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社群社交电商策划专家黄诚浅析:好货招商及整合内外部供应链的重要性、方式方法
好货招商
直播形式:现场直播、样品室直播、寄样品挂链接直播间直播、
基地直播、混场直播、专场直播等
合作形式:纯佣金、出场费+佣金、底价、包月/包日等
3.1整合内部供应链
启程集团所有优质产品,如旅游/地板/建材/量子等,根据产品特性进行品牌推广与产品销售动作。
3.1.1启程集团内部其他公司产品推广服务。
3.1.2启程集团内部其他公司产品销售服务。
3.1.3启程集团内部其他公司活动策划支持、外籍模特艺人支持等服务。
3.2整合外埠供应链
3.2.1整合具备一定知名度的品牌常规好货,加入外埠供应链(如鞋服/美业/旅游/日化/妇幼/食品等):
分大区地方特色进行整合,如广州:美业、日化、鞋服;杭州:女装等;泉州(晋江、石狮):运动鞋、男装、童装、童鞋等。
此类基本线下有连锁专卖店或者专柜等在销售,有一定知名度,能够产生销售。
接洽-确定合作意向-谈定合作形式(佣金、底价等),签订直播战略合作协议。
详见附件:直播服务战略合作协议(外埠主播机构和外埠供应链)初稿
3.2.2整合具备一定知名度的品牌库存好货,极具价格优势,作为福利好货,加入外埠供应链。自有主播资源可以大量吸粉,外埠主播则可以获取大量利润。
3.2.3代理国外优质产品,如白俄罗斯化妆品等,内外主播机构推广销售,吸粉及获取利润。
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