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日志

2020年天猫“双十一”销售额预测,为什么会越来越准?

已有 83824 次阅读2020-3-24 13:07 |个人分类:数字营销|系统分类:营销实战| 黄润霖, 沙盘培训, 经销商

||  大数据时代,每一个数据都极其精准! 

    不是首富,就会有闲的蛋疼的时候。

    20181112日,我发了一篇《黄老师的黄 || 剧透2019年天猫“双十一”的销售额》。当时预测的2019年天猫“双十一”的销售额是2676亿元。随着今年剁手狂欢的结束,天猫2019年“双十一”官方销售数据正式出炉:2684亿元,果然与我一年前预测的数据误差不到1%

    是的,1%,误差也就是8个亿。此处该有掌声!

    8个亿,如果放到我们普通老百姓的面前,绝对是一个嗨爆了的天文数字。即使对于曾经的首富,也是8个小目标,更何况,最近首富之子还为1.5个小目标,闹得删光了微博。

    但是,对于号称要做全球第五大经济体的阿里,8个亿,就是毛毛雨啊! 毛毛雨的误差,大概是个什么雨量? 《西游记》里泾河龙王和袁守诚打赌,袁守诚说,明日辰时布云,巳时发雷,午时下雨,未时雨足,共得雨三尺三寸零四十八点。泾河龙王以为玉帝那么大的领导,管不了那么细的账,于是次日挨到了巳时布云,午时发雷,未时落雨,申时雨止,共降雨三尺零四十点,改了一个时辰,克扣了三寸八点的雨量。

    这毛毛雨吧,大概齐,就和泾河龙王克扣的这三寸八点雨,差不多吧! 误差小,数字准!预测至此,有好友送来膝盖满足虚荣心:哇,牛……牪……犇逼啊!

     
     但这个世界,总有那么一群杠精,自己不快乐,他还不希望别人快乐。
     我刚找到点儿属于星期一的快乐,就有人发来微信:天猫“双十一”数据涉嫌造假!你预测准的那个数据……也没啥哈……哈哈哈哈 隔着屏幕,我都能听到某些人笑出猪叫的声音。

       

     还没来得及享受装逼快乐的我,笑容僵在了半空中……

     原来,今年4月份(虽然比我晚了半年哈),也有人在微博上,用和我相同的方法,预测出了今年天猫“双十一”的销售结果。而这位质疑天猫“双十一”数据造假的理由,居然是“数据过于完美,销售额与年份的增长趋势仿佛按预期设定的线性公式发展,属于小概率事件”。 
    让你完美!
    让你Perfect 

    从上幼儿园开始,我对学习成绩比我差的小朋友,尤其是数学不好的人,提出的一些弱智问题,即使憋出内伤,我都会强忍怒火告诫自己:世界如此美好,空气如此清新!最后,静静地看着顽固不化的他,顿作大悟状地告诉他:对,你的想法是对的! 但是,当我发现发出质疑的这位,居然是数学博士,还以卖统计软件为生,数据预测准确度在提高的内在逻辑,应该比很多人都懂啊?! 

||  不懂装懂,是傻;懂装不懂,是坏! 

    一位东莞返乡创业的“好姑娘”,居然质疑2014年的东莞扫黄,官方搞的是形式主义! 你到底经历了啥,你自己心里没点数吗? 过去,销售预测不准,这帮卖软件的说,中国企业的数据水分太多,不准,才正常;现在,预测数据准了点,又有卖软件的人跳出来说,数据过于完美和理论,数据肯定造假。

    我今天才知道,卖软件的直男,原来也爱看《奇葩大会》! 
 
    正,或反,都是你有理!错,或对,都能逗得大家笑出猪叫声! 
    那么,为什么现在的数据预测,会越来越准呢?
 
    有统计经验的人知道,这种周期性销售数据模型导出的结果,首先和大的经济周期有关。如果预测数据和结果越吻合,说明当季的经济周期,还处在上一年的同一周期中,经济结构和经济质量没有发生质的变化。即从2008年,至少从2012年,我们还处在同一经济周期里,没有变坏的趋势。因为从数据的结果来看,这一周期的数据呈现积极上涨的状态,这说明至少当下的经济结构,还处于一个平稳上涨的状态。这应该是一个积极的信号。

     其二,和阿里促销政策的手段和力度等人为因素有关。通常来说,促销手段和力度会改变消费的轨迹,也是导致数据预测不准的原因。但是预测数据结果的趋准,也从侧面说明,阿里的促销手段没有质的变化,促销力度也没有跳跃性的增长,基本处于一个水涨船高的状态。 

    其三,大数据时代的到来,是数据预测越来越准的一个最重要因素。我们过去做的统计模型,基本上是抽样统计学,所以会允许抽样样本差的存在。但是大数据时代,是全样本时代,每个数据都能够被捕捉,极端数据和意外数据的对冲就会更充分。有人因为一时兴起多消费了100元日用品,也就会有人因为临时预算不足,而减少了100元的消费,数据越大,越容易对冲,意外数据对结果的影响就越小。这也让预测的稳定性有了更好的保证。 
    
    其实,用相同方法,我们仅以近四年天猫“双十一”预测数据的误差幅度来看,也能看到预测的精准度是在逐步提高,而不是某些人口中的完美契合。 

2016  预测1260亿元  实际1207亿元  误差 4.39%
2017  预测1626亿元  实际1682亿元  误差 3.32%
2018  预测2142亿元  实际2135亿元  误差 0.32%
2019  预测2767亿元  实际2684亿元  误差 0.29% 

    这也间接证明,数据越大,周期越长,数据会越精准的道理。 想象一下,数学只考1分的马云,居然每年“双十一”会提前找人按统计模型,算好今年应该交易的数字,然后组织人员按照这个数字刷交易额,这个画面是不是很有喜感……你以为首富的日子,都这么闲的出盐?

    再说句题外话。不仅销售预测会更加准确,我们生活、工作很多方面的预测,今后的准确度,也会大幅提升。比如,过去我们调侃一个人说话不靠谱,就会说,这个人说的话,像天气预报,没个准!是啊,过去的气预测手段和积累的数据,和我们今天的天气预测手段和积累数据比起来,那不是云泥之别,而是宇宙级的量差,那能准得了?! 但是,我们今天手机上装个墨迹APP,它突然给你推送个信息:“未来一小时内有雨”你信不信,99%的大概率,原本闷热干燥的街道,会在未来的一个小时内,被雨水冲刷得清凉湿爽。
 
   感谢科技的进步吧!别又杠精!难不成,这是泾河龙王在配合天气预报刷数据!? 2020年“双十一”的销售数据预测是多少?多种方法的计算过程,我就不再演示。有兴趣的,可以去看我去年的那篇文章《黄老师的黄 || 剧透2019年天猫“双十一”的销售额》! 关于2020年的剁手数据,直接上结果,静待明年天猫的“双十一”数据,开出大小。而且,我还预测:这个误差应该在0.25%以内,也就是,最后的数据应该落在以下区间:

|| 【3271亿元,3288亿元】
 
 
    不知道明年,天猫会不会为了避免有人碰瓷,还真的开始人为地修改数据,这个结果,恐怕就会令大家失望了……
    当然,作为共产主义的接班人,我们对人性,还是充满信心滴!



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