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跨界整合专家黄诚浅析快消品食品线上众筹结合线下经销商模式1-5年速成市场并步入资本市 ...

热度 1已有 2991 次阅读2017-4-17 21:01 |个人分类:咨询管理营销策划|系统分类:营销实战| 资本市场, IPO上市, 新三板, 创业板, 主板上市

跨界整合专家黄诚浅析快消品食品线上众筹结合线下经销商模式1-5速成市场并步入资本市场IPO上市

 

一、企业战略规划

企业阶段性战略定位——5年的目标:以各类资源优势整合形成中高端优质健康领域产品集群,树立XXX品牌XXX系列产品旗下众多品牌,着重发力快消品产业链(XXX系列产品)线上平台打造销售网路及平台、线下现金流全国经销商不赊不欠;连锁经营O2O及与线上销售有机结合,力争成为行业知名品牌。

二、年度阶段性规划

第一年:渠道扩张

第一年的发展全国现金流经销商渠道扩张及线上初期结合众筹模式快速打造XXX品牌XXX健康生活馆”平台(条件允许的话)初具规模,以经销商现金流养活公司、市场、团队及平台为主。

    以全国各地市经销商为核心、线上众筹作为导火线结合打造XXX品牌XXX健康生活馆”平台现有运营全渠道销售形成网状辐射,齐头并进,在提升销量的同时培养产品品牌;同时错开品牌品类迅速扩张电商与微商渠道。现有生产线为主,以战养战现金流模式,轻资产运作!

两届全国糖酒会迅速开发全国各省份地市经销商(一类优先,积极开发渠道经销商、品类经销商、区域经销商及分销商);协助经销商打造样板区域(如北上广深郑州洛阳长沙重庆成都西安南京杭州厦门及河南本省等城市辐射周边城市)完善完善的业务团队协助市场精耕,分销、各个渠道终端网点(重点零售店、团购客户、ABC类商超、特殊渠道、封闭渠道如学校等、喜庆市场、人脉直销客户等),扩张为核心,全渠道销售形成网状辐射,齐头并进,在提升销量的同时培养产品品牌。

网络目标:80-100个地级市代理优质经销商网络(动销回转,淘汰后)

目标销量:5000万。

注:此优质经销商定义为已协助经销商成功开拓10家优质分销商或二批商、5家优质团购单位(企业、事业、政府)、50家优质餐饮客户、100家优质商超客户及其他特殊渠道、封闭渠道客户以上。

第二年:品牌提升

第二年的发展以品牌提升为主。

    增加产品品类同时完善产能,丰富拓展销售渠道,提升产品附加值,打造高端产品及中端产品,完善产品线,提升产品品牌。继续完善线上销售网络平台各类机能,互联网持续炒作品牌。

网络目标:以第一年的80~100地级市代理经销网络为基础,迅速将销售网络扩张到150个地级市以上。

目标销量:1亿元。

同时XXX品牌XXX健康生活馆”平台(如有开发的话)上合作经销商使用并获取10万家终端客户用户数、500万消费者用户数。

第三年:行业扩张

第三年的发展以行业扩张为主。并通过资本市场运作,初步具备上市资质(条件允许的话,计划引入现有的精英团队资源:曾包装并帮扶“涪陵榨菜(002507)、湘鄂情(002306)、中金岭南(000060)、和晶科技(300279)、白茶股份(832946)、惠泽科技、万年青(000789)、宁波银行(002142)、木兰股份(838911)、凯欣股份(835850)、世纪股份(837515)、怡莲蚕桑(832544)、东方造船(DFS)”等企业在A股、新三板、境外等成功上市。通过专业的团队运营及资本市场运作,为XXX品牌XXX饮品公司上市打基础,如达不到创业板标准,可以入手新三板)。

以自身的渠道网络、品牌形象、忠实消费群体等优势,提升行业的影响力。网络目标:形成覆盖200个地级市的终端网络模式(经销商+专卖店专柜+XXX品牌XXX健康生活馆)及全方位立体线上销售模式,完成产品整合。除在广东外,在北京、上海、厦门重庆成都、西安、沈阳等地完善直营专卖店专柜,并在全国各地辐射经销商加盟专卖店专柜数达80家以上,初步形成连锁体系结合XXX品牌XXX健康生活馆O2O联动。

条件允许的话,通过资本市场运作,为上市打基础。

目标销量:2.5亿元。

同时XXX品牌XXX健康生活馆”平台(如有开发的话)上合作经销商使用并获取20万家终端客户用户数、2000万消费者用户数。

第四年:核心文化打造

集中优势资源打造XXX品牌XXX系列产品健康文化,推广产品品牌与企业品牌,使企业成为行业知名品牌。细化终端销售网络及线上销售平台各类模块功能有机结合,完善全国网络布局。

进一步优化公司内部管理机制,完善财务制度,为登陆资本市场打下坚实的基础

网络目标:300个地级市

目标销量:5亿元。

同时XXX品牌XXX健康生活馆”平台(如有开发的话)上合作经销商使用并获取50万家终端客户用户数、5000万消费者用户数。

第五年:企业腾飞

企业腾飞年,以多元化优质XXX品牌XXX系列产品健康产品形成产业集团,各系列产品齐头并进,完成全国网络布局。

网络目标:经销商遍布300个地级市、1200个县;实现全国突破1000家以上连锁专卖店专柜与电微商平台协动无缝隙O2O等。

目标销量:8亿元。

同时XXX品牌XXX健康生活馆”平台(如有开发的话)上合作经销商使用并获取100万家终端客户用户数、1亿消费者用户数。

 

计划5年时间达到8亿元的目标销量,形成中高端XXX品牌XXX系列产品健康产业的全产业链布局。完成全国300个地级市、1200个县的网点建设,达到网络垄断式、多元化、亲情式配送体系,结合线上全方位销售平台形成立体化无缝隙的全国范围内封闭式、无盲区、蛛网式的营销网络。

同时XXX品牌XXX健康生活馆”平台上合作经销商使用并获取100万家终端客户用户数、1亿消费者用户数。XXX品牌XXX系列产品实现线上线下有机联动,线上平台独立IPO估值超过线下实体,剥离上市。

 

 

黄诚,擅长:互联网+资源整合跨界模式梳理、战略规划、企业管理、营销策划、商业及运营模式打造、产品设计及核心诉求与卖点提炼、品牌管理、渠道管理、消费者管理、团队建设与管理、互联网思维模式、网络营销、微营销、九型人格、心理营销学、国学易道、易经八卦、五行营销等;资深营销策划人;国内首创零品牌、零产品、零团队、零市场、零渠道、零客户3~6个月速成品牌、团队及市场屡试不爽,及互联网+1个月品牌快建模式帮扶众多企业挤入大牌阵列!黄诚老师联系方式:微信/手机/QQ:13521616277 ,邮箱13521616277@qq.com

 


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