日志
话说银饰店选址
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人不好可以换，货不好可以调，场不好可以装。唯有选址不好，不可能搬迁重建。当然，如果舍得亏损，这也不是问题。常规来说，可以套用歌词“七分靠地段，三分靠经营”，银饰店的生意好坏，首要因素就是选址。 店铺选址，就像好的故事需要好的起头。往往的剧情是故事还没有开始，就已经结束。这里结合5C选址模型和自己十余年的行业经验，,供感兴趣的朋友参考，少走弯路。 所谓5C，即城市（区域）市场评估、核心区域分析、竞争分析、店铺便利性分析和成本收入分析。其中的逻辑，简单的说就是先划定重点市场，从大到小逐步聚焦的一个过程。 一、城市市场评估 城市（区域）市场评估，也就是常说的市场区域规划，对于品牌商或者实力雄厚的经销商而言使用较多。因为品牌商面临的市场很大，投入的资源不会无限，所以需要资源聚焦，划分市场等级，达到四两拨千斤的效果。对于个体而言，一般就面临一个城市。如果这个城市大到有几个商圈，就需要对这些商圈进行先后主次的规划。 二、核心区域分析 核心区域就是前面对区域市场规划后，圈定的首选开店商圈。在谈商圈概念时，我们需要明白商圈就是一个圈，是有边界的。在后续分析中，不管是目标人群，还是竞品等都需要在这个圈内对标才有意义。 核心区域分析，我们主要考虑商圈业态、购买力、易达性和商业氛围等四个方面，重点关注商圈购买力评估和商业氛围。购买力是客群量和消费能力（对标竞品），氛围主要是关联业态的品牌力、店铺数量等。除了这些外，要注意避免选择行业或者人群结构单一区域，以及市政规划存在明显隐患的区域。 现在做城市规划的设计师也懂商业了，所以一般都会很直观的问出，或者自己看出每个商圈的特性，比如有的定位高端，有的人气好，有的女人业态集中等等。但要注意结合自己银饰品牌的定位，别人不知道我们的品牌定位，给出的建议不一定适合。 三、竞争分析 风险都是存在于未知，未知即意味着不能直接得出结论，所以我们只能旁敲侧击的找到佐证，对标竞品就是最常用的方法。而对标竞品，首先就是了解自己银饰品牌的优劣势。能给自己的目标群体清晰画像，清楚自己品牌运营、商品、空间、品牌和目标地段等优劣势。我把它们总结为“对标五步曲”，要求团队在做判断时至少四项我们品牌都必须占有优势。 四、店铺便利性（质量） 这里提到的便利性不能简单理解为方便有利的意思，它主要囊括了店面展示性、户型空间、可接近性、店铺立地效果等。说起店铺展示性，突然想起了很多中介公司在商铺推荐时常说“品牌展示性极强”，呵呵，也许我们的祖师都是同一个流派吧。在上述的四个方面中，立地效果大家听到的少些，其实就是用词不同。主要是综合店铺所处街道的大概位置，周边是否有聚客点以及阴阳面之分。 店铺质量除了前述便利性，还有些加分项，比如朝向、有无休息区、公交站点、转角处、斑马线、广告灯箱、大型商场等。 五、成本收入分析 零售商业发展到今天，业内已经有很多关于成本收入的分析方法。但说实话都是建立在预测的基础上，像自己品牌的客单价多少和目标店客流量多少，都是可以测评的。麦肯、大型商场等有先进的技术手段，店开起来之后长时间观测可以得出一个相对准确的参考值。但是我这十多年是没有见那个珠宝或饰品店用过这种手段，对于个体经营户更不可能用。所以预测目标店开起来之后的成交率多少、进店率多少，个人始终觉得有点扯淡。 我给团队的建议就是第一对标竞品我们有至少四项优势，第二“有市才有价”，保证自己的拿店成本是本区域的正常水平，是品牌店所有几百家店反应出来盈利能力可以承受的租赁水平。那么这个店，基本就可以敲定了。 以上说的都是街铺店，对于银饰专卖有兴趣的朋友我们可以多交流。经验不像苹果，给别人了自己就没有了，经验是越交流越丰富。只有抱着开放和坦诚的心态，我们才能收获更多。做人如此，经商更是如此。最后这句话，也送给正和我们打贸易战的那位美国包工头。哈哈~~ |
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