市场营销硬功夫需要软实力

  中国品牌联盟品牌战略研究员杨海军

无论你从事工业品销售还是终端品销售，你所销售的产品有没有名气似乎很关键。说的通俗一些我连听说都没听说过，让我一下子接受你显然有些困难。如同企业招聘环节一样道理，招聘单位在媒介发布招聘信息，求职者通常要做的要先上网了解一下这家企业是做什么的，它的主导产业是什么，产品是什么。招聘单位也是要从零开始了解应聘者的基础信息，例如毕业学校、从业经历等等，对于关键岗位还要惊动公司最高层老板来一锤定音。这一切都源于最基础的了解，然后才是求职者和招聘单位进行双向选择。这过程就是谈恋爱，从认识到喜欢再到恋爱最后结婚。其实销售也是如此，你的产品如市场认知度大相对而言买的就会好一些。再扯得远一些，同样是大学毕业生一个是国内综合排名第一的大学，一个是名不见经传三流大学。他们输出的毕业生，从理论上说就业是有一定差距的。

硬功夫需要软实力

打铁还需自身硬一个合格的管理者，一个优秀的营销人不仅能销售自己企业的产品更能传播自己企业文化和理念。他们是一线上冲锋陷阵的大英雄也是企业形象的代言人，营销人一言一行代表着所在企业的文化。他们的素质直接影响着所在企业的综合素质，客户通过营销代表这扇窗户可以窥视所在企业真实情况。一个时常把自己企业老板和企业产品放在心上，并给客户演讲传递的营销代表是可敬的人。有意无意都是天意，有心无心都有在用心。如果说以前销售是单兵作战现在是团队力量，没有人乐意和散兵游勇打交道，专业、专心、专注是营销人必备条件之一。加强自身修养，是一个营销人最基础的东西。一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。如今，大家一贯的做法是重视业绩而轻视日常修为的培养。从营销管理的角度上分析一个企业销售要想持续给力，他的团队整体素质和素养必须给力。

你的企业有没有首席品牌官

 有好多人打电话或者微信咨询我，问“杨海军老师，我们企业现在所遇到瓶颈就是销售，只要销售业绩能上去一切都不在话下”。对方的意思很明确，我们什么都可以就是在销售环节不尽人意，你能给我们支支招吗。类似这样的问题在各地有好多，这也算是共性问题。你稍加留意在各类招聘信息上，企业招聘的最频繁最多的岗位就是销售。销售一直困扰着好多企业大佬，这些大佬时常为此夜不能寐忧心忡忡。销售就是企业自我造血，其他板块是消费说的直白些就是花钱的。在传统意识里面对销售的认识就是这样的，销售是企业的命脉是企业持续发展的动力源。对于一个企业来讲重视销售无可厚非，互联时代销售同样十分关键和重要。在重视销售的同时与其相提并论的更为关键的职位就是首席品牌官，什么是首席品牌官就是有着丰富知识不是专家而是行家会讲故事的人。貌似如今互联网的大佬们，他们就是自己行业自己企业的首席品牌官。他们有故事也会讲故事，他们的故事讲得越动人企业销售就越好。也貌似如今会销企业的讲师，他们讲课越煽情就越能打动客户的心。销售模式的创新就是围着市场转、随着市场变、跟着市场变。新形势下企业设立首席品牌官是大势所趋，做好销售讲好故事成就品牌。（杨海军，289708910@qq.com  yidianchengmei）