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日志

浅谈互联网+工业品营销如何破局

热度 2已有 21037 次阅读2015-9-24 16:44 |系统分类:营销实战| 工业品营销, 互联网, 如何

关于互联网+的话题媒体上已经炒得很热,街头巷尾自然也少不了关于互联网+的内容。从政府到企业、从机关到学校互联网+深深的影响着我们的生活,对于这个话题已经变成了大家的谈资。毋庸置疑今天不联网明天被网伤,互联网如滚滚而来的大浪势不可挡。我们只有改变能改变的,接受不能改变的。工业品做为大宗的商品,从生产目的的角度来讲百科中这样论述:工业品可以分为两大类:第一类工业中间品,也可工业品基本分类以称为中间型工业品(如原辅材料、零部件等)。由于工业品的特殊属性在当今互联网高速发展的时期,能否搭上互联网+的快车开辟工业品营销之先河是一个值得研究的课题。
如何+
 传统意义上的销售我们经常说是以客户为中心,跟着客户转随着市场变这似乎是传统企业耳熟能详的词语。认真分析总结论证这种言论没有什么错,传统意义上就是以客户为中心毫无疑问。但在互联网时代仅仅做到以客户为中心还远远不够,客户很重要粉丝更关键。如何把传统意义上的客户上升到粉丝层次上是个大学问,粉丝不一定马上对你产生购买力但他们会时刻关注着你。我这样阐述或许你对概念性的理论很陌生,你可以这样理解比如你特别喜欢韩国的明星。无论你日常工作还是生活自然特别留意韩国明星的一举一动,包括他们的言语衣着一举一动都深深的迷恋着你这就是粉丝。工业品营销能否有自己的粉丝?能否做好互联网+的文章显然对于营销很有创造力。大家对于大众化的商品互联网化不稀奇,如工业品互联网化就很有意思了。对于社群营销我们不算陌生,假如我们工业品利用互联网在微信、qq上开辟一些这一话题的社群其意义就非同寻常了。社群里面大家都对某一话题进行调侃观点各异百花齐放,线上我们都穿着马甲通常用的是网名。对于专业营销来讲这一些只是万里长征第一步,在线上大家还不算熟悉要做的功课就要线上线下一体化。如何一体化?我们可以定期组织线下活动(可以理解成过去传统意义上的论坛或者沙龙)通过这种活动大家以真实身份亮相这样从情感上就会增加。线上谈的工业品理论线下交流的是真实案例来佐证,我们中国人特点就是熟人经济,通过线上线下互动大家成为了朋友。朋友之间谈生意相对信任度比其他人要高,这个层面朋友就是客户更是粉丝,互联网+工业品的思路就形成了模式化。
事实胜于雄辩
 老掉牙的话就是弄个标杆,标杆在任何时期都具有一定意义。互联网时代也不例外,企业发展如逆水行舟不进则退过去的好企业如今不行了。一批批被干掉,一批批被折磨的痛不欲生老思路老办法老经验这样行不通。例如:过去我们开展业务先搞定一个企业的关键人投其所好给负责人点礼搞好关系业务自然而然水到渠成,所以有见利妄义之说一个大型企业的督办权利大的很吃拿卡要富得流油是行业内不是什么秘密。这种标杆这样玩法现在越来越没用了,互联网的快捷化透明化公开化如一面照妖镜让妖魔鬼怪立刻现形。工业品的价格自然也不例外,企业里面的督办在吃拿卡要显然不那么容易了。互联网+公开竞价+货比三家+去中间化,利润让利于客户的企业,实实在在做人踏踏实实做事。网络化的世界好坏都能出名只要一心一意想着你的客户,为客户下真功夫动真脑子为他们解决问题你的付出自然有回报。好比一个怀孕的孕妇开始的时候没什么特别,时间久了肚子会慢慢变大客户自然而然会知道。名声远播你的粉丝就会越来越多,无论从知名度还是忠诚度还是名誉度你都具备了就会攻无不克,战无不胜所向披靡。(上述案例请勿入座,如有雷同纯粹巧合)信号:yidianchuanmei

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