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社会化营销并不是互联网时代特有的产物更不是啥新鲜玩意,其实早在1971 年,杰拉尔德·蔡大也和菲利普·科大也就提出了这个概念。实际上社会化营销的核心就是人人参与,营销主体尽可能的通过有效的内容传播,让受众群体全部参与的你的营销过程中来。既然早在70年代就有,为什么现在才成为主流呢?当然是因为互联网。我一直都认为互联网是一种营销工具,它可使信息传播更加迅速和便捷,受众群体参与起来也更加方便。这也就是为什么凤姐、奶茶妹再到今天的PAPI酱,网红已经成为互联网时代社会化营销最明显的产物的原因了。接下来我们以PAPI酱为例分析一下,网红是如何玩转社会化营销的。
2016年年初,一个能将英语、台湾话、上海话、东北话等方言来回颠倒一气合成的女子;一个可以用不正经的态度喜笑怒骂正经事儿的女子;一个自编自导自演短视频的日均播放量达到15万的女子,一个微信公众帐号推送的每个内容都能达到10万+的女子,一个微博拥有530万的粉丝的女子;一个将胸不平何以平以天下,人不红何以当网红视为自己人生成功格言的超级逼比恶搞神女子爆红网络。她就是2016年第一网红:PAPI酱。一个集美貌与才华于一身的女子!
我曾经提到过营销有三大核心,定位、传播和体验。PAPI酱的受众定位是年轻人,他们不但是互联网参与的主体,更是信息传播的热衷者。他们一旦发现令自己感兴趣的内容,评论传发已经变成了肌肉记忆下的习惯行为。当然,并不是什么内容都会让他们进行传播,对于年轻人来说,有他们自己热衷关注并吐槽的事物和话题。PAPI酱在内容上紧紧抓住受众的关注点,比如单身狗过年被逼婚、遇到装逼的高傲冷等等一些社会现象,受众群体看过视频之后都会觉得PAPI酱说出了自己的心声。另外,PAPI酱视频中并不是高大上的指点江山,撕逼、搞笑、夸张是她给受众最好的体验。我不得不发自内心的说一句:PAPI酱,你真是一个集美貌与才华于一身的女子。虽然你的胸很平,但脑部事业线却很发达呀。我呢?胸和你一样平,脑袋里却没有事业线,太特么LOW了。
我是石头哥,一个集平胸与弱智于一身的LOW男,欢迎大家继续关注石头哥谈营销!
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