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成功营销需要智慧管理

热度 1已有 4447 次阅读2017-11-13 13:56 |系统分类:营销实战

             成功营销需要智慧管理

                中国品牌联盟副秘书长 品牌战略研究员 杨海军

对于什么才是成功多数人评价是有钱有权,这几乎能代表多数人的思想。对于权力和金钱的渴望是人们梦寐以求的奋斗目标,不难看出从各种影视剧中创作风格也能展示人们对权力和金钱的渴望,尽管电视剧是一种艺术形式的体现但他的创作元素来自于生活。尤其,我们有着根深蒂固的官本位思想。例如教育子女我们渴望望子成龙望女成凤,给子女设定的目标要么学成后报考公职人员,在从政的仕途上为之奋斗一生实现当官的梦想。要么好好学习报考好的大学,其目的一是学习增长知识为做企业高管打基础。其二自己子女平台有限能力有限上好的大学为了结交人脉,同学中家庭背景各种各样,有的是平民也有的是官二代或者富二代。总之,来到高校要做的就是智力投资。这种投资如同预购股票如出一辙,把子女大的所学及人脉视为潜力股深信有一天会暴涨。

市场白热化的今天我们经常遇到很多困难,例如你是企业老板面临企业经营业绩下滑及管理方面的诸多问题。无论你再融资还是新上项目给自己的感觉总有些不爽,总是不尽人意困难重重有些举步维艰的困境。如你是一名职业经理人同样遭遇到前所未有的困难,工作中压力重重焦头烂额身心疲惫的你不知所措。这一切的一切证明了环境的变迁和时空的变化,我们能做的就是不断创造新价值提高自身企业产品和自己的含金量。不是你不优秀而是比你优秀的人和企业在不断提升自我,不是你不够完美而是别人的企业和人才比你更完美。世上的路有千千万万可谓条条大路通罗马,关键是你走的路是否更接近目的地。没有人能打败你的企业也没有人能打败你,打败你的是你不够优秀不够完美不够卓越,你的企业是梧桐树凤凰自然就会到来,你是梅花自然能傲立雪中 。

 

  善良能经得起风霜雨打

 

  什么是真理?什么是了不起?低调做人高调做事,在这个物欲横流的时代一切用成功来衡量一个人一个企业的标尺,你成功了错的也是对的,你失败了对的也是错的。以前总是认为大家多数人说的就是对的,少数人说的总是错的。回光返照一下事实真是这样的吗?我只能说大家多数观点几乎多数都是错的,好比一个人假话讲多了竟然成真的了,真的却变成了假的了。现在大家或多或少都有些浮躁,很少分析或着从来不去分析关于成功的标准。媒体对某企业某人说对大家多数人都认为是对,传播速度和认知速递几乎成正比,舆论导向一边倒大家观点同样如此。某成功大师说某人某企业如何如何好,他们产品如何好品牌如何卓越,大家口耳相传对此大师的话深信不疑对此企业的产品和品牌青睐有加。为什么?因为国人最容易接受心理暗示亲朋好友之间的信息传播也就是口碑。人如产品,产品如人。在雾里看花不知真假的时刻,好多人和企业迷失了方向。不知道自己和企业该如何去做?不知道诚信和人品能不能驾驭如此复杂的环境。在某些大师给某些企业指点江山时候,没有人去衡量或着极少去思考道德的因素,只要能成功就是对的,即便是暂时的成功带来的刺激也是令人欣喜若狂。有人说怀才如怀孕时间久了自然能被人发现,但关键在浮躁的环境里人们都没有耐心不会等的太久。古时候有个国王自己没有子嗣,在全国要找继位传承人千辛万苦暮色了三个小孩。每个人给了一个花盆和花的种子,国王说等到春暖花开的时候谁能用他赐予的花种养育出好看的花王位就传位给谁。在焦急的等待中答案即将解开谜底,三个候选人中第一个孩子种植出来的花特别好看,第二个孩子种植的花朵也特别妖艳芬芳,而第三个孩子手里的花盆却什么也没有。按常理说答案已经有了,国王的王位继承应该在第一个孩子和第二个孩子里面产生。可令人不解的结果却让大家大跌眼镜王位最终传给了第三个孩子,当大家百思不得其解的时候国王给出了答案,原来国王给三个孩子的花种是经过沸水煮过并且特殊处理过根本不会生根开花。

 

  眼睛向内不必归罪于外

 

  一个人一个企业暂时的失利不算失败,天地万物任何人任何事成功和失败都有原因也就是因果关系。春生夏长,秋熟冬藏这就是自然规律,春天不播种秋天就不会有收获。

 

  所谓的捷径就是夯实基础提升自己的含金量,不是你有多钱而是你值多钱。这话听起来有些绕口有点令人费解其实道理很简单,有钱的富二代并不一定有能力,如果他们不去惜福自甘愿堕落就是有金山银山早晚有坐吃山空的一天。有能力有本事的人不惧失败,同样一个技术含量高的科技企业也是如此。暂时没有资金没关系,只要你产品过硬品牌过硬迟早会被慧眼识珠大放异彩。如同一个画家可能没有太多的钱,但他需要钱的时候可以画一幅画便可以换取大量的金钱。走到天南海北天涯海角世界各地也不用担心生计问题。我们有时候抱怨社会不公平,其实所有的问题都是自己的问题。我们换位思考思考是不是这个道理,眼睛向内不必归罪于外。是金子早晚有发光的时候,你沮丧失意羡慕嫉妒别人成功不如从零开始,没有人可以打败你打败你的只有自己,没有人能给你锦囊妙计靠的是自己的智慧,靠天靠地不如靠自己。战胜自己就是最大的成功,相信自己明天会更好。

错把平台当本事

   说到没有永恒的成功大家或许不以为然,你说没有永恒的成功有什么依据。其实对于成功的标准多数锁定在金钱和钱权力上,中国古人很有智慧说富不过三代。其实历史告诉我们这句话有一定的道理和意义,从未有听说谁做官做了几代也没听说谁有钱能长生不老的。说的通俗些今天是某单位领导明天或者几年后就不是,今天是亿万富豪也许后人不思进取就会堕落衰败。这不是神话更不是迷信,这就是阴阳无论是好还是坏不是永恒不变的,自然规律告诉我们春生夏长秋收冬藏。在现实生活中我们经历过的例子有很多,我在北方某地做咨询时遇到很多相关的案例。如有的企业高管总高高在上爱学螃蟹横着走路,对待职级比自己低的总牛气哄哄对顶头上司阿谀奉承如同一条变色龙。几年前我们项目组在某地工作了2年,遇到客户单位的某高管孙子过生日那气派太牛了几乎单位所有员工都去捧场。而几天后一位核心员工的父亲不幸去世单位吊唁的却寥寥无几,这就是活生生的现实令人痛心。最令人不解的是这位高管因为身体不好在领导位置上退下来后不久一位至亲去世,单位前去吊唁的竟然没有几个人。以前的荣耀荡然无存,现实告诉我们离开位置你是谁?所谓的成功不过阶段性而已,人们敬畏的是你的权力和平台绝不是你本人。当财富、权力、美貌过了保质期,你就会被抛弃……看过乔家大院影视剧的会明白乔家大院的孙茂才,由穷酸到落魄至乞丐,后投奔乔家,为乔家的生意立下汗马功劳享有一定地位因私欲被赶出乔家。后来,孙茂才又想投奔对手钱家,钱家对孙茂才说了一句话让我记忆深刻:不是你成就了乔家的生意,而是乔家的生意成就了你!最终孙茂才再次陷入落魄。

 

 敬天爱人才是大智慧

   

 “敬天爱人”出自明治维新三杰西乡隆盛的《西乡南洲翁遗训》,“天”就是道理,合乎道理即为“敬天”;而人都是自己的同胞,以仁慈之心关爱众人就是“爱人”。如今的教育机构有个普遍现象就是寻求高分,我有一个同学在某地重点中学担任班主任工作很辛苦也很敬业。一次同学聚会我们谈论了好多关于孩子教育的话题,他告诉我们如今当老师真不容易干的很累心。尤其,对于做班主任的老师更是如此。上级要考核学校要考核关于考核的指标有多项但其中对分数要求极为重要,他每天工作都超过了正常标准甚至透支了身体。年龄刚满四十岁头发早已经谢顶。对他而言他关心的只有学生的分数,分数不好一切努力等于零。当我问及孩子目前学习压力过大,在周六日参加各种补习班的看法。他告诉我他们也无奈,尽管上面不倡导这样做。但,分数对于学生、家长、学校都太重要了所以无论采取什么方法能提高成绩就是目的至于思想道德教育和其他学校不做硬性要求。我记到几个月前应某企业邀请做了一次培训,在培训过程中遇到了这样一件事。他们有有一个营销高手每年给企业创造很高的利润,企业很器重他给予高薪并委以重任。但这人并不知足,利用手中的资源帮竞争对手窃取企业信息而谋求自身利益。最后导致企业损失惨重,当然他也受到了法律的严惩。

 


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