注册 登录
销售与市场官方网站 返回首页

史永翔的个人空间 https://www.cmmo.cn/?70196 [收藏] [复制] [RSS]

日志

如何保持产品的简单?

已有 95047 次阅读2013-1-31 09:52 |个人分类:企业管理|系统分类:营销实战| 产品

随着产品的成熟,公司总会为产品添加更多的特色与功能以应付激烈的竞争。因为投资者与股东希望看到稳步上升的营收、不断攀升的股价。但是,事实上,大量消费者只需要产品的某一种功能。

我的一个朋友最近告诉我,他搞定了一笔价值24万美元的生意。一个竞争对手(姑且让我们称之为“大家伙”)也正在竞标这个生意。我怀疑大家伙甚至都没考虑过将我朋友的公司(让我们称之为“小家伙”)列为直接竞争对手。大家伙是这个领域里的主要玩家,它从VC处募到了很多钱,有一个很强大的用户池。

小家伙产品甚至不及大家伙功能的十分之一,尽管如此,它还是赢得了这笔生意,事实上,它能赢也正因为它简单。

大多数消费者更喜欢产品功能特色少一些,因为太多的特点让产品会变得臃肿、很难使用。但即使如此,公司仍然是持续“制造特色”的机器。

因此,经常发生的事情就是,一些小公司只是推出一些足够好、足够便宜的产品,能满足最底层消费者的需求,那么大家伙的生意就开始瓦解了。这时,大家伙往往安慰自己说,从这些(低端)消费者身上是赚不到钱的,要去伺候他们成本太高了。所以他们宁可走开,把重点放在高端用户上。于是,小家伙得以立足,接着再推出一套新特色产品。

我们所经历的更快的创新速度、开办一家公司的低成本、以及VC无处不在……所有这些都在催生一个数量庞大的创业公司群,它们在一个集中的时间段里求取生存。那么,如何让你的产品变的更简单,满足消费者的需求呢?

1、定义你所在领域里目标用户所认为的最重要功能,让它成为你价值主张的核心,去做到极致。

2、不要仅从谁是你的直接竞争对手出发去思考,还要想谁能够吸引你需要吸引的用户。当与潜在客户交谈时,不要只是问哪些对手(同行)是他们同时在看的,还要问他们希望从你的产品里得到哪些需求。

3、如果你是个更大的公司,那么紧紧地看护好你的低端用户。或者说,更好的方式,是找机会把自己给颠覆了。给你的产品推出一个低成本的、相对独立的低端版本。

4、清晰定义一个未得到充分服务(或者服务过度)的细分市场,把它变成你自己的。如果你不能发现这么一个合适的市场,那么就去发明创造一个!


路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
收藏 邀请 举报 分享到  

评论 (0 个评论)

facelist

您需要登录后才可以评论 登录 | 注册
验证码 换一个

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5

GMT+8, 2024-3-29 15:29 , Processed in 0.027365 second(s), 19 queries .

Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部