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日志

5位互联网大咖的互联网转型方法论

已有 119354 次阅读2015-5-3 10:30 |系统分类:营销实战| 互联网

      每个行业要么拥抱互联网,要么被互联网颠覆。互联网转型是什么?就是三个方面,一个是商业模式转型,通过互联网的思维和技术,打造一个开放的平台,把你原来的盈利模式改变了,二是管理转型,或多或少你利用一些互联网的技术,来改善管理,提高效率,降低成本,还有一个是文化转型,就是用互联网的思维改变你的企业文化,吃透互联网精神,一定是要把它溶化到企业的血液当中。

                                                                                                                                                                        ——  金蝶软件董事长  徐少春

      任何产品、任何企业、任何服务可能都面临着一个在互联网时代怎样进一步发展的问题。而营销方式的改变,战略方向的选择,商业模式的变化,都绕不开互联网化。那么怎样才叫互联网化?

  第一步,在线。就是公司内部的产品、服务、流程,有多少环节需要往互联网上搬,这在未来是一个非常基础的要求。

  第二步,互联网是一次大的技术革命,所有的交流都是双向的,而且是实时的,不是滞后的。在线和互动带来的最大价值是可以第一次跟用户面对面直接互动,以及体验的提升。你知道他是谁,你知道怎样改进服务,所有这些都是基于数据。

       第三步,联网。你有没有可能跟同样的企业有更多的协同?你跟上下游的关系可不可以有新的组合?原来看起来完全不搭界的服务,会不会有一个混搭创新的机会?这些只有在联网之后才会发生。

       所以传统企业互联网转型基本上有四类事情可以做:第一,持续加强现有体系竞争力建设;第二,利用互联网工具改进业务流程;第三,用互联网精神来进行自我革命;第四,重新按互联网模式建立新业务。                  ——阿里巴巴集团参谋长  曾鸣

       虽然很多企业在讲转型互联网,但什么是互联网化,他们根本不理解。在我看来,主要就是“四个化”,第一是商业模式互联网化,第二是产品体验互联网化,第三是市场推广的互联网化,产品的推广要基于好的产品体验,依靠口碑进行推广传播。第四是产品销售的互联网化,通过商务电子化压缩中间渠道、环节等不必要的成本。

                                                                                                              ——奇虎360董事长  周鸿祎

1、包产到户

分拆办公、安全(KIS)和游戏三大核心业务,独立运营。

2、关停并转

将非核心业务聚焦,与核心业务合并到一起,并把在策略范围之外的小业务卖掉、关掉。例如,把金山词霸并入到WPS当中,便是这一策略的体现。

3、子公司化

让管理者有创始人的心态,给他股份,在架构调整结束后,金山选择了MBO(管理层收购),将20%的股份给核心团队,以激励团队重新回到创业的状态。

4、筑巢引凤

引入一些经验丰富、有战斗力的管理人员。例如任命傅盛为金山KISCEO,在WPS、游戏方面也引入不少人才帮忙转型。

5、业务调整

金山在两年前就开始做WPS的安卓版,以及电池医生、清理大师之类的泛安全软件,并且组建游团队。

6、扭转文化

经营企业就是经营人,人才是企业最大的资本。模式有了,架构对了,文化就比较好转。

                                                                                                                                                ——金山软件CEO  张宏江

1、变革领导者,今天的管理者,在很大程度上需要传递正能量,要像一个布道者一样去工作,不能仅仅告诉别人应该怎么做,还要告诉他做这件事情你会得到的美好是什么,支撑是什么。

2、要形成一种文化,今天,对文化的要求就是如何激活组织,如何激发活力。你怎么才能让组织中的每个人变得很正向、有活力。

3、对组织的要求就是你不要想拥有这个人,只要拥有他做事的能力即可。

 转型的时候必须要做三个准备:第一,你的起点要在顾客,不是在产品。第二,转型是用行动检验,要提供解决方案。第三,做转型的核心是提升整个组织的效率。把决策机制放到一线,让你的团队真正面对顾客,更重要的是我们要改变管理者,改变整个公司的文化,找到对的人。

                                                                                                                                    ——六和集团联席董事长  陈春花

                        摘自“互联网+”企业落地行动指南《互联网思维2.0:传统企业互联网转型》 作者:卢彦  个人微信号:no1luyan2015


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