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日志

互联网思维构筑市场发展大格局

已有 144874 次阅读2015-1-26 09:03 |系统分类:营销实战| 互联网

      杨海军
互联网思维一词早就被媒体广为传播和应用,所谓互联网思维可以理解成区别于传统的思维方式属性就是公开、透明、互动、的意思。互联网思维以前是没有的,现在以至于以后慢慢演变就成了正常化。互联网思维是新课题、新面孔、新环境、新机遇、和新挑战。对于商业来讲是前无古人后无来者,企业在互联网思维下是否能乘风破浪快速发展完全取决于企业自身。过去几十年由于种种原因致使某些方面不太“健康”,某些商人唯利是图不择手段的玩法不在少数。头脑活、路子广、办法多、胆子大、“敢于天下先”在特定环境下滋生了持续发酵的温床。新常态企业发展应该遵循以下三点。

一、塑造好你的信用额度

对于信用卡人人们并不陌生,企业经营如同信用卡使用一样。不是只知道“刷卡”不知道还账。你在商言商无可厚非但前提是君子爱财取之以道,这个道就是规矩就是自然就是信誉。

以前做生意时常发生某些方面的纠纷,如给客户提供的产品质量问题,货款到账难的问题。

形成的双方债务或者是三角债务,你欠他的和他欠别人的复杂化无法解决的。这一些在过去貌似很正常,貌似司空见惯的事情。在互联网的环境下这些不入流的将成为历史,以后很少发生或者不会再发生。如不讲信用任意践踏别人的权益,你的“光辉形象”就会在太阳下发出刺眼的光芒。互联网如同是“照妖镜”是人是鬼自有分晓,让诚信的企业更有发展机会,让投机取巧不讲规矩的企业无法立足。金杯银杯不如口碑,你自己吆喝没人买你的账,打铁还需自身硬。信用额度越高,你的企业发展就会越给力,日久不一定生情,但一定见心。

二、善待你的员工和善待你的客户同等重要

有时候假话说多了就成“真的”,面具戴的久了自然摘不掉了。企业如同一个特殊的“大家庭”,麻雀虽小五脏俱全。既然是“大家庭”就有上中下和左中右,以前的比喻把企业说成成一个村子。员工就是村民,村民的喜怒哀乐幸福不幸福完全取决这个村子的“村长”。一家跨国公司去某地企业进行商务考察,企业从上至下做的天衣无缝简直是无懈可击完美的不能再完美。第一次考察对方对此企业十分认同,初步印象十分不错。确定一个月后在进行2次考察也是最终考察,企业自认为万事大吉就等着几十亿的项目签单。人有小久久,天有大算盘真是人算不如天算,这一个月内对方为了慎重起见暗自派出相关人员去企业驻地调研了解。对当地城市居民、出租车司机、学校、员工家属进行实地摸底。得出的结论是企业在当地口碑一般,很少主动承担社会责任和公益事业。最不能接受的是企业员工流动性大,在这个欠发达地区员工流动比例早已经超出正常范围。工作年限10年以上的寥寥无几,其原因是员工幸福指数大大低于企业整体收入。考察方的最终评价是不合格,结果以失败告终。他们认为企业让员工吃亏,员工就会让客户吃亏,为了避免不必要的隐患对方只好让企业吃亏。

三、去除闭环主动颠覆