六七八月份是空调销售的旺季，然而对于格力的经销商而言他们却看不到温暖的阳光，其一，疫情影响整个的经济大环境，人们手头缺钱，能用电扇解决就先暂时保持现状；其二，董明珠直播带货的模式下，格力下属经销商陷入了无比巨大的“坑”中。

自董明珠直播带货以来，最要命的就是对格力代理商网络的打击，有人嘲讽的形容：“董明珠直播带货，虽然打开了一扇窗，却在慢慢的关上自己的大门”。大有“欲练此功，挥刀自宫”之势。

董明珠不止一次的强调“新零售转型并不是要抛弃原来的经销商，而是要起带头作用，促使他们尽快转型，来适应新的时代需求”但事实却是在董明珠的直播带货之下，各级代理商受到了前所未有的冲击，以前的代理商不但可以在店面直接销售给终端消费者，还可以从格力公司以较低的折扣拿货，批发给下一级零售商，以此来赚取折扣差价利润，而自从董明珠直播带货以来，这种层级分销却被无情的打破了，并且最要命的是直播间由于环境和粉丝氛围的影响，不断地在直播间爆单特价空调，导致很多的零售商直接在直播间抢购。

网络流传一句话叫“杀熟”，但董明珠大有“自杀”之势头。

这一系列的问题接肘而来，虽然在几个月内格力集团的几次直播总额上百亿元，但事实上人们所关心的是当这种直播形成常态以后，格力集团的代理商们怎么活下去，格力集团用何种方式给他们的衣食父母一个交代，显然直播带货对于格力集团的经销商体系是一场灭顶之灾。

直播间的带货针对的是终端的消费者，价格又有折扣，甚至于价格远远低于代理商的拿货价格，因此吸引了绝大部分的空调潜在购买消费者的眼球。实体店也因此不得不面对这种局面或者降价销售或者打包退货个格力集团。

在今年的疫情影响之下，直播成为了流行，在客观上给了董明珠一个变革的机会，但商道伐谋认为董明珠的变革是盲目的，至少他要给他的经销商一段充分的准备时间，或者带着经销商一起来转型，而不是这种逼迫式的强硬裹挟经销商转型。

线上线下融合，怎么能够与所辖销售网络结合在一起实现双赢，这是我们大家都应该认真思考的一个问题。

另外一点，代理商区域串货问题也逐渐彰显出来，渠道混乱，格力业务员脱岗严重，就算是在岗他也管不了董明珠带头全国串货问题！但在消费者的眼里一样的是格力的空调，价格却便宜很多，消费者不管你这货是代理的还是直播间抢购的，总之，价格优惠是正品，那就“盘他”!

商道伐谋总结这样的此消彼长情况，很难权衡格力的利弊，格力妄图进行一轮新的渠道变革，最终的目的是要去中间话“没有经销商赚差价”！但一定要解决好利益的重新分配问题，否则会把自己几十年搭建起来的渠道彻底“玩”坏了！