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日志

都不会撩妹就别跟我谈营销了

已有 10265 次阅读2016-8-16 08:42 |系统分类:营销实战| 恋爱、营销


营销就是一门搞定人的学问,谈恋爱也是搞定人,接下来我们来从约会的经历中来看看有哪些实用的营销之术。


对比效应

没有对比就没有高低之分,在生活中我们能够看到这样的场景,在相亲约会的时候,通常一方会带一个同伴过去,同伴在哪一方面能够明显的感觉到和你的差距,身高、体重、相貌等。没错,他的作用就是起到一个衬托效应,在约会的那一时间段,你的约会的对象,通过对比的感知,从而相亲的成功率也大很多。


在营销中也是如此,消费者通常是很难感知产品的价值和价格的,他们通常都是根据自己的感觉在做决策。


比如:售楼中心人员带购房者先看破旧房子,会增加购买者的概率,在给消费者做导购的时候,先带他看贵的衣裤,更会增加购买的欲望。


通常情况下,消费者对于价值的感知度是很低的,但是你若引入一个对比点进去的话,那么消费者就很快就能够领悟的到了。


意见领袖

设想一个场景,在一个酒会上,你相中了一个喜欢的女孩,想去约她喝一杯小酒,此时呢,她正和身边的闺蜜在喝酒,那么你应该怎么做呢?明确的做法是,先向她的闺蜜请求能否约她出来,这样显得尊重了所有人,同时呢,一般的情况下,只要异性好友同意了,也是说明被认可了,找准主要的影响者,效率事半功倍,成功的概率也大很多。


在营销中也是如此,找准关键性意见意见领袖,意见领袖就是权威的象征、信任的保证,搞定了意见领袖就差不多搞定了意见领袖背后的人群,这也是很多的企业找明星代言,以及很多的手机公司都非常看重种子用户,关键性意见领袖促使消费者购买欲望和冲动。


超预期效应

约会中也是如此,怎么给约会对象实现超预期的感觉呢,很多的女生都喜欢坏坏的男生,为啥呢?从本质上来说,是因为那种坏坏的男生不按常理出牌,能够给自己带来很多的意外的感受和经历,那种超预期的感觉是能够让女生记住一辈子的。


那么在营销中如此打造消费者的超预期呢?首先是研究消费者的需求,首先是满足消费者的基本需求,如果消费者的基本需求都没有达到的话,那么是谈不了超预期的。


在了解了消费者的基本需求之后,也就是解决了顾客的痛点,接下来要想的是,如何让消费者尖叫?

让用户尖叫的无非就是价格和价值,你是像小米手机打造1999元的高性价比手机还是像阿芙精油一样送各种贴心小礼物,亦或是海底捞提供天堂般的服务。


适当的降低消费者的期待,如果消费者对产品的期待是很高的话,那么你的尖叫点是很难打造出来的,超预期的本质在于价值的传递,意外的收获。


总结

1. 对比效应追到心中的女神,价值是很难被感知的,但是通过对比,就会有立竿见影的感受,尤其是在琳琅满目的商场中,打造一个对比点,能够增强消费者的购买决策意识。


2. 恋爱的时候要搞定女神的闺蜜,要想结婚先过丈母娘一关。在企业经营中也是如此,抓重点,搞定消费群体的意见领袖,让意见领袖背书,更有权威性和信任感。


3. 意外的感受,不可预知的非理性,让你的女神对你保持新鲜感,这样才能够维系一段感情。是让价值还是价格来感动你的用户,让顾客欲罢不能的爱上你。

 

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