企业联盟打造未来商业新格局

中国品牌联盟品牌战略研究员杨海军

一枝独秀不是春,百花齐放春满园。每个人都苦苦的寻求成功的秘诀，每个企业都在探索经久不衰的武林秘籍。一个人的光环不会持续太久，一个不懂得整合资源的企业辉煌不会太长。中国有句古话木秀于林，风必摧之。道理很简单，好比一块大的蛋糕有无数个人虎视眈眈盯着。你一个人独享这块蛋糕，饿急了的众人能轻易罢手吗。众人自然不会轻易放弃，于是乎开动脑筋集思广益。既然我一个人的力量十分有限，一个弱小的企业无力和大企业抗衡。我们能否找到命运相同的难兄难弟一起合作，你擅长整合资源，我擅长技术研发，他擅长人力各唱各的拿手戏，各打各的拿手杖。如同每个人都是一颗珠子，我们如何把一颗颗珠子用线穿起来。把珍珠变成项链，其价值必然会无限倍增。众人拾柴火焰高，组建起联合舰队就能有了与大企业抗衡的资本。

小聪明和大智慧

 在一次全国性的企业家论坛上有幸认识了贵州的张总，张总在大学时的专业和人力资源相关，毕业后和朋友合伙创业创办了一家颇具规模的咨询公司。由于服务比较到位在业内口碑很好，客户数量自然突飞猛进收入十分可观。作为智业公司玩的就是智慧，工作中经常碰到形形色色的客户。他们做咨询最多的要数营销环节上咨询，在营销方面企业不惜重金舍得大把投入。在一次例行咨询中遇到某地负责营销工作的李总，正是这次相遇彻底改变了张总的看法。以往的经验做咨询的尤其涉及营销方面的咨询，通常的做法就是采用一些手段来扼制竞争对手。而这次负责销售的李总坚决不同意咨询项目这样的方案，令人十分震惊和不解。李总的观点很犀利也很另类，与其干掉对方整垮对方还不如合作双赢。我希望项目组能给我们规划一个有利于三方的方案，一要有利于我们企业本身、二要有利于竞争对手、三要有利于社会能做到这三点就是好方案。事实印证了李总的观点，在项目组集思广益努力下终于新的方案出炉了。经过李总同竞争对手的多次协商，对方同意就某一个单项项目尝试性合作。在某项业务开拓方面他们帮李总理顺，在整合新项目拓展方面李总是强项帮助对方深耕细作。就这样大家相互成全相互帮衬强强合作成为行业内的一段佳话。

赢得人心才能抱团取暖

在市场经济低迷的状态下，每个企业都有每个企业所遇到的困难。要么是销售不好、要么是融资困难。总之，这样或者那样的事一直困扰着企业经营者。在过去港台拍摄的警匪片中经常有描述黑道老大和黑道老大火拼的场景，对方做生意赔了钱吃了亏。就不会善罢甘休，吃苦头的一方搬兵遣将再进行较量。一个帮派力量太大经常欺压别的小帮派，小帮派开始一忍再忍最后忍无可忍。他们想办法寻求同命相连的兄弟帮忙，组织了联盟。他们有福同享有难同当，为了对方能尽心尽力最终合力打败了强硬的大帮派。三国演义中也曾描述过，刘备寻求吴国联盟的故事。刘备兵马不多但有诸葛亮、有关羽、张飞等，吴国想对而言兵马比刘备强壮，在诸葛亮舌战群儒后最终两家合作。最后，赢得了胜利。看故事也好读经典也罢，做企业要不断学习不断借鉴。例如:当前大家都把抱团取暖时常挂在嘴边，道理你我他都明白。但真正实施起来各自有各自的小九九，心胸不够坦荡玩的就是太极。这样各怀鬼胎抱团取暖组建的联盟有何意义？教育学家对小学生心理测试后得到的结论是每个人或多或少都有一定的私心，但有一点比较一致就是你对我好，我肯定会对你好。比如你把一个苹果分给我一半，我也会有好吃得分享给你一些。当班干部也是如此，当班干部首先要有好人缘。小朋友为什么能选你做班干部，最直接的一点就是你对我好，对我好我才选你。就这样单纯就这样简单，放眼商业合作也是如此。正如段子中描述的一样：小合作要放下态度，彼此尊重；大合作要放下利益，彼此平衡；一辈子的合作要放下性格，彼此成就。一味索取，不懂付出；或一味任性，不知让步，到最后必然输得精光。共同成长，才是生存之道。工作如此，爱情如此，婚姻如此，友谊如此，事业亦如此！赢得人心才能抱团取暖，无论是对内企业与员工之间，还是企业与同行、企业与对手、企业与客户、企业与利益相关者都是如此，只要合作和交往必须懂得将心比心，以心换心。（杨海军，289708910@qq.com  yidianchengmei）