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日志

盛景网联凭什么可以实现互联网转型一夜暴富?

已有 164174 次阅读2015-8-14 09:42 |系统分类:营销实战| 互联网

        2007年,盛景网联依靠为企业提供传统的培训课程和咨询业务起家,这本是一块相对传统、且缺乏想象力的业务。所以赢利主要来自培训更多的学员赚培训费养家。2014年,盛景网联开始实行互联网转型,董事长彭志强认为如果把培训作为入口,我不再需要靠培训赚钱了。事后我们可以看出的确如此,因为盛景网联的有些课程开始免费对外开放,那培训不赚钱,靠什么赚钱呢?

  大家不要忘了,过去的咨询和培训业务为盛景网联积累了大量的企业家资源,这些企业家既能够为基金出资,也能够提供充分的人脉。对这些企业家而言,他们也有将积蓄再投资的需求。于是盛景网联开始尝试做社群做连接,于是想到用投资来连接企业,于是成立了母基金。但是从培训到母基金,这步子也太大了吧,这样的转型靠得住吗?

                                                                    从培训到母基金的内在逻辑

  为什么会做母基金?盛景网联CEO彭志强在接受《投资界》记者的采访时说,很多传统产业企业家都在50岁以上,下一代子女又不愿意接班,而所从事的产业又比较传统,让他做互联网+人家,可能花费多少钱都打水漂,还不如投母基金做LP,去分享新一代的创业创新者的成长收益。这个逻辑得到了很多的企业家的认同,基金做到规模化的原因也在于此。对于传统企业而言,互联网转型并不是那么容易,所以如果自已懂互联网+,那就纵身一跃到互联网+的浪潮中,如果自已不懂,那就把钱投到那些具有互联网基因的创新创业公司,分享互联网+带来的红利。

  盛景网联有上万家学员企业,有了这些企业做LP以后,做母基金就有独特优势。彭志强的设想是,把培训和咨询打造成入口,然后通过投资放大入口的效应和价值。目前正式接受过盛景网联培训的企业已经达到了10000家,还有超过30000家企业体验过课程,新三板挂牌企业中,就有300家是盛景网联的学员——这个入口非常可观。

       而通过母基金投资则进一步黏住了这些企业,因此彭志强为盛景网联提出的一个愿景就是“创新的顶层出资人”。“如果我们自己做VC,那不过是第101家比较牛的VC,这不容易做到,但因为有上万家企业家学员做LP,做母基金有独特优势。”彭志强说。盛景网联的母基金——盛景嘉成,大约在去年投出去了20-30亿元人民币,今年的投资目标是至少60亿元。明年的目标是100亿。母基金的价值,在于以较低的成本,可规模化可复制的连接了更多的企业。

       彭志强还提出另一个概念:粉丝股东化,针对优秀的粉丝学员企业盛景网联将做两轮定向增发,第一轮是50亿的估值,已经完成,第二轮是100亿估值定向增发正在进行中,随后才是面向公众市场的开放式发行。此举的主要目的是为了寻找事业合伙人和将粉丝股东化。小米把粉丝做到手机的开机屏幕上,那如何把粉丝和盛景紧密连接起来呢?可以变成股东,放在股东的花名册上,一百个名字放进去,所以有了这样一个设想。

      培训是盛景母基金的入口,母基金是否就是产业链的终结?彭志强认为,这仅仅是发展的开始,盛景网联希望做到的平台:为创业企业提供各类增值服务,例如新三板的定增、并购、做市,甚至包括挂牌之前的指导和培训,帮助对接券商、会计师事务所、律师事务所等中介机构。之所以可以这样是因为盛景通过培训可以连接到顶尖的创业创新公司,同时培训还可以把学员的资金整合成母基金不仅可以给这些创业创新公司投资,同时还可以提供咨询和其他金融服务,也就是所谓的得用户者得天下。

       未来盛景网联希望把这个平台延展到国外,主要还是为了国内业务服务。由于现在盛景网联这个平台上的很多企业都来自传统制造业,未来很大一部分会逐步完成互联网化改造。但考虑到技术创新能力的差距,可能这些企业需要引进一些来自国外的技术。盛景网联希望通过投资一些国外优秀创业企业,并设立国际孵化器,引导这些创业公司到中国来发展,让国外的先进技术与中国市场相结合,被中国企业投资甚至并购。目前他们已经投资了以色列和美国的一些VCPE,主要希望投向工业4.0、智能制造、物联网等领域。

       据盛景网联董事长彭志强介绍盛景网联2014年的净利润7370万元,主要都来自于相对传统的企业咨询和培训课程业务。但是今年估计可以实现接近4亿元的净利润,这其中一部分是来自于咨询和培训业务的增长,另外一部分来自于互联网转型后盛景网联的母基金兑现的投资收益。

       作者:  专注于互联网+企业领域的实践与探索。现任国务院发展研究中心信息专栏作家、北京大学“互联网+”总裁班特聘讲师,现已出版互联网+企业落地系列畅销专著,《互联网+:跨界与融合》、《互联网思维2.0:传统企业互联网转型》等,个人微信:no1luyan2015


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