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日志

层层剖析O2O到底是什么!

热度 1已有 9014 次阅读2015-8-31 11:38 |个人分类:互联网转型|系统分类:电子商务| O2O, 技术, 价值

             编者按:O2O究竟是什么?O2O到底怎么玩?本文,瑞云智锐CEO曲飞宇从技术、客户的痛点与痒点、商业价值与客户体验、商业新常态4个维度,一层层抽丝剥茧,探究O2O本质。

                 O2O火了好几年,现在依然在火,未来甚至更火。

                 O2O是什么,各路大咖争了好几年,现在还在争。

                 O2O怎么玩,众多创业者和资本前仆后继,一批批被拍在沙滩上,仍愈败愈战。

                 O2O究竟是什么,到底怎么搞,让我们一层一层剥开它。

第一层:线上与线下

            对于O2O,大家最直观的感受就是两个“O”,各种观点层出不穷,从“线上向线下引流”,到“线下向线上引流”,再到“线上与线下互动”等等。从字面看,O2O还存在一个“2”,意味着两个“O”曾经的隔离和当前的连接。

            传统商业是不存在线上、线下这一概念的,因为只有一条通路,而PC互联网时代的电子商务开辟了线上商业通路,从而产生了offlineOnline的隔离。很长一段时间里,尽管线上不断分流走本该属于线下的客流,但好在整个经济环境较好,线下的客流还在增长,再加上线上、线下物理隔离较为明显,两者相安无事。

            移动互联网带来的移动信息、移动支付、移动定位等便利条件,使线上企业找到了下沉的着力点,线下企业找到了上升的借力点,两者短兵相接,于是O2O成为一种模式和策略,受到线上和线下企业的共同重视,O2O渐渐火了起来。

            从技术的层面看,O2O是利用移动互联技术将传统线下和线上的商业通路进行融合。

第二层:痛点与痒点

            线上和线下为什么要引流、要互动、要融合?尽管移动互联网提供了线上和线下融合的途径,但两者完全可以不“2”,为什么要“2”?这就是我们要探讨的第二层,即解决客户的痛点和痒点。

            站在消费者的角度,痛点是其刚需的难以满足,痒点则是其刚需满足过程中不太舒服的体验。

            线上与线下消费有各自不同的痛点和痒点,线上和线下的互动和融合,就是为了解决单一线上或单一线下模式下各自消费者的痛点和痒点。当然,由于消费者的需求和敏感程度具有较大的差异性,在不同的消费者面前,同样的问题可能是痒点,也可能是痛点。

           具体看,线上企业无法提供多种消费场景,和更真实的产品体验及服务;线下消费环节太多,消费者也需要承担更多的物流角色。借助移动互联网技术,通过线上、线下的相互引流,线下体验、线上消费等各种方式的互动和融合,从而达到“满足客户需求、提升客户体验”的目的,解决用户的痛点和痒点,进而抢占(客)流量。

           从这一层面来说,O2O是利用移动互联技术,整合线上、线下资源,以解决单一模式下消费者的痛点和痒点。

第三层:商业价值与客户体验

            为什么是痛点和痒点?我们刚才已经说过,痛点是刚需的难以满足,痒点是刚需满足过程中不太舒服的体验,也就是说,痛点产生需求进而决定价值,痒点则决定体验。

            无论是线上和还是线下,本质上都是商业,都要求为消费者提供有价值的商品和服务,也需要价值的回报。O2O拥有商业和互联网双重基因,互联网是其发展和壮大的动力,O2O必然也打上了深深的“互联网”烙印,“极致的用户体验”的互联网思维也必然被O2O“铭刻于心”。也就是说,O2O是商业和互联网的结合,其核心理念就由“实现商业价值”和“提升用户体验”构成。

             从这一层面看,痛点和痒点是O2O“商业价值”和“用户体验”理念的关键。只要我们一切从商业价值和用户体验出发,不管线上还是线下都只是手段。

第四层:商业新常态

            纵观人类商业发展史,每一次大规模的商业革命之后,新的商业规则逐渐替代老的商业规则而成为常态。互联网新开辟的商业通路,以及移动互联网带来的场景化和碎片化消费,对整个商业生态形成大规模重构,足以引发一场商业革命,而我们目前所谓的O2O不过是商业革命之后的商业常态。

            从这个角度看,无论线上还是线下,痛点还是痒点,商业价值还是客户体验,一切都只是人类社会和科技水平发展到移动互联网阶段的商业常态,一切都只是它应该的样子。不久的将来,我们现在所谓的“线下门店”、“线上旗舰店”等渠道,会像当前企业中的 “大客户部”、“零售部”等一样平常和理所当然。

 

           以上是我们从本质上是去探究O2O的过程,关于新的商业常态(我们姑且说O2O吧)对传统企业的冲击,以及O2O到底如何落地,我们将陆续撰文探讨和分享。

           关于作者:曲飞宇,瑞云智锐CEO瑞金麟集团联合创始人。


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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 欧阳光华 2015-9-6 20:31
O2O只是一种商业模式,以后还会有更多的商业模式,选择何种商业模式是营销人员的本分工作!

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