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日志

团队管理的最大误区,就是为团队牺牲自己

已有 80969 次阅读2017-2-18 16:45 |系统分类:营销实战| 团队管理, 企业管理, 营销策划, 网络推广, 口碑营销

团队管理中,领导往往不断强调团队利益大于个人利益,要求员工具有为团队而奉献、牺牲自己的精神。以这样的出发点来要求和管理团队,从道理上没有错,可是实际上却步入一个可怕的误区:违背了人性。 人的本性首先是从自我满足做为出发点的,也就是本能中人是自私为己的。


数千年的人类历史中,“利他”而活的人,凤毛麟角、为数可数,而且大多还属于高境界高修养的“觉悟者”。绝大多数的人都是“利己”而活的。当然,这也不是说明人就无法“利他”。在不同年代的历史时期,都出现过一些卓越的领导人。他们所打造的高效团队共同特点都是:团队涌现出相对多的人能做到“利他”。




一、那么,这其中的奥秘是什么?如何才能够做到?



秘密实际上并不复杂,那就是接受人“利己”本性,并不断满足和鼓励人为了更好的“利己”而开始学会“利他”。事实证明人只有在利己的情况下“利他”才变得坚定而持久。至于“毫不利己,专门利人”的要求是不符合人性的,就是有,那也是短暂和少数的,不属于管理范畴。 

 

这样分析与对照,就知道目前社会、企业为何如此缺乏“利他”的团队精神。根源就在长期以来,我们忽视规律、背离人性,步入“形式主义”口号式的虚假管理中。


二、如何在团队中塑造持久,大多数人都愿意做到的“利他”团队精神呢?



1.在团队中,需要帮助大家共同认识并且接纳(注意是接纳而非排挤)“利己”属于人性,并不可耻,学会彼此尊重人人都享有“利己”的基本权利。



2.需要让团队成员明白,在社会有限资源中需要学会有节制、有条件、有约束下的“利己”,以及如何通过不断“利他”的情况下,获取更长久、甚至利益最大的“利己”。 3.建立避免过度“利己”,而造成“损人”的约束制度和倡导“利他”也“利己”的激励机制。 4.通过设定共同目标,角色分工,在共同完成目标的过程中,领导人带头落实执行,通过实践行动与培训形成强大的团队文化。



三、我有了稳定的团队,还会有很多变数,如何保持团队的持久力? 



答案是——激励,有人的地方就需要激励,什么样的激励最有效? 


荣誉、金钱、职权?事实上最有效的激励是符合被激励者的当下需求,要是人的需求是一层不变,那么管理或许就简单了,问题是,人的需求是随着成长的而变化的,年龄不同、经历不同,在不同的环境中人的内在渴望与动机也不同。 




好在,总体来说需求的变化是有规律的,马斯洛把人的需求划分为五个需求层次,在这个基础上,我把它提升、简化为二大类别:

 

结果需求(生理、安全、社会)和过程需求(爱与尊重和自我价值实现),相对而言,结果需求注重外部资源、物质获取,过程需求更注重内在成长过程从心理到心灵的内在精神体验感受。 

 

赫茨伯格双因素论中把结果需求称为保健因素,过程需求称为激励因素,在实际管理中满足结果需求通过“管”(标准、规范、监督、考核等)显得更加有效;而满足过程需求通过“理”(关爱、目标、承诺、培养、沟通、尊重等)更能起到效果。

 

管理是两条腿,两条腿走路是协调交错走的,但在实际管理中很多人的容易步入管理误区,要么管而理,要么理不用管。 

 

就像激励管理,也容易被极端化,要么金钱、物质之上,要么精神、心灵第一,事实是:外部物质的获取,如果离开内在成长的定义和认知,不仅不能产生正向激励,反而会把人的心性物化,无法激励,正如老子“五色令人目盲”,过多物质导致的是欲望无底线膨胀,不仅是企业,今天很多家庭都用奢侈生活物化自己的孩子,孩子原生驱动力正一点点被蚕食。

 

圣人言“厚德载物”,厚德就是成长,唯独你的心智、德行成长,才能承载相应的财富,厚德在前载物在后,所以真正有效的激励是帮助员工健康成长,正确认识物质需求,合理追求人生梦想,“管”“理”并重,平衡发展,才是王道。 

黄诚老师具备丰富的专业知识,卓越的战略远见、规划布局、资源整合、商业模式塑造、企业管理及营销策划、产品线梳理与开发、品牌快建及互联网+炒作等综合能力,且对五行易道、国学易经及九型人格有深入研究,同时在《销售与市场》第一营销网、品牌中国网、全球品牌网、行销网、价值中国网、博锐管理在线等国内众多知名机构设有专家专栏,如想与黄老师多交流,可以联系黄诚老师manager9@qq.com 或 微信/QQ/手机:1.35.21616.277

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渠道则更需要的是借助线下、线下渠道网络,合理架构,新媒体推广,口碑营销,整合渠道资源共赢,品牌和市场速成。最终迅速让消费者和通路渠道认同品牌和产品,通过持续动销形成真正的长期品牌。

了解完互联网+推广的优势后,更需要了解初期速成品牌的工作重点:通过富有故事和调性、互联网思维的品牌梳理、产品梳理、产品线设计及核心诉求卖点提炼,通过专业的团队组建并全国招商,同时借助性价比最高的新媒体网络推广(事件和口碑炒作)迅速炒火品牌并把产品迅速分销出去。整合几点:通路、消费者喜欢,能动销,能互动,自然品牌形成、市场拓开。

精准的战略定位、产品定位、消费者锁定、包装设计、价格体系到渠道设定、市场政策、促销策略、互动模块及推广策略,并整合具备资源和经验、执行力的团队落地,能让企业从零开始一气呵成速成品牌。

最后通过较少的市场费用在上千家权威网站新媒体如新浪、凤凰、搜狐、网易、人民网、中国网、中华网、21cn网、腾讯、央视网、新华网等,上万个百万粉丝微信微博大号大V中筛选合适的进行精准推广,年度推广,以及视频、贴吧、论坛、社群及问答系统等组合迅速在1-3个月内品牌炒火。

同时借势到线下广宣使用,并通过强大团队招商、分销,线下产品铺天盖地见得到。此时线上和线下的有机联动,势必在短时间内快建品牌。

黄诚老师专家专栏:

权威杂志《销售与市场》官网 第一营销网

https://www.cmmo.cn/t/expert/

https://www.cmmo.cn/uid/599595/

《全球品牌网》企业管理营销策划专家:

http://www.globrand.com/column/huangcheng

《中华品牌管理网》管理培训师专栏:

http://www.cnbm.net.cn/expert/ex356346844.html

其余更多略……

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