的经销商基本上都是属于省代或大的地区代理级别的，这样的客户以大流通为主，他们的分销商、二批商对产品的销售起到关键作用。这样的活动就应该多参加，不仅能提升品牌，加强与重点客户的客情，也能快速分销，推广新品，和这些精准客户沟通，能更好的了解市场信息，满足市场需求。

2、  专人跟进。这样的活动必须有专人负责跟进，如果没有营销团队，老板要亲自跟进，落实好各个细节，争取活动变成自身产品展销会。

3、  产品独特。参加活动的产品要有独特性，和经销商充分沟通，尽可能避免同类产品的PK，如果没有优势的产品尽可能避免，主推自身优势产品、独特产品，单品突破，靠单品带动其他产品的销售。

4、  现场布置有特点。不要搞得都千篇一律，自己公司的广告宣传、展台实际、陈列产品、营销人员等等要做出特点出来，加强客户印象，吸引客户更多关注自身产品。

5、  活动现场的现场互动。通过互动，新品介绍，争取该活动变成自身公司的品牌秀。有二点需要格外重视：一是面对面建群的客户群，这个群通过现场红包发放，活跃现场气氛的同时，圈地了重点客户，企业可以在群里交流，推荐自身产品；二是厂家发言环节。这个环节也很重要，提前准备，通过短短三、五分钟讲话吸引客户，宣传公司，加强客户对已方公司的好感。

6、  参会人员培训到位。不管是公司带过去还是地招人员，一定要培训到位，产品知识、销售技巧都要加强岗前培训，培训合格再上岗，根据公司产品的多少，来调整参会人员。

7、  产品要齐全。这些客户都是来看产品的，因此这个时候尽可能多的把公司的产品都陈列出来，方便客户挑选。产品分为冲量产品、形象产品、利润产品，做好产品组合。

8、  会后跟进。订货会结束后对于活动要跟进到位，特别是客户订货的产品，要优先保证货源，根据客户的发货要求，安排生产和发货，确保订货会的完美收官。