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日志

互联网营销别太色了!

已有 149718 次阅读2015-12-25 20:34 |个人分类:营销感悟|系统分类:市场评论| 互联网营销, 市场, 策划, 文案

不知道大家有没有发现,互联网营销中存在着一个非常奇葩的现象,凡是与相关的内容都能够快速吸引大量的流量,传播速度之快、范围之广足以让众多营销实战高手惊愕。喜好色营销的大军中也不乏某些主流媒体不顾自身形象,破色戒入三俗中大显身手。其实笔者想要表达的并不是对与错的问题,只是以一位营销从业者的角度对于互联网色营销说说自己的看法。

一、色之事,人皆好之

大众化传播一定以是受众群体共性化需求为主体,既然是大众基本需求又是人类之本能,能引起共鸣与关注自然是情理之中的事儿。情色之欲是马斯洛金字塔需求理论中的生理需求范畴之内,是人类极为正常且人人皆有的需求,如同消费者关注衣食住行一般,关注情欲之事本来就属正常之举。

二、 既博眼球,又能赚钱

无论传统线下营销还是线上互联网营销,快速吸引目标消费群体的眼球是首要解决的问题。八十年代末九十年代初,某世界知名服装品牌仅靠一场在当时看来十分前卫的服装SHOW,让色艺双绝的国际超级模特在T台走上几个来回,强烈刺激了被封闭已久的生理需求与欲望令国人色欲喷张,快速占领了中国市场。互联网时代又出现了一大批让人记忆犹新的网络女,虽然对于大众来说只能眼观意淫,但不可否认的是,她们的确通过色诱消费者提高了自身知名度的同时也赚到了大钱。

三、海量信息,唯色不破

网络是一个超级信息综合体,受众群体每天都会被大量来自互联网的信息所覆盖。作为承担突出重围之重任的文案写手,不仅要让在海量信息当中的受众群体眼球一亮,还要网民们对所述内容引起热议的确是一项艰巨的任务。笔者与一位文案写手交流过文案的问题,他给我的回答也直截了当:TMD天天动脑子写东西,竟然还不如人家放几张有事业线的图片或者带有胸器字眼的标题的文章流量大。别说我了,就是咪蒙也不敢保证每篇文章都有致贱人的效果吧。唯色不破,自然也算是情理之中。

四、拒色俗,有色趣

郭德纲的相声中偶有点,可让人开怀大笑;星爷电影中偶有点,可让万人膜拜;反观东北二人转虽然常有点,却让人反感之极。三者皆有色点,却产生截然不同的效果和口碑的根本的原因在于色俗与色趣。色俗是什么,想必大家已经不需笔者多加解释,那色趣又应该如何理解呢?笔者还是上图吧,让我们看看杜蕾斯是如何让色变得有趣......

五、色可有,过则烦

营销是通过吸引消费群体关注最终产生购买行为,从而为企业或个人的经营活动而服务的。既然色属人类正常之需求又具有大众化共鸣,将其作为一种营销手段也无可厚非。虽然互联网已经不再局限于依靠产品本身来获利,但也不能不顾及自身所处的行业及受众群体的特点,一味地靠情色来博位突出只能招来受众群体的反感,就算可以引来流量也实难实现有效地转化,更不谈不上粘度之说了。

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