首发：大材研究公众号（ID：dacai365)

中国的室内设计公司那么多，为什么会是杰恩脱颖而出，成了创业板上的一名纵横者，填补了室内设计公司在创业板的空白。

 

可能有些朋友还有印象，3年前，也就是2014年2月份，从事室内设计与装修的东易日盛，上的是深交所中小板，这个比创业板要厉害一点。

 

但是，东易日盛之外，室内设计与资本市场的缘份并不多，成功者也就数家，如果算上建筑设计类公司，大概有将近20家，比如2016年12月深圳名雕装饰挂牌深交所中小板。另外还有柯利达、金螳螂、弘高创意、亚厦股份、广田集团、洪涛股份、中装建设等。

 

大材小编有个发现是，很多挂牌上市的室内设计或建筑设计类公司，在互联网上或C端市场的知名度往往并不高，而一些名声在外的，比如龙发、实创等，整个体量却不大。

 

还有一些名气很响的室内设计师，自己创办的公司在规模上也有限，比如邱德光、高文案、梁景华、梁志天、琚宾、赖旭东等。

 

而杰恩设计，就是看似知名度不高，其实圈内影响力不可小视的一支力量。关键是别人打造团队、经营公司厉害。

 

杰恩挂牌的时间是2017年6月19日，上的是创业板。作为一家定位于建筑室内设计解决方案及技术服务提供商的公司，走到这一步，极其不易。

 

开盘当天，杰恩设计表现也是相当不错的，开盘价25.10元显示在大屏幕上，较20.92元的发行价上涨19.98%，早盘收盘其股价攀升至30.13元，涨幅高达43.98%。半日成交量仅34手。

 

半年时间过去，杰恩并没有像一些企业那样折戟于股市，12月19日，杰恩的股价在69.99元，总市值已经高达29.51亿元。

 

堪称出色！

 

但客观来讲，从2017年6月之前的百度指数、媒体报道量、网络信息量、社交媒体上的网友提及量来看，杰恩设计的关注度其实并不高。

 

以百度新闻收录为例，在显示的8页新闻收录量里，2017年4月之前的报道仅仅数条，跟创始人姜峰有关的采访与报道也极少。

 

那么，杰恩又是如何超车的呢？

 

大材分析员从各个渠道收集了尽可能充分的资料，来梳理杰恩的发展历程、经营逻辑与市场亮点，试图找出它成功的经验。

 

J&A杰恩设计(原J&A姜峰设计)成立于2004年，2015年由姜峰设计更名。总部位于中国深圳，香港、北京、上海、大连、武汉均设有区域公司。

 

其主要经营三大设计领域：商业综合体、交通综合体、医养综合体。

 

这个业务定位是很有特色的：

 

1、容易产生大客户，比如2014-2016年前五大客户中，就有深圳地铁、青岛地铁、苏州轨道交通三家轨道交通建设集团公司，其中这个深圳地铁，连续三年成为杰恩创意第一大客户。前五大客户中还包括恒大旅游、华润置地、浦发置业、深圳星河、石狮世贸、云南天景等。

 

2、大量设计公司喜欢从家装设计切入，比如客户量大，容易成单，执行难度也不高，杰恩的做法跟不少设计公司成功区别开，差异化明显。

 

3、商业、交通与医养的市场空间大，几乎所有城市都需要，这些年又值城市化快速迈进的阶段，项目量大，增长空间极具想像力。

 

4、存在一定的壁垒，不像家装设计很多公司、很多人都能干，杰恩锁定的三大领域还是有一定难度的，一旦树立起品牌优势，做几个典型案例后，容易形成业内口碑。

 

另外，在业务延伸上，杰恩较早地建立起了系统优势，打的是建筑室内设计全流程服务，包括：动线设计、概念设计、方案设计、扩初设计、施工图设计、后期现场服务等，一条线的解决方案，当然考验能力，但只要将一个客户拿下，就能通吃，做大蛋糕。

 

值得注意的是，杰恩并不是姜峰一个人的公司，他虽然持有将近60%的股份，但另外还有6个持股方，冉晓凤持股12.68%，袁晓云持股12.68%，还有一个宋越持股2.44%。除自然人之外，其他是公司持股，杰创汇鑫占比5.53%，佳创汇鑫占比4.22%。

 

据官网资料显示，冉晓凤任副总经理、营销中心总经理，袁晓云的职务是副总、酒店事业部总经理。另外还有几位副总，分别任商业事业部、轨交事业部、运营中心、办公事业部等业务群的负责人，可以说，每条战线都有骨干操盘。

 

拉到有实力的人与公司一起，形成合力，一起推动品牌壮大，就这种做法来看，就比很多设计公司要高明。

一个普遍现象是，国内很多室内设计公司，或建筑设计公司，创始人经常是单骑闯天下，做了十几年，员工换了几十拨，核心队伍都没有建立起来。虽然自己手上的案例不少，但出彩的不多，难以打造像杰恩这种优势。

 

不可否认，杰恩在C端与网络上的知名度此前并不高，即使IPO之后，影响力也只是小有提升。那它为什么又能做到上亿的营收呢，其实还是靠大客户、组织类客户、企业类大客户等。

 

至少说明两点：一是杰恩的大客户营销能力很强；另一点是从姜峰到其他骨干设计师，作品很有影响力，形成了很好的口碑。

 

在杰恩的官网上，我们看到了一些颇有影响力的客户名字，比如五彩城、龙湖天街、大悦城、vanke、海岸城、世茂广场、沃尔玛、九方、爱琴海、商社汇等购物中心，还有westin、ACCOR、starwood喜达屋等鼎鼎大名的酒店品牌。

 

上述客户当中不乏挑剔者，杰恩能够拿下，非常直接地见证了设计+营销的双打能力。

 

招股说明书显示，2014-2016年，公司销售收入分别为 1.27亿元、1.48亿元和 1.83亿元，同期净利润分别为2551万元、3309万元、4083万元，在国内的设计公司里，这个营收规模与利润情况还算不错的。

 

虽然杰恩的业务线很广，但主营业务收入靠的是室内设计商业类建筑，占比超过58%。另外，酒店类建筑、办公类建筑、轨道交通类建筑设计也不少。

 

这样一种业务布局，避免了单一业务占比过高的风险，同时，又确保了拳头业务的实力。

 

从实力来看，一些公开资料是这样描述的：

 

杰恩是目前亚洲最大的室内设计公司之一，也是国内第一家以个人名字命名的甲级设计公司。十多年来，杰恩设计荣获国内外数百项设计大奖，完成了众多城市标志性建筑的室内设计。

 

在美国《INTERIOR DESIGN》2017国际设计巨头排行榜中综合排名第42位，商业设计排名第9位，是唯一入选50强的国内设计机构。

 

杰恩设计是国家住建部颁发的最早一批建筑装饰工程设计专项甲级资质的专业设计公司之一，并获得ISO9001质量管理体系认证。连续八年十一次被权威机构评定为“中国最具影响力设计团队”。

 

第十五届（2017）现代装饰国际传媒奖现场，姜峰带领的J&A杰恩设计拿到了“年度最具影响力团队大奖”。

 

2017年度中国室内设计影响力人物大奖颁奖典礼上，姜峰与梁建国、陈耀光、杨邦胜、孙建华、吴滨、沈雷、葛亚曦、陈彬、赖旭东等入围。

 

这些头衔虽然很多室内设计公司都有，但姜峰的团队却将一手拿荣誉，一手将公司做得风生水起。

 

可以说，姜峰称得上目前最会做企业的设计师。

 

在融资用途描述里，我们看到，募集资金2.73亿元，其中：15944.43万元用于总部运营中心扩建项目、6851.33万元用于设计服务网络新建与升级建设项目。

 

另外，城市轨道交通综合体设计中心建设项目和企业信息化建设项目分别使用2446.23万元和2077.43万元。

 

从上述信息里，我们看到了一个继续大展拳脚的杰恩。

  

（大材研究，泛家居老板经营决策支持，实战精英们的每日读物）